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盤點12款口服美容新品現狀！看膠原蛋白、透明質酸在飲料中是實火還是虛火？( 二 )

健康知識養生常識


傳統飲料的升級困境
【盤點12款口服美容新品現狀！看膠原蛋白、透明質酸在飲料中是實火還是虛火？】傳統飲料產品的邏輯則是：飲料/水+膠原蛋白/透明質酸鈉 。 雖然配方上添加了膠原蛋白和透明質酸 ， 但只是錦上添花而非雪中送炭 。 同時在產品的宣傳營銷上 ， 也更加強調飲料屬性 ， 而非美容、具體功能的強調 。
這可能受限于其產品的屬性、定位以及銷售渠道等因素 。 但也透露出 ， 傳統飲料的升級轉型其實面臨不少挑戰 ， 即便飲料商想要在配方上花更多的信息 ， 但也意味著售價、定位、用戶人群、布局渠道、宣傳策略等多個方面都得進行全盤的調整和改變 ， 并且結果好壞仍是未知 。 所以 ， 企業們選擇了一個更為保險的策略 。 不過 ， 風險和機遇是一體的 ， 保守也意味著飲料即便添加了透明質酸鈉或膠原蛋白 ， 但產品的本質依舊僅僅是水 ， 所添加原料的健康和美容屬性沒有得到充分的發揮 。
平衡水/飲料與健康屬性
同樣是水 ， 但兼顧了健康美容屬性的產品也有出現 。 如源究所的膠原蛋白黑芝麻水和WPLUS+的5G膠原蛋白肽飲 。 在立足于水飲的基礎上 ， 產品在配方上加入了如野櫻莓、黑芝麻、代糖原料等 ， 進一步放大了水的健康和功能的屬性 ， 也為產品增加了新的賣點 ， 這也使其售價相較于普通水和飲料有了明顯提升 ， 比如源究所的膠原蛋白黑芝麻水單價為9元/瓶 ， 宜簡公主系列水光飲玻尿酸飲品3.5元/瓶 ， 單價相差2倍多 。
源究所和WPLUS+的創新產品或許能夠給傳統飲料企業一個新的參照 ， 即在功能屬性上做更多的工作、做更多的創新 ， 以此實現水飲的差異化 ， 提升產品的利潤空間 。
#03
真實銷量和現狀如何？
盤點12款口服美容新品現狀！看膠原蛋白、透明質酸在飲料中是實火還是虛火？
文章圖片
制圖：植提橋
實火還是虛火？
從銷量維度來看 ， 膠原蛋白/透明質酸飲品可以分為三個等級：第一級也就是熱銷產品 ， 月銷量在1000以上 ， 能夠達到3000、4000+；第二級 ， 中規中矩產品 ， 月銷量在數百不等；第三級則是推出之后表現不佳的產品 ， 它們往往推出之后沒有更多的下文 ， 也最終并未真正進入品牌官方旗艦店 。 其中有因為是剛剛推出的產品還沒有來得及上新的因素 ， 比如WPLUS+、伽美博士的玻尿酸純露系列 ， 也有已經推出有一段時間 ， 但仍未上線電商渠道 ， 或者即便現身于非官方店鋪 ， 銷量卻也并不理想 。
綜合來看 ， 暢銷產品的背后是品牌效應在驅動 。
品牌打造至關重要
如今已不是一個酒香不怕巷子深的時代 ， 面對層出不群、琳瑯滿目的產品 ， 消費者早已挑花了眼 。 尤其像口服美容、或者細分功能食品這樣專業門檻高、需要進行消費者教育的賽道 ， 入局企業更需要“放下身段 ， 主動賣吆喝”讓消費者看到你 ， 然后才能了解你 。
以本次統計表中的Wonderlab和五個女博士為例 ， 兩個企業成立時間都不長、在五年以下 ， 但其成長速度非?？?。 其中Wonderlab通過全網營銷種草 ， 借助微信、抖音、小紅書、B站等平臺 ， 利用網紅、帶貨達人種草、廣告投放、與熱門節目合作如脫口秀大會等方式 ， 快速在全網形成了品牌的知名度和影響力 。 此外 ， 還其與廣東省鐘南山醫學基金會合作 ， 在知識科普、基礎研究等方面進行合作 ， 進一步樹立了科學、專業的品牌形象 。
五個女博士則另辟蹊徑 ， 創始團隊是來自北京大學的五位醫學女博士 ， 品牌塑造上進一步延伸了這個話題 ， 向用戶傳遞了她們想要用科研留住青春、用科研的態度做產品的理念 ， 在無形之中樹立了一個專業的品牌形象 ， 自然而然地將普通人想要變美的心理融入了企業的目標與理念 ， 給予了用戶專業、有情懷的品牌認知 。