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線上線下齊發力 冬棗搭上“快銷車”

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本文轉自：滄州日報
線上線下齊發力 冬棗搭上“快銷車”
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冬棗成了滕金鵬的致富“金蛋蛋”（資料片）
■本報采訪人員寧美紅本報通訊員韓玉
這些日子 ， 渤海新區黃驊市滕鮮生專業種植合作社負責人滕金鵬剛剛把冷庫的冬棗銷售完 。 有了多年經驗 ， 他出這批貨很“從容” 。 1990年出生的滕金鵬 ， 與冬棗正式打交道已有5個年頭 。 通過線上線下聯動 ， 他走出了一條不同尋常的冬棗銷售路——
背上冬棗覓商機
滕金鵬家住渤海新區黃驊市滕莊子鎮 。 在他的記憶中 ， 兒時的甜蜜時光總與棗樹有關 。 樹上飽滿脆甜的冬棗 ， 不僅滿足了孩童們的味蕾 ， 也是當地多數人賴以為生的“金蛋蛋” 。
每年 ， 隨著一顆顆綠果被大自然曬紅了臉 ， 滕莊子鎮便迎來了一年中最繁忙的季節 。 作為黃驊市的冬棗集散地之一 ， 遠道而來的客商匯聚于此 ， 一連數天 ， 熱鬧不已 。
不知何時 ， 小小的冬棗也在滕金鵬心中扎了根 。 高考后 ， 他果斷報考了沈陽農業大學農業經濟管理專業 。
入學后 ， 自然要“炫耀”一番家鄉的特產 。 于是 ， 滕金鵬愣是把一蛇皮袋冬棗背到了學校 。 隨著“嘎嘣”一聲脆響 ， 甜甜的汁水流入口中 ， 同學們一邊吃一邊稱贊：“從來沒吃過這么好吃的棗 。 ”
滕金鵬神氣起來：“這是正宗的黃驊冬棗 ， 皮薄、脆甜 ， 口感不是一般的好 。 ”說著 ， 他靈光閃現 ， 何不把家鄉的冬棗帶到沈陽來賣？
說干就干 ， 滕金鵬開始了推銷冬棗之旅 。
青澀的學生面孔 ， 不算老道的聊天技能……即使滕金鵬有著初生牛犢不怕虎的勁頭兒 ， 也經常沒說幾分鐘 ， 就被“請”了出來 。
“搓著手進去的 ， 手還沒焐暖和呢 。 ”他經常自嘲 。 饒是這樣 ， 他還是會在沒課的空檔和節假日 ， 走進一個又一個超市推銷冬棗 。
無奈事與愿違 ， 滕金鵬的第一次創業以失敗告終 。
“小飛人”打通線下渠道
2013年 ， 滕金鵬畢業了 。 經歷過幾次失敗的創業后 ， 2016年 ， 他再次想到了家鄉的冬棗 。
他發現 ， 由于銷售渠道受限 ， 冬棗價格只能掌握在別人手中 ， 棗農們辛苦一年 ， 收益卻很有限 。 他回想起大學同學品嘗冬棗時的贊聲 ， 和一些棗農因收益不佳無奈砍樹的情景 ， 突然下定決心——把黃驊冬棗帶出去 ， 體現它應有的價值 。
2017年 ， 滕金鵬開始頻繁“飛”往全國各地 ， 不是在推銷黃驊冬棗 ， 就是在去往推銷的路上 。 還有朋友開玩笑 ， 送了他一個綽號——推銷“小飛人” 。
然而 ， “小飛人”為黃驊冬棗“開疆擴土”的旅程并不順利 ， 甚至有些苦澀 。
多數客戶一聽到“冬棗”倆字 ， 不是說沒賣過 ， 就是直接反問：“冬棗？沾化的還是大荔的？”后一個問句 ， 比前者給滕金鵬的打擊更大 。
“俺尋思 ， 咱黃驊冬棗挺有名的 ， 怎么到了外地 ， 卻那么沒存在感呢？”無奈之余 ， 滕金鵬解釋得更耐心了 。 從黃驊冬棗的歷史淵源講到差異化優勢：“大荔冬棗上市早 ， 有時間優勢；沾化冬棗規模大 ， 有體量優勢；黃驊冬棗皮薄甜脆 ， 有口感優勢！”
可談渠道是在冬棗成熟前 ， 即使滕金鵬足夠專業 ， 由于口說無憑 ， 開拓之路還是艱難不已 。
一年中 ， 除去奔波各地的艱辛 ， 還花了10萬多元差旅費 ， 結果卻不盡如人意 ， 這讓滕金鵬有些吃不消了 。
“有時候愁得睡不著覺 ， 但既然干了 ， 就要把事兒干好 。 ”滕金鵬堅定道 ， “黃驊冬棗是好東西 ， 人們不了解 ， 不證明它沒有市場 。 ”