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贏家|百億“禿”圍戰(zhàn)，誰是最大贏家？( 二 )

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贏家|百億“禿”圍戰(zhàn)，誰是最大贏家？
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盡管章光方面作出解釋：“第一 ， 米諾地尓的出現(xiàn)是一次操作性失誤；第二 ， 含有米諾地尓的產(chǎn)品只發(fā)往新加坡了 。 ”
但夸大宣傳 ， 令消費者對章光的信任大打折扣 ， 隨后章光銷量斷崖式下跌 ， 最慘淡時 ， 一個月的銷量還趕不上之前一天的銷量 。
這并不是章光第一次沾染負面 。 2021年2月 ， 一批章光101產(chǎn)品被安徽省馬鞍山市場監(jiān)管總局查封扣押 ， 包括育發(fā)液、育發(fā)劑和防脫育發(fā)劑 ， “黃體酮”均不符合規(guī)定 。
盡管如此 ， 在市場的強勁需求下 ， 章光沒有因為丑聞一蹶不振 ， 反而憑借17%的市場份額 ， 在生發(fā)洗發(fā)水領域的成績不算太壞 。
不過 ， 群眾的質(zhì)疑卻從未停止 ， 不少人說章光是智商稅 。
畢竟章光在國家食藥監(jiān)局上的注冊身份為“特殊用途化妝品” ， 并不是真正的藥物 ， 因此療效難以得到保證 。
2010年 ， 章光陷入米諾地尓丑聞時 ， 張玉則成立了雍禾醫(yī)療 ， 成為中國首家通過ISO認證的植發(fā)醫(yī)療服務提供商 。 中國防脫行業(yè)也迎來了新的答卷——植發(fā) 。
1998年 ， 初到北京的張玉就盯上了植發(fā)市場 。 當時章光正是頂流 ， 國民認為防脫發(fā)最好的辦法還是抹藥膏 。 大量的市場需求 ， 單一的解決方案 ， 外加植發(fā)行業(yè)門檻低、沒標準 ， 讓張玉看到藍海 。
一年的籌備時間 ， 張玉在雍和宮的第一家植發(fā)店就開起來了 。 十平米的隔間陽臺 ， 架著一臺手術的機器 。
那個時候植發(fā)還是需要切開頭皮的 ， 是有創(chuàng)手術 ， 由于擔心衛(wèi)生、安全和技術 ， 不少客戶有心沒膽 。 偏偏張玉又認死理 ， 好不容易有個客戶 ， 也會因為一點指標不符合手術標準推掉 。 到手的上萬元手術費總是被他拒之門外 ， 房東都看不下去 ， 說他是塊“木頭” 。
張玉卻說 ， “我這生意雖然不大 ， 但是我不蒙人、不騙人 ， 就實實在在 。 ”
這份實在也成就了現(xiàn)在的雍禾 。 2000后 ， 雍和宮附近植發(fā)小店開始多了起來 ， 為了搶客戶 ， 大家都開始虛報成功移植毛囊的數(shù)量 ， 動輒上百甚至上千個 ， 虛報已經(jīng)成了潛規(guī)則 。 然而 ， “木頭”似的張玉還是堅持自己的原則 ， 不止不多報 ， 如果手術效果沒之前說的好 ， 還給客戶賠償 。
這份真摯讓張玉的人氣漸漸積累起來 ， 街坊鄰里口口相傳這個“環(huán)境一般 ， 不過老板很良心”的小店 。 2005年 ， 張玉給小店注冊商標 ， 為紀念雍和宮的第一家店面 ， 他為店鋪取名“雍禾” ， “和”字去掉了“口”字旁 ， 因為張玉覺得做生意應該少說多做 。
這家雍和宮中的小店就這么開了八年 ， 張玉迎來了事業(yè)的第一個高光時刻 。
2008年 ， 張玉成了全國第一個引進FUE技術的植發(fā)店老板 ， FUE和傳統(tǒng)植發(fā)手術不同 ， 不需要切口 ， 讓雍禾實現(xiàn)了從“開刀”到“無痕”的技術飛躍 。
和趙章光的命運相似 ， 張玉在引進FUE技術后第一個成功治愈的患者 ， 是一位論壇博主 ， “16個小時手術后 ， 2000個毛囊單位被成功移植“的故事隨著論壇文章傳播 。 雍禾植發(fā) ， 火了 。
作為防脫行業(yè)的后起之秀 ， 雍禾開啟了高客單價與高毛利率的“雙殺”局 。
在雍禾 ， 提取一個毛囊的價格在10元-20元 ， 一個毛囊可以植1-4根頭發(fā) ， 一臺植發(fā)手術需要移植4000個毛囊 ， 平均算下來 ， 植入一根頭發(fā)需要5-20元 。 不算后期護理 ， 單單植發(fā)手術 ， 人均消費就在2.7萬元 。 高客單價下 ， 雍禾的毛利率可以達到74% ， 這種利潤等級甚至可以媲美五糧液 。