影像|全球心血管精準(zhǔn)診斷領(lǐng)跑者來(lái)襲，博動(dòng)醫(yī)療赴港IPO( 三 ) 醫(yī)療|高新技術(shù)|領(lǐng)域|心血管|評(píng)

靈活的商業(yè)模式組合
港股18A申請(qǐng)的公司大多處于虧損狀態(tài) ，博動(dòng)醫(yī)療也不例外。所以對(duì)于創(chuàng)新醫(yī)療器械公司而言，未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化尤為關(guān)鍵。相較于現(xiàn)在市面上眾多18A企業(yè)大多還處于研發(fā)期不同，博動(dòng)醫(yī)療已經(jīng)擁有5款產(chǎn)品獲批商業(yè)化，核心產(chǎn)品在中國(guó)獲得了11個(gè)省份的物價(jià)批準(zhǔn) ，并被納入《全國(guó)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目規(guī)范》，同時(shí)也獲納廣東省醫(yī)保。納入公共醫(yī)療保險(xiǎn)承保范圍通常有助于帶來(lái)較高的醫(yī)院復(fù)購(gòu)率及提升患者接受度，從而帶動(dòng)醫(yī)療設(shè)備的銷售增長(zhǎng) 。
招股書(shū)顯示，博動(dòng)醫(yī)療商業(yè)模式靈活，為客戶提供多種可選的商業(yè)模式。根據(jù)公司銷售收入明細(xì) ，公司收入主要來(lái)自于銷售設(shè)備以及提供技術(shù)服務(wù) 。
針對(duì)提供技術(shù)服務(wù) ，相較于有創(chuàng)FFR ， QFR?系列產(chǎn)品收費(fèi)更低，更易獲得患者認(rèn)可與接受。伴隨著影像FFR滲透率逐步擴(kuò)大，患者通過(guò)技術(shù)服務(wù)方式支付的方式有望逐步增多，在未來(lái)成為公司營(yíng)收的重要驅(qū)動(dòng)力。
博動(dòng)醫(yī)療采取從上至下的營(yíng)銷方法，先覆蓋心血管領(lǐng)域排名靠前的頭部醫(yī)院，再逐漸輻射覆蓋基層醫(yī)院。招股書(shū)顯示， QFR系列產(chǎn)品已銷售進(jìn)入國(guó)內(nèi)心內(nèi)科前十的絕大多數(shù)醫(yī)院。同時(shí)博動(dòng)醫(yī)療的產(chǎn)品的操作便捷、標(biāo)準(zhǔn)等特性，也利于進(jìn)一步在基層醫(yī)院的普及。博動(dòng)醫(yī)療也注重以學(xué)術(shù)為中心的營(yíng)銷。靈活的商業(yè)化模式使得QFR系列產(chǎn)品對(duì)各級(jí)醫(yī)院都具有吸引力。
小結(jié)
回到最初文章開(kāi)始的問(wèn)題，為何博動(dòng)醫(yī)療具有改寫(xiě)全球冠脈介入手術(shù)臨床指南的潛力。
大環(huán)境上來(lái)看，精準(zhǔn)醫(yī)療已經(jīng)被寫(xiě)入《規(guī)劃》當(dāng)中，政策紅利下，龐大的心血管疾病患者需求下如何能夠更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)診療成為重要課題。然而醫(yī)療器械想要?jiǎng)?chuàng)新，做到更好的精準(zhǔn)診療，并非容易之事，需要多學(xué)科頂尖技術(shù)合作，屬于高技術(shù)門(mén)檻，一般玩家難以入門(mén) 。
從醫(yī)改端，國(guó)家大力推行的帶量采購(gòu)將占醫(yī)院“成本”的心臟植入類耗材大幅擠壓，未來(lái) ，具有更佳療效的“精準(zhǔn)醫(yī)療服務(wù)類”創(chuàng)新產(chǎn)品將具有更廣闊的的市場(chǎng) 。
從招股書(shū)解讀來(lái)看，博動(dòng)醫(yī)療的核心產(chǎn)品QFR? 具有首創(chuàng)性，且具有改寫(xiě)全球指南的潛力，可謂是細(xì)分賽道的領(lǐng)軍企業(yè) 。公司已和飛利浦、美敦力等全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，商業(yè)化能力可期。
【影像|全球心血管精準(zhǔn)診斷領(lǐng)跑者來(lái)襲，博動(dòng)醫(yī)療赴港IPO】這或許是博動(dòng)醫(yī)療的“底氣” 。

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