1. 首頁 > 生活雜燴 > 健康養生 > >

市場|7000萬泛用戶、500億市場，瑜伽成為中國女性第二大運動( 二 )


文章圖片

青島海景瑜伽館
當前 ， 瑜伽行業六大商業模式為線下運營、線上運營、To C課程服務、To C平臺服務、To B教練培訓 。
線下運營：綜合考慮目標受眾、人員配比以及運營成本等因素 ， 不同規模的瑜伽館在業務類型和運營模式上存在明顯差異 ， “口碑”是主要獲客手段；
線上運營：線上瑜伽服務供應商憑借豐富的資源優勢 ， 更易打通用戶、內容、渠道等多個環節 ， 從而構建相對完整的運營鏈條 ， 對用戶需求實現精準覆蓋 。

市場|7000萬泛用戶、500億市場，瑜伽成為中國女性第二大運動
文章圖片

居家瑜伽場景
To C課程服務：由于不同城市的行業發展成熟度不同 ， 考慮到會員保有率與會員體驗感等因素 ， 會 員卡定價水平存在一定地域差異 ， 例如同一連鎖品牌瑜伽館 ， 新一線城市門店年卡價格僅為一線城市的80%左右 。 以會員制俱樂部為主要商業模式的瑜伽館盈利狀況多為微利 。
To C平臺服務：增設美容、水療、健康餐食、育兒等圍繞女性會員的多元化服務 ， 以此來滿足高端女性消費人群的多方面需求 。
To B教練培訓：常規教練培訓分為集訓營與工作坊兩種形式 ， 前者周期相對較長 ， 一期課程一般持續2-3個月；后者培訓周期較短 ， 一般為3-5天 。 短時間內多次消費 ， 加之客單價幾乎與會員年卡價格持平 ， 因此利潤率更高 ， 未來可發展空間也更大 。

市場|7000萬泛用戶、500億市場，瑜伽成為中國女性第二大運動
文章圖片

中國瑜伽大使林敏
《報告》指出 ， 瑜伽館在發展過程中 ， 面臨的資金壓力主要表現為新店擴張慢、運營成本高與現金流轉慢；同時在人才端面臨的發展困境主要體現在教練結構不穩定、教練專業度不足以及場館對教練的管理能力存在局限三個方面 。
預計從2021年開始 ， 瑜伽行業市場集中度將進一步提升 ， 頭部企業或將發揮規模及創新優勢 ， 圍繞硬件環境、運營服務、創新模式等核心競爭要素打造差異化的品牌優勢與核心競爭力 。

市場|7000萬泛用戶、500億市場，瑜伽成為中國女性第二大運動
文章圖片

戶外瑜伽場景
中國瑜伽行業五大發展趨勢
雙十一期間 ， 以瑜伽褲為代表的運動服飾裝備受到女性消費者的熱捧 ， 成交額屢創新高 。 京東“開門紅”活動開始10分鐘時間內 ， 高端專業女性瑜伽服成交額同比增長250% 。 京東高潮日前2小時 ， 李寧瑜伽用品成交額同比增長約10倍 ， 李寧和AXB愛暇步位居瑜伽舞蹈品類國貨品牌前列 。 此外 ，Keep瑜伽墊在京東、天貓同時領跑大促交易指數 。

市場|7000萬泛用戶、500億市場，瑜伽成為中國女性第二大運動
文章圖片

鐘楚曦演繹李寧瑜伽系列
近些年瑜伽的火熱也刺激了資本進場加持 ， 軟銀領投 “男版Lululemon”品牌Vuori4億美元融資， 繼續拓寬瑜伽用戶規模 ， 而 在服務端也有融資案例顯現 。 垂直瑜伽行業數字化SaaS服務商于2020年8月完成500萬元種子輪融資 ， 其擁有市場上最全的瑜伽場館知識圖譜 ， 自研核心技術專利通過大數據分析并預警客戶流失的風險 ， 為瑜伽館提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售服務 。
對于未來 趨勢 ， 《2021年中國瑜伽行業發展趨勢研究報告》總結為以下五點：
用戶群體持續擴大：一線城市市場相對成熟但競爭激烈 ， 在高端用戶的爭奪上 ， 有能力推出差異化、個性化和創新性產品的頭部品牌更有優勢；二三線城市的用戶消費升級需求上升 ， 預計是未來瑜伽付費用戶規模擴大的主要來源之一 ， 但高客單價對付費用戶規模擴大有所限制 ， 仍需要中低檔服務加快市場教育 。 低線城市和下沉市場將由小型場館和個人工作室引領市場探索工作 。