攜老品牌“21金維他”擬IPO 民生健康新渠道新品類布局偏弱 _健康小知識

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《投資者網》吳微
編輯吳悅
人們對健康的追求永無止境。研究顯示，目前中國的保健品市場已成為僅次于美國的全球第二大市場， 2021年國內保健食品終端市場規模就已超過了2600億元。隨著“Z世代”消費能力的釋放，養生需求也從“銀發一族”逐漸往“年輕一代”擴散。生活節奏快、工作壓力大的年輕人對健康更為重視，為了滿足年輕人的養身需求，近期更是有企業推出了“熬夜水”這些迎合“Z世代”消費觀的產品。
相較于“熬夜水”、益生菌等這類剛興起的保健食品品種，以維生素為代表的膳食補充劑更受到消費者的青睞，分掉了國內保健食品近七成的市場。經過多年的發展，尤其是海外如善存、愛樂維等品牌的進入，國內膳食補充劑市場的競爭已十分激烈。當然，在這激烈競爭的保健食品市場中，也出現了像湯臣倍健（300146.SZ）這樣被市場認可的保健食品品牌。
近日由杭州民生藥業股份有限公司（下稱“民生藥業”）分拆而來的杭州民生健康藥業股份有限公司（下稱“民生健康”）更新了招股書，其申請創業板上市的進程又往前推進了一步。據了解，民生健康的主要收入由維生素、礦物質補充劑品牌“21金維他”提供；資料顯示， “21金維他”是國內第一個多維元素類OTC藥品，已有數十年的歷史。
據知網文獻顯示，早在2004年前后， “21金維他”為民生藥業帶來的年銷售收入就已超過了8億元。招股書披露， 2009年，民生藥業設立了民生健康，并逐漸將“21金維他”的運營權轉交給民生健康。
近日民生健康的首發申請，能否讓“21金維他”這個老品牌再創輝煌呢？
企業、品牌歷史悠久
雖然在年輕一代人中，知道“21金維他”這個維生素、礦物質補充劑品牌的人并不多；但作為國內第一個多維元素類OTC藥品， “21金維他”也曾成為過一代人的集體記憶，早在2005年就聘用了知名主持人擔任公司的品牌代言人。
知網收錄的《21金維他的淘金秘籍》文章顯示， “21金維他”1984年就已面世，距今已有近四十年的歷史，在國內終端藥品零售行業還未完成商業化改革之前的2004年， “21金維他”的收入就已超過了8億元。
民生健康母公司民生藥業的歷史則更加悠久，民生藥業創建于1926年，是中國最早的四大西藥廠之一，距今已有近百年的歷史。經過公私合營以及股份制改造后，民生藥業目前已成為一家民營企業。
與很多老品牌類似，此前成功的經驗很難被放棄。截至2021年末，民生健康收入的93.05% ，也即4.54億元的銷售收入仍由醫藥流通企業構成的經銷商體系提供，公司直銷收入以及線上零售收入占比合計不超過10% 。
而民生健康的主要可比公司湯臣倍健，早已在天貓、京東、唯品會等平臺建立了完善的線上銷售渠道；截至2021年末，線上銷售渠道已為湯臣倍健貢獻了20%以上的境內收入。
此外，為了抓住青年消費群并增加市場認可度，湯臣倍健還聘用了谷愛凌等新生代明星作為公司的代言人。而將“21金維他代言人”作為搜索關鍵詞，檢索到的信息很多還是關于多年前某電視主持人與“21金維他”合作的介紹。
民生健康經銷商基本情況

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【攜老品牌“21金維他”擬IPO 民生健康新渠道新品類布局偏弱】圖片來源：招股書
同時，主要依靠經銷商體系進行銷售的民生健康在這方面的布局也不順利。 2019年-2021年期間，民生健康的經銷商總數僅增加了3家，由2019年的19家增加到了2020年的22家；而2020年到2021年期間，民生健康的經銷商總數甚至沒有增加1家。