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最近一段時間 ， 一款飲料走紅了 ， 成為了新晉網紅飲料 。 它的名字是“一整根熬夜水” 。

我個人更愿意稱之為“一整根人參水” ， 因為這款飲料中真的有一整根的人參 。 為了方便讀者閱讀 ， 下文簡稱為“一整根” 。
我第一次看到這款飲料是在不久前的社交媒體上 ， 一個網友分享了它的照片 。
為什么人們愿意分享這樣一張照片呢？原因就在于我們從來沒見過這種直接將人參泡在水里就來賣的飲料 。 打破了傳統的營銷思維 。
人參這種產品給人的感覺又是特別貴、特別稀有 ， 因此 ， 非常有利于產品賣出高價 。
據了解 ， 一瓶480ml的一整根在羅森便利店可以賣出19.9元 ， 關鍵是這樣一款產品在沒有做廣告的情況下 ， 就能成功賣斷貨 。
如果說這款產品出自農夫山泉或者娃哈哈 ， 那么是可以理解的 ， 畢竟他們擁有強大的渠道 ， 也擁有打造爆款的能力 。 關鍵是這款產品僅僅出自一家名不見經傳的公司 ， 不得不說 ， 這家公司的創始人簡直就是營銷天才 。
根據瓶身信息可知 ， 一整根的運營主體是硬核顏究所（武漢）食品科技有限公司 ， 公司成立于2021年12月14日 ， 注冊資本為100萬 ， 實繳資本為0 。 公司的參保人數也是0 。

【貧血|一整根人參水走紅，人參成本被媒體曝光！】通過這些公開的工商信息可知 ， 這家公司非常新 。 截至目前 ， 成立時間也剛滿6個月而已 。
一家成立僅6個月的公司就能讓產品在白領圈形成影響力 ， 非常罕見 ， 也可以看出創始團隊的用心之處 。
就在這款飲料走紅之后 ， 很多人都在問：“這款飲料的價格是不是太貴了？人參的成本到底是多少呢？”
如果只是賣礦泉水 ， 一整根肯定賣不過農夫山泉或者百歲山的 。 可是在水里加入一整根人參之后 ， 就跟他們形成了很明顯的差異化 ， 因此 ， 有較為充足的理由賣這么貴 。
那么問題來了 ， 人參的成本到底是多少錢呢？
如果是野生人參的話 ， 價格確實比較貴 ， 一般人真的消費不起 。 不過現在很多地方已經形成了人工人參的種植基地 ， 對于這種小的人參 ， 價格并不是很高 。 紅星資本局采訪到了長白山人參批發商 ， 類似于一整根瓶子里的人參 ， 批發價格在2元左右 。
除了一整根人參的固定成本外 ， 一整根的最主要成本是什么呢？當然是它的玻璃瓶 ， 據專業生產玻璃瓶的生產商透露 ， 類似于一整根這樣的玻璃瓶加上蓋子的成本也是2元/個左右 。
換句話說 ， 一整根的成本在4元左右 ， 零售價在20元左右 ， 增值了5倍左右 。
考慮到產品售價的原因 ， 一整根很難成為國民飲料 ， 暫時無法與農夫山泉和百歲山形成直接競爭 。 一整根的真正競爭對象應該是紅牛、東鵬特飲這一類的功能性飲料 。
還有消費者會比較關心 ， 一整根到底算不算智商稅？到底有沒有宣傳中所說的提醒清腦的效果呢？
中國農業大學食品科學與營養工程學院副教授朱毅表示 ， 人參水有一定的“提神醒腦”功效 ， 但是并不適合所有人 。 因此 ， 在購買使用的過程中要注意 。
不管怎樣 ， 這款水能夠爆火 ， 一定有很多值得學習的地方 ， 它到底做對了什么呢？

第一、定位精準 。 20元一瓶的水并不是所有人都愿意購買的 ， 因此它的定位是職場中經常加班熬夜的白領們 。 只要是經常熬夜加班的人 ， 收入都不會太低 ， 一瓶20元的水對他們來說壓力并不大 。

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