美的茵：構建德語區完整出海通路，已合作萬泰生物等50余家IVD企業( 二 ) _健康小知識

合規化方面，美的茵提供歐洲注冊代理、產品注冊代理、IVDR/臨床驗證實驗相關咨詢、醫保準入咨詢等服務；銷售渠道上，美的茵覆蓋了超過7000家檢測中心及藥店，與6個州政府擁有合作項目，同時擁有約100個學校機構、約200家養老護理中心、約120個醫院采購聯盟，在市場和銷售部門，德國本土員工占比超80%；專業配置上，美的茵擁有自建實驗室和專業醫學團隊，積累了大量臨床資源。實驗室位于下薩克森州政府投資的實驗園區MedicalParkHannover內，比鄰漢諾威醫學院，并且和瑞典實驗室展開聯合合作。美的茵的專業醫學團隊擁有多位博士，積極策劃學術層面廠家和德國前沿學術圈的對接。
產品本地化方面，美的茵幫助企業進行本地化VI設計、多國語言翻譯，消除文化差異，滿足當地的市場需求及法律法規要求；物流方面上，美的茵是順豐德國、Hellmann等國際物流公司的合作伙伴，擁有完整的國際物流解決方案，提供中歐國際物流及歐洲境內物流、德國報關清關、歐洲倉庫存放、代發等服務。美的茵旗下的物流倉儲公司擁有全資質的歐盟物流配送運輸和倉儲資質，可以直接提供物流服務，同時也配備了完整專業的倉儲場地、設施和倉庫管理系統，擁有倉儲物流的完整鏈路；市場推廣上，公司提供完整的策劃推廣服務，助力企業迅速建立品牌。
少見的是，美的茵還選址中國上海張江高科技園區建立了約二十人的本土團隊，與中國企業深入溝通，更好地提供服務。同時，公司利用中國的數字化優勢，在中國設立了軟件開發團隊，搭建數字化平臺，通過數字化技術進行市場信息收集與分析、物流追蹤等。

文章圖片
美的茵出海服務模式
成立以來，美的茵發展迅速，建立了良好的口碑，已經合作50多家中國IVD企業，包括北京萬泰生物、廣州普世利華、深圳綠詩源、廈門安邦、廣州達安。其中，美的茵成功幫助萬泰生物的新冠抗原檢測試劑盒、HPV檢測試劑盒等產品在德國本土化。公司獲得了萬泰生物頒發的2021年最佳經銷商的獎項。
數據顯示， 2022年，美的茵在德國售出了中國廠商生產的新冠抗原檢測試劑盒超過4億份，相當于德國人均消費了5支美的茵出口的抗原試劑，售出超1000臺核酸檢測設備、超過10萬核酸檢測卡，在德國專業抗原快速檢測試劑市場占有率約為35% 。

文章圖片
2022年11月，美的茵首次亮相杜塞爾多夫國際醫療器械展（Medica2022）即引起多方關注，圖為美的茵CEO趙涌先生接受德國媒體采訪
新冠退潮，國內企業需
提升技術壁壘和產品附加值
IVD市場具備長期發展前景。近些年， IVD市場持續向設備小型化，診斷便捷化、互聯網化、碎片化方向發展，中國企業在這些新興方向上的進展尤其快，正在成為全球IVD市場的新銳力量。
新冠疫情打開了一扇門，改變了海外對中國品牌的刻板印象，讓大家認識到中國不僅產能大，同時擁有大量高品質的IVD產品，這是一個千載難逢的機會。隨著全球化的持續推進，出海會成為長期趨勢。中國企業不僅要做海外疫情時期的臨時補充產品，更要成長為值得長期信賴的國際品牌。
需要注意的是，隨著新冠檢測逐漸退潮，海外對國內醫療器械產品的品質要求、技術要求會更高，國內企業需要根據市場變化，構建技術壁壘，豐富產品布局，提高產品附加值，加速產品本地化。