文章插圖
文章插圖
自2013年美國棱鏡計劃被曝光后 ， 中國對于外資安防企業的態度開始發生巨大轉變 ， 在過去的幾十年里 ， 中國安防建設 ， 特別是政府安防建設都依賴外資企業生產的設備 。即便是?？荡笕A橫空出世 ， 中國安防開始抬頭的日子里 ， 也是一直保持著平等競爭的狀態 。
但在棱鏡事件曝光后 ， 中國政策開始大量向國內企業傾斜 ， 不僅要求政府、軍方的安防設備全部采用國內企業設備 ， 同時在十三五期間還出臺了《關于加強社會治安防控體系建設的意見》、《關于加強公共安全視頻監控建設聯網應用工作的若干意見》、部署雪亮工程等等 。
對于國內安防企業來說 ， 這是利好 。但對于國外安防企業來說 ， 從2013年開始 ， 無論是技術實力還是市場份額 ， 都被國內企業大幅反超 。也因此 ， 那些原本在中國市場叱咤風云的日本系、北美系、歐洲系、韓國系、以色列系的外資產品面臨四面楚歌的局面 ， 大量的安防工廠開始遠離深圳、杭州等一線安防城市 ， 向內陸遷移 ， 更有甚者退出國內安防市場或轉移做智能鎖、智能門禁等技術含量稍低的安防產品 。
總體來看 ， 隨著國內安防企業的大幅進步和政策的支持 ， 外資安防企業在國內的發展環境變得如履薄冰 。而在這樣嚴苛的外部環境下 ， 有一家外資安防企業卻能夠頻頻同政府合作 ， 甚至建設屬于自己的產業園區和總部 ， 這就很耐人尋味了 。
而它 ， 就是霍尼韋爾 。
獨特的戰略定位
比起七八十年代蜂擁而至的外資安防企業不同 ， 霍尼韋爾早在1935年就在中國設立了分銷機構 ， 可以說從對中國的了解來看 ， 霍尼韋爾本部對于中國及中國的歷史發展有著非常深刻的認識 ， 而這份認識讓他們懂得如何更好地同中國政府打交道 ， 如何更好地打開中國市場 。
而這份認識不僅讓霍尼韋爾把中國作為全球戰略最重要的市場 ， 還讓霍尼韋爾為中國市場制定出了“東方服務于東方”、“東方服務于全球”、“成為中國式競爭者”的獨特發展戰略 。同其他早期進入中國安防市場外企的粗獷式管理和經營不同 ， 霍尼韋爾發展戰略緊密圍繞我國整體規劃 ， 充分利用其在節能、環保、安全、安防等領域的實力 ， 幫助中國在城鎮化、加快產業升級和資源節約和環境友好型社會做出貢獻 。
抗疫期間霍尼韋爾多次捐獻抗疫物資
舉例來說 ， 在此次疫情期間 ， 霍尼韋爾第一時間捐贈了超過200萬美元的抗疫物資、（包括50萬KN95口罩和3000臺霍尼韋爾空氣凈化器）、捐助消防安防設備支持西安版“小湯山”和武漢雷神山醫院建設、助力青島膠東國際機場復工等 。這種幾十年如一日對于中國的社會責任感和戰略定位幫助他們贏得了政府機構最大程度上的信任 。
除了戰略定位外 ， 霍尼韋爾還根據中國政策做了很多合適的企業策略調整 ， 比如緊跟我國的“數字中國”、“美麗中國”政策推出了一系列的解決方案等等 ?？梢哉f ， 霍尼韋爾中國分部是一個不折不扣的的“中國通” 。
此外 ， 霍尼韋爾得到政府信任很重要的一個原因就是守信 。今年1月20日 ， 霍尼韋爾簽約武漢東湖高新區新興市場總部項目 ， 但緊接著就爆發了新冠疫情 ， 武漢封城 。但即使在這種情況下 ， 霍尼韋爾總部在考慮過后依然決定履行同武漢高新區的約定 ， 維持在武漢投資的決定不變 。
3月21日 ， 得益于武漢政府的支持 ， 霍尼韋爾在光谷注冊成立霍盛工業科技有限責任公司 ， 正式落地武漢 ?；裟犴f爾中國總裁張宇峰說：“我們雙方在困難時期遵循防疫要求加速推進項目落地 。我們和武漢政府多次商討如何利用霍尼韋爾的創新技術打造智慧武漢 ， 比如幫助武漢學校營造更為健康的環境、智能化升級改造武漢醫院等 ?！?br /> 獨特的戰略定位、對中國的責任感、緊隨國家政策及誠實守信的商業道德 ， 讓霍尼韋爾從政策和心理青睞兩個角度上贏得了政府的信任和尊重 ， 也讓霍尼韋爾成為在中國最成功的外資安防企業之一 。
綜合解決方案高度符合中國企業級客戶需求
在棱鏡事件之后 ， 政府、軍方企業基于信息安全的考慮開始全面啟用國產安防產品 ， 但這僅限于視頻監控等關乎隱私信息的產品 ， 涉及到政府所屬的智能建筑、消防、報警等領域則依然保持著平等競爭的狀況 。
這點完全符合我國對于外資安防解決方案的需求 。即從樓宇智能化為出發點的限于安全、節能、高效的辦公環境的需求 。
而在這點上霍尼韋爾已經有了很多成功的案例 ， 其中最典型的案例就是為世界最大建筑單體和會展綜合體–上海國家會展中心提供了全天候綜合安防解決方案 。
上海國家會展中心
據了解 ， 作為目前世界上最大的建筑單體和會展綜合體 ， 上海國家展覽中心要求安防系統具備集成化、智能化、高可靠性、高運營效率、可與上海公安系統無縫連接等要求 。霍尼韋爾 HUS 開放型安防管理平臺無縫集成監控、門禁、報警三大系統 ， 并連接上海市公安平臺 ， 系統規模達到 3000 多路視頻監控、2300 道門禁控制、 1700 點報警探測 ， 為國家會展中心提供 7/24 全天候綜合安防解決方案 。
在消防領域 ， 霍尼韋爾通過安防系統為消防系統提供以視頻為核心的安防數據 ， 基于預案管理功能 ， 通過火警視頻復核、消防廣播聯動、智能疏散指示等協同作用 ， 為住宅、商業和工業提供綜合安防消防解決方案 。
值得一提的是 ， 霍尼韋爾的安防與消防事業部針對消防業務特別研發了綜合安全集成平臺(HUS) 和火災報警系統(FAS) 。通過這兩個系統高度的集成性 ， 可以將各類安全探測器及高清視頻技術應用于工業場景 ， 特別是能與主流 SCADA ， DCS 等工業過程控制系統做集成 ， 輔助工業生產全過程的安全監管 ， 適當的工程設計配合預案編程 ， 能夠較好的擔當安全環境的危險性評估 ， 參與安全監管的輔助決策 。
霍尼韋爾在中國安防事業的切入角度正中靶心 ， 從30多年前開拓和引導報警市場發展 ， 到今天融合全球性先進技術、以軟件和服務驅動生產力 ， 霍尼韋爾通過綜合安全集成平臺構建穩定可靠、數據安全、信息共享、綜合防范來保障客戶業務運營的有力支持 ， 提供高度集成化、綜合性強的系統解決方案深入服務于企業級客戶 ， 繼續在控制領域深入發展和不斷創新 ， 如門禁控制系統、防盜報警系統、火災報警系統、樓宇管理系統等上深度開發；對于涉及機密數據和敏感信息的監控系統 ， 則采用符合國家標準的設備或系統 ， 高度保證了企業及用戶的自身利益和信息安全 ， 這也成為了外資企業在中國安防市場發展的教科書式案例 。
從霍尼韋爾到博世 ， 智能樓宇或成外資安防企業最好的發展道路
縱觀全球安防50強 ， ?？荡笕A以絕對優勢占據榜首 ， 亞薩合萊主營業務是智慧門禁 ， 而隨著博世安防通訊系統正式更名為博世智能建筑科技 ， 排名前五的企業中只有安訊士在主營業務上仍然和國內安防企業重合度很高 ， 而從營業額上我們可以看出 ， 排名前10以外的企業相比?？荡笕A有著巨大的體量差距 ， 幾乎無法造成威脅 。
而外資企業從中國的退潮 ， 也正是中國安防企業反攻國際市場的號角 。隨著國內視頻技術的高速發展 ， 我國已經成為物聯網、通信技術、智慧城市技術最為成熟的國家 。在此基礎上 ， 再在相關技術同國內大廠廝殺顯然需要巨量的成本 ， 這對于企業來說是無法承受的 。
【霍尼韋爾安防報警器 霍尼韋爾安防監控】而轉型向同樣擁有眾多安防技術 ， 但需要集成水平更高的智能樓宇市場 ， 已經成為很多安防企業的最好選擇 。
據 Marketsandmarkets預測 ， 智能樓宇的全球市場規模將在2022年增長至317.5億美元 ， 我國的智能樓宇市場2019年也維持在了6000億元的高位 ， 并有望于2025年突破萬億元大關 ， 從市場規模和成長性來說 ， 很多企業都對該市場抱有了很高的期望 。
此外 ， 對于像霍尼韋爾和博世這樣的大型企業集團 ， 安防部門作為集團的一部分并不是一定要在行業內做到第一 ， 而是通過多年來的技術積累、將安防技術和集團的技術成果進行充分的交匯產生更大的價值 。
而智能樓宇市場高集成性、高技術含量、高發展潛力的特點正適宜霍尼韋爾安防部門的發展 。通過對這一領域的技術應用 ， 能讓集團和安防部門實現雙贏 ， 同時進一步實現集團的社會價值 ， 推動城市智能化的發展進程 。
而對于國內安防市場來說 ， 我們既希望霍尼韋爾在安防行業帶給我們全新的精彩 ， 也渴望看到在智能樓宇市場他們的出色表現 。
作為扎根中國幾十年的企業 ， 我們對霍尼韋爾的感情既有作為對手的惺惺相惜 ， 也有作為伙伴的真摯熱誠 。而智安物聯網也希望在武漢建成的霍尼韋爾新興市場總部 ， 能給我們帶來更多的驚喜 。