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服務|荷爾健康三周年：立足男性健康消費賽道 從1到N裂變式增長初顯

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2019年3月 ， 國內首家專注于男性健康的互聯網平臺—荷爾健康正式上線運營 。 寒來暑往 ， 荷爾健康已走過三個春秋 。
據荷爾健康官網 ， 其專注為用戶提供包括HIV檢測預防、性健康、慢性病管理、健康護理等在內的場景化及個性化服務 ， 致力于打造男性健康問題的綜合解決方案 。
作為“全球粉紅經濟第一股”藍城兄弟多元化布局的重要落子 ， 荷爾健康在三年的時間里經歷了“從0到1”的發展 ， 正逐步邁入“從1到N”的裂變式增長中 。
從0到1：商業化價值與品牌力共振 業績連季同比暴增
2021年3月23日 ， 藍城兄弟發布截至2020年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告 。 其中 ， 值得關注的是 ， 藍城兄弟在財報中表示 ， 荷爾健康有望成為公司第二大增長曲線 。
數據顯示 ， 荷爾健康面向大眾的HIV預防知識普及 ， 在2020年服務了近10萬用戶 ， 其中對HIV預防問題的用戶咨詢比例超過80％ 。 財務方面 ， 第四季度荷爾健康業務營收同比增長超過8倍至1140萬元 。
這是藍城兄弟首次在財報中較詳細地披露荷爾健康的業務數據 ， 并公開表態其有望成為公司第二大增長曲線 。 隨后 ， 荷爾健康即成為公司財報中的重點項目 。
具體而言 ， 2021年一季度 ， 荷爾健康收入同比增長297.7%；二季度來自荷爾健康的商品銷售收入1530萬元 ， 同比增長134.5%；三季度則是銷售收入達到2280萬元 ， 同比大幅增長136.8% 。
從絕對數字來看 ， 荷爾健康的收入在藍城兄弟整體營收中占比不大 。 但考慮到其較短的發展時間、極快的增長速度 ， 荷爾健康的商業價值是有很大想象空間的 。
除商業價值外 ， 背靠頭部LGBTQ社交平臺的荷爾健康在國內建立了相當的品牌聲量 。
公開資料顯示 ， 2020年3月27日 ， 荷爾健康在全國10個城市正式上線防艾小藍盒服務 ， 并聯合地壇醫院感染臨床和研究主任張福杰教授開發「PEP使用手冊」；6月 ， 聯合中國疾病預防控制中心流行病學首席專家吳尊友教授 ， 開發「PrEP使用手冊」普及HIV高危行為暴露前預防 。
2021年4月 ， 荷爾健康正式獲批互聯網醫院執業許可 。 2021年5月 ， 其宣布正式啟動“百城計劃” ， 以針對性解決用戶對于HIV阻斷藥物的時效問題 。
數據顯示 ， 自上線以來 ， 荷爾健康為近30萬用戶提供健康咨詢 ， 核心業務「防艾小藍盒」支持全國2小時極速達的城市拓展到70個以上 ， 渠道從自有平臺發展到各類第三方電商平臺 。
從1到N：站上“互聯網醫療+男性健康消費”風口 裂變式增長苗頭初顯
據世界衛生組織相關數據 ， 中國男科疾病整體發病率51% 。 亦有研究數據預測 ， 國內HIV預防市場需求規模超過40億 。
動脈網報告顯示 ， 以國家統計局公布的人口統計數據 ， 對相關患病人數進行的估算 ， 在性功能障礙、前列腺疾病和生殖器整形領域 ， 患病人數預計都會超過1.5億 ， 潛在男科診療需求在5億人次以上 。
總體來說 ， 男科領域的患病人群基數巨大 ， 且呈增長態勢 。 但就國內男性健康市場而言 ， 卻存在著隱私保護、線下就醫難、藥品和服務普及性較低等諸多現實問題 。
一覽國內的男性健康消費市場 ， 面對男科領域病患剛需 ， 市場中卻鮮少有能夠解決上述現實問題的合適商業載體及其所使用的合適商業模式 。
對此 ， 荷爾健康公開表示 ， 欲采用互聯網醫療的手段 ， 提供更專業、更垂直、更多元的男性健康服務 ， 打造國內男性醫療健康領域的頭部品牌 。
事實上 ， 隱私性強確為互聯網男科醫療的核心競爭力 。 當代男性在面臨性功能障礙、脫發、皮膚護理等健康問題時 ， 通常難以啟齒 ， 互聯網醫療的虛擬場景或可謂這一痛點提供解決方案 。