價格便宜|一顆假牙成本2毛、出廠價9毛這家IPO公司揭開口腔里的生意經( 二 ) 假牙|牙齒|口腔|義齒|生意經

文章圖片

各類義齒的優缺點及費用。圖片來源：招股書（申報稿）截圖
《每日經濟新聞》采訪人員在社交平臺上查詢發現，活動義齒的市場價格與招股書（申報稿）披露的基本一致：有口腔博主稱“常規醫療機構的活動假牙價格（從）幾百到上千元不等”；有患者稱在北京一公立醫院安裝活動假牙價格為200元一顆。
《每日經濟新聞》采訪人員咨詢廣州一家私立口腔診所的工作人員，其表示所在診所的活動義齒“選擇了業內很好的義齒加工廠制作，為國產材料，價格有兩個檔次，分別是800元和1000元” ，并表示“義齒只能作為過渡，不建議長期使用，因為戴太久牙槽骨容易吸收，以后種牙難度就高很多了” 。
走低價策略難抵隱形正畸“雙雄”夾擊
在近年來牙齒美容趨勢的帶動下，滬鴿口腔也加入了浩浩蕩蕩的隱形正畸大軍中。正畸是通過口腔技術手段，修整牙齒排列不齊、牙齒形態異常、牙齒色澤異常的治療過程，其中隱形正畸是最先進的正畸手段。
【價格便宜|一顆假牙成本2毛、出廠價9毛這家IPO公司揭開口腔里的生意經】隱形矯治療法于1998年在美國首次推出，它的出現打破了傳統正畸療法的限制，透明隱形矯治器更加美觀，定制設計及先進材料令口腔舒適度更高，減少后續就診頻率和時長，可摘隱形矯治器可改善口腔衛生等。目前，國內的隱形正畸市場由進口品牌“隱適美”和國產品牌“時代天使”兩大品牌瓜分。
據時代天使（06699 ， HK）招股書（申報稿），其2020年在中國隱形正畸市場的份額為41.0% ，隱適美母公司愛齊科技的份額則為41.4% ，行業“雙寡頭”分掉了八成的市場“蛋糕” 。
作為隱形正畸的后來者，滬鴿口腔2017年推出了隱形正畸產品，較時代天使晚了十四年，較隱適美晚了十九年。 2018年~2020年及2021年上半年，滬鴿口腔隱形正畸產品的銷售額分別為352.24萬元、942.62萬元、1817.64萬元和1185.78萬元，收入雖不斷提升，但最近一期在公司總收入的占比中也僅有9.46% 。
從整個行業來看，滬鴿口腔在國內隱形正畸市場的份額也很小。招股書（申報稿）顯示，根據時代天使科技有限公司聆訊后資料集引用的公開信息， 2020年中國隱形正畸案例數為33.55萬例， 2020年滬鴿口腔隱形正畸診治案例共4835例，以此估算滬鴿口腔在該領域的市場占有率約為1.44% 。
采訪人員查詢到，滬鴿口腔旗下的正畸產品以“達芬奇”品牌進行銷售。一名有著十三年口腔正畸經驗、經手隱形正畸案例數位于國內前列的正畸醫生向采訪人員表示：“目前市面上的隱形正畸品牌還是以‘隱適美’和‘時代天使’居多，我沒有聽說過‘達芬奇’這個品牌。 ”
他認為，其他隱形正畸新品牌想要追趕兩大龍頭，還是有一定難度的：“從正畸醫生的角度來看，我們選擇品牌，會首先考慮材料和系統的專業性，后進入市場的小品牌在材料學和后臺系統兩方面都與上述兩大品牌存在差距，市場推廣也做得不夠好，很難在消費者和正畸醫生層面建立權威形象。 ”
“‘隱適美’和‘時代天使’ ，這十幾二十年的發展，都與很多醫療機構和醫生建立合作，有著一套完善系統的培訓方法，這是花了很多年才建立和維護起來的資源，其他小品牌要打破這個局面應該很難。 ”他表示， “所以他們更多的做法是打價格戰” 。
滬鴿口腔隱形正畸產品價格逐年下降。圖片來源：招股書（申報稿）截圖

價格便宜|一顆假牙成本2毛、出廠價9毛 這家IPO公司揭開口腔里的生意經( 二 )

價格便宜|一顆假牙成本2毛、出廠價9毛這家IPO公司揭開口腔里的生意經( 二 )