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產品|3億人千億市場單品10萬+！褪黑素床墊黑科技誰能拯救你的睡眠( 三 )

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銷售渠道方面 ， 家居類上市公司多采用經銷商模式 ， 近年來隨著整體消費渠道向線上轉移 ， 各大公司也在從線下傳統經銷渠道轉向電商渠道 。 但由于家居產品售前體驗、運輸、售后等方面的問題 ， 多數企業仍以線下渠道為主 。
【產品|3億人千億市場單品10萬+！褪黑素床墊黑科技誰能拯救你的睡眠】渠道方面 ， 擬在創業板上市的趣睡科技較為特殊 ， 其主要采用“外包生產+互聯網銷售”的輕資產經營模式 ， 公司的收入也主要源于網絡銷售 。 根據招股書 ， 2021年1-6月 ， 趣睡科技床墊產品銷售金額1.01億元 ， 毛利率34.16% ， 線下銷售金額僅為81.61萬元 ， 毛利率32.10% 。 其他品類產品線上銷售毛利率均在30%以上 ， 毛利率絕大多數高于線下銷售 。

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慕思股份招股書顯示 ， 報告期內 ， 公司綜合毛利率分別為49.14%、53.49%、49.28%和45.61% ， 一直保持較高水平 。
不過 ， 隨著國內競爭加劇與國際性品牌的沖擊 ， 家居行業目前面臨利潤率下滑的風險 。
慕思股份和喜臨門均在公開信息中提示到 ， 市場競爭的加劇可能導致行業平均利潤率的下滑 。
褪黑素、蒸汽眼罩成消費“新寵”多家醫藥公司布局
貝殼財經采訪人員梳理發現 ， 醫藥或食品保健類上市公司也紛紛在睡眠領域發力 。 電商平臺熱銷的褪黑素 ， 多為大型制藥或保健類企業生產 ， 此外 ， 多家上市公司推出蒸汽眼罩等輔助類睡眠產品 。
頭豹研究院發布的2021中國睡眠經濟行業概覽顯示 ， 家居硬件類的消費規模占總體睡眠經濟的比例約為70% ， 其次則是治療失眠的藥物和促進用戶入睡的保健品等輔助類產品 ， 消費規模占比約為20% 。
在幾家電商平臺 ， 貝殼財經采訪人員瀏覽發現 ， 銷量排名靠前的褪黑素品牌分別為湯臣倍健、康恩貝、仁和、修正、同仁堂、黃金搭檔及一些進口品牌 。 其中不少褪黑素產品銷量超過10萬瓶 。

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睡眠產品的經營狀況在部分上市公司財報中也有所體現 。 貝殼財經采訪人員注意到 ， 2021年5月 ， 湯臣倍健新取得專利包括一種具有改善睡眠和/或抗抑郁功效的保健組合物和保健食品 。 新增保健食品備案憑證方面 ， 2021年6月 ， 湯臣倍健取得星好伴牌褪黑素片(牛奶味)備案憑證 。 財報提及 ， 其明星產品“褪黑素”通過精準定位市場需求 ， 帶動細分市場業務增長 。
云南白藥近年陸續推出了泰邦護眼貼、“國潮IP泰迪熊”款熱敷蒸汽眼罩等 。 2021半年報顯示 ， 6·18活動中 ， 眼罩類目銷量在店鋪排名第三 。 2021年上半年 ， 云南白藥關聯公司西藏久實致和營銷有限公司銷售蒸汽眼罩24.59萬元 。
康恩貝2021半年報財報顯示 ， “珍視明”品牌眼罩、眼部護理等眼健康產品銷售收入繼續保持穩定增長 ， 同比增長32.52% 。 康恩貝關聯方浙江可鏡網絡公司報告期內銷售眼罩眼貼等184萬元 。
家居、保健品、科技產品、音頻軟件等同臺競爭的同時 ， 如何選擇適合自己的產品 ， 哪些產品可能是“智商稅”？
北京同仁堂醫師劉云舟接受貝殼財經采訪人員采訪時表示 ， 睡眠儀、床墊、熏香、白噪音等輔助手段若使用得當 ， 從原理上看的確具有一定的助眠效果 ， 但若產品本身存在問題或使用不當 ， 也有加劇失眠問題的可能 。 如睡眠儀 ， 如果電流刺激達不到一定強度 ， 反而可能引起精神興奮從而導致失眠 。