文章圖片
以上這些只是醫院渠道 ， 一旦醫院市場啟動 ， 會帶動藥店、慢病管理機構、健康會所、美容院、商超等渠道的銷售 ， 市場全面開花 ， 遠超傳統藥品市場 。
特醫食品的銷售
特醫食品在營養科較受關注 ， 先通過營養科的拜訪溝通 ， 引進會比較容易 ， 進入后再通過營養科推薦給相關臨床科室 。
1、通過營養科銷售：目前營養科缺少有?？铺厣臓I養類產品 ， 溝通推薦相對容易 ， 但營養科門診病人相對較少 ， 不能成為產品銷售的主力科室；
2、通過臨床科室銷售：隨著營養學的發展 ， 臨床科室已逐步接受營養類產品作為患者的生活方式干預和營養補充 ， 比如內分泌科、老年病科、孕產科、兒科、體檢中心等；臨床科室需通過產品體驗、科室會、學術沙龍、學術會議等形式開展產品教育 ， 尤其注重大專家的溝通 。
3、通過臨床科室開展住院患者教育、患友聯誼會、大型專業節日（如世界肥胖日、國際高血壓日、聯合國糖尿病日等）宣教；贈送科普讀物、專業書刊、體驗產品、小禮品等 ， 收集患者檔案開展線下服務和健康互動活動等 。
4、做好銷售終端的店長、店員的客情維護 ， 取得支持和配合 ， 會有效提高成單率 ， 后期在復購中可直接帶動銷量提升 。
當然也不是所有產品都能作為營養食品進入醫院銷售 ， 這需要產品具有獨特賣點、功能特點、市場需求和專家認同 ， 還有營銷能力 。 返回搜狐 ， 查看更多
責任編輯：

• 【馳援】地震已致4死41傷，醫療救援隊緊急馳援雅安
• 婦科|肝臟不好的人會出現“3黑，2臭”？
• 衰老|行走，是最好的藥
• 【宵夜江湖·煙火云巖】一半夜色，一半美食，一片“Super藍”！最撫慰人心的時刻即將開啟
• 援滬醫生突然病逝，年僅48歲！
• 冬瓜全身都是寶，皮、肉，吃起來比吃肉解饞、過癮
• 土豆炒雞腿肉的家常做法，孩子看了馬上就想吃，經濟又實惠
• 青椒雞蛋餅的做法，營養全面又健康，柔軟好吃
• 農村常見的野菜馬齒莧，不是吃了能長壽，而是生命力極強
• 東北四大燉，你最喜歡吃哪些？