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雙十一是所有電商人的不眠夜，也是所有主播的不眠夜 。今年雙十一期間的直播帶貨，形勢大好 。10月20日晚，雙十一預售啟動，李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”再次打破紀錄，兩人合計成交額約189億，跨入“百億時代” 。這便是直播遇上雙十一的魔力 。
不僅是頭部主播，品牌直播的表現也異常優秀 。雙十一開門紅期間，新銳手機品牌iQOO便拿下了天貓雙11直播巔峰手機總榜排行TOP2，大促實時累計成交金額突破1億的好成績 。
如果你曾經看過iQOO的直播間，會發現iQOO很少請大咖主播，多是“自己人”在直播 。這種企業脫離大咖主播轉而自己直播帶貨的形式，被業界稱為“自播” 。這并不是iQOO第一次在節日大促期間自播取得好成績 。
iQOO的自播，領導也親自上場 。今年618期間，iQOO品牌總經理馮宇飛頻頻進入直播間，化身“老直播人”，親自在京東、淘寶、蘇寧、抖音等平臺，用相聲來直播帶貨 。數據顯示，這位“老直播人”成績亮眼，2021年6月16日的單場直播銷售額高達1229.7萬元，在實時直播熱榜的手機數碼類目奪得第2名，品牌自播戰績顯赫 。
通過618、雙十一這兩大購物節期間iQOO自播的優異成績可以看出，iQOO其實已經成為了一個自帶流量的品牌 。也就是說，在眾多消費人群中，用戶認可這個品牌 。這毫無疑問是iQOO品牌影響力的具體體現 。而線上直播品牌榜單排名，則進一步體現了iQOO在線上年輕人群中的影響力 。
作為一家成立不到三年的新品牌，iQOO在直播榜單上的成績卻超過了榮耀、華為、OPPO等大廠，原因何在？
iQOO如何成為年輕人的“心頭好”
在筆者看來，這主要是因為iQOO的品牌宣傳足夠貼合年輕人，能夠成為年輕人的“心頭好” 。和其他廠商頗為不一樣的地方在于，iQOO這個品牌沒有產品代言人 。在iQOO看來，所有用戶都可以是其產品的代言人 。
之所以iQOO有“不請代言人”的信心，是因為iQOO確實能通過產品影響到用戶為其自發傳播 。
專注于性能賽道的iQOO，通過精確的品牌定位，其核心用戶本身就是數碼極客、電競玩家等在行業內極具影響力，又熱心傳播的“KOL型”用戶 。他們懂手機，知道什么是好手機 。而如果遇到一款好手機，他們也樂于分享給身邊的人 。
所以，對于iQOO來說，用戶和產品本身，就是代言人 。對此，iQOO還上線過一個“尋找50000酷客代言人”的活動，取得了不錯的反響 。
這其中影響最大的，要屬iQOO和王者榮耀的戰略合作了 。
從第一代iQOO發布之始，iQOO歷代數字旗艦，都是KPL王者榮耀職業聯賽的官方比賽用機 。和KPL這一國民手游電競比賽深度綁定，不僅讓iQOO的核心受眾看到了iQOO手機的強大性能，而且還隨著這一國民級比賽出圈 。
據王者榮耀官方介紹，其2020年日活躍用戶數超過了1億 。2019年王者榮耀內容總觀看量達到440億，其中官方職業賽事內容觀看量達到240億 。這對于iQOO來說，極大地擴大了在受眾人群中的知名度 。
當然了，iQOO之所以能推出一個又一個年輕人喜聞樂見的營銷活動，關鍵還是在于iQOO這個品牌自身在年輕人群中就具備足夠的影響力 。而之所以在年輕人中有影響力，受眾上的吻合只是表面原因，更深層次的原因在于，iQOO能夠“把用戶當朋友” 。
可以說，iQOO在中國智能手機行業形成了頗為特殊的粉絲文化——把用戶當朋友 。對此，馮宇飛曾經表達過這樣的觀點：iQOO和酷客從來都不是品牌與粉絲的關系，而是朋友，是家人，是一種共同成長、相互陪伴的關系 。iQOO與酷客持續深度溝通，酷客的發聲對iQOO很重要 。
把用戶當朋友，聽起來是每一個企業都會喊的口號 。但是對于iQOO，卻是實實在在的行動綱領 。
【2021年上半年主播帶貨排行榜 2021直播帶貨產品銷售額排行】酷客們參與、幫助了iQOO的成長，而iQOO也在通過進入高校的方式，幫助更多的酷客新青年 。全心全意把用戶當朋友，和酷客做到互幫互助，這或許就是這家成立不到三年的新品牌，能夠長效增長的秘訣 。
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