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阿斯利康|國產替代實錄：阿斯利康、羅氏明星產品遭遇狙擊戰

奧希替尼醫院推不動了，安維汀賣得不如仿制藥
【阿斯利康|國產替代實錄：阿斯利康、羅氏明星產品遭遇狙擊戰】
阿斯利康|國產替代實錄：阿斯利康、羅氏明星產品遭遇狙擊戰
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阿斯利康|國產替代實錄：阿斯利康、羅氏明星產品遭遇狙擊戰
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02 羅氏被國內企業反超
“泰瑞沙”并沒有直接的競爭者，而一大批曾經的明星生物藥，國內已經出現了類似藥，競爭更加激烈 。
米內網的數據顯示：2021年上半年，重點省市公立醫院化學藥銷量前10的藥品中，齊魯制藥的貝伐珠單抗注射液增速最快，達到525.65%，市場份額首次超過羅氏 。
貝伐珠單抗是一款廣譜抗癌藥，羅氏是該藥的原研廠家，商品名為“安維汀”，是羅氏曾經的三駕馬車之一 。米內網數據顯示：2018年羅氏的“赫賽汀”、“美羅華”和“安維汀”三款單抗在中國公立醫院的銷售額為97億元，占到羅氏中國區收入的50%左右 。
2004年，“安維汀”在美國獲批，2010年在中國上市，用于治療結直腸癌和非小細胞肺癌 。專利到期后，安進、輝瑞開始生產貝伐珠單抗類似藥 。截至2019年年底，貝伐珠單抗這一品種在全球已經累計銷售超過800億美元 。
貝伐珠單抗在中國也同樣是一個10億元的大品種 。根據米內網的數據，2019年，中國公立醫療機構終端的貝伐珠單抗銷售額為34.27億元 。
“安維汀”一直占據著國內貝伐珠單抗的主要市場份額，2019年12月，齊魯制藥的首款貝伐珠單抗仿制藥“安可達”獲批上市，信達生物、綠葉制藥先后跟進獲批 。
羅氏原研的貝伐珠單抗2017年進入醫保，規格為100mg:4ml的“安維汀”價格從5223元下調到1998元 。競爭對手出現后，羅氏不得不通過降價來保持市場份額 。2019年12月，羅氏公布了續約的“安維汀”醫保談判價格，下調到1500元 。
這一價格還是要高于齊魯生產的生物類似藥，2019年“安可達”在山東的掛網價格為1266元，2020年又再次下調至1198元 。
降價后的“安可達”表現不俗，根據PDB數據，2021年第一季度“安可達”銷售額18億元，排在全國樣本醫院藥品銷售第15位，開始超過“安維汀”，二季度這一勢頭延續 ?！鞍簿S汀”首次失去了中國貝伐珠單抗的老大地位 。
羅氏三駕馬車中的其它兩個產品，曲妥珠單抗、利妥昔單抗也出現下滑 。
價格競爭阻止不了國產藥的崛起，外企只能接受現狀 。阿斯利康在2021年上半年全球銷售業績總結中表示：公司選擇“不提供價格優惠” 。
阿斯利康|國產替代實錄：阿斯利康、羅氏明星產品遭遇狙擊戰
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按照這一指導原則，阿斯利康棄標了第五輪集采 。但根據集采規則，棄標后相關藥物如果還想要繼續掛網，也是要降價的，降幅可能會高達30% 。除非阿斯利康的集采相關品種直接撤網 。
無論在新藥還是仿制藥上，國內企業已經從防守轉向進攻，國產替代的形勢越發明顯，外資藥企業不得不考慮更多的策略，應對新的挑戰 。
文丨大衛
運營丨薄荷