為什么燕窩的性價比低?沈夏冰向我解釋道:因為燕窩有一些「其它屬性」在里面 , 再加上文化傳承的東西 。 很多中國傳統滋補食材的確是很難用西方營養學這套理論去理解的 , 就從營養價值來看 , 燕窩沒有任何特別之處 , 但它就是能賣這么貴的價格 , 大家也愿意去消費 。
6、年輕人與孕婦是燕窩營銷重點人群
隨著燕窩營銷力度的加大 , 燕窩已經開始進入更下沉和年輕化的市場當中 。
「孕婦吃燕窩、年輕人吃燕窩 , 跟市場宣傳有很大的關系 。 」沈夏冰認為 , 大眾之前傳統會認為燕窩是一種適合中老年人的滋補食材 , 但現在年輕人生活工作壓力大 , 各類慢性疾病也在前移 , 同時也相對更早的關注自己的健康;再加上有消費能力 , 以及市場上的宣傳 , 包括在食用方式上更快捷高效 , 比如做成即食類的 , 做得很漂亮很方便 , 確實可以撬動這種消費市場 。

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燕之屋推出的禧孕碗燕 , 就是針對孕期女性的產品 。 在廣告宣傳中 , 文案側重于胎兒早期大腦發育需要燕窩酸來展開 。 圖自/燕之屋微信公眾號
燕窩的使用場景除了老年人滋補養身 , 還蔓延至孕婦中間 , 宣傳進食燕窩譬如促進胎兒大腦發育、減少孕婦妊娠紋的產生等作用 。
但沈夏冰不鼓勵孕期主動買燕窩制品 。
因為「我們認為它不是一個必選品 , 再加上它的價格又比較昂貴 , 這個東西我們不推薦或者是說沒必要 , 而且市面上可能存在一些劣質或者成分摻雜的產品 。 」
人體內也含有不少唾液酸 。 成年人每天分泌的唾液中有40~60毫克唾液酸 。 正常人血清中唾液酸的含量大約在45~75毫克/100毫升 , 粗略計算全身血液中大約有1800~3000毫克 , 人的肝臟也可以自行合成唾液酸 , 而且合成量遠大于吃燕窩所獲得的的唾液酸 。 孕婦沒有必要額外補充唾液酸 。
另據日本的研究數據表明 , 一枚烏雞蛋就含有唾液酸200毫克以上 , 一枚普通雞蛋含有10~20毫克唾液酸 , 牛奶中的唾液酸含量大約在每升50毫克左右 , 畜禽肉也普遍含有少量唾液酸 , 與其高價買燕窩補充唾液酸 , 不如一天吃兩個雞蛋 , 價格便宜得多 。
8、吃燕窩吃的是東方滋補文化
從事燕窩自媒體多年的李先生建議我 , 要用發展的眼光看待中式滋補文化 , 要從文化的角度去看待它 , 「不能功利化地區看待它 , 去貶低它 , 甚至拿我們中國的東西跟西方的東西對比 , 然后說西方的好 , 中國的很差」 。
他認為燕窩是一種滋補文化產品:「燕窩是一個傳統的滋補品 , 它不是藥品 , 它連保健品都不是 。 如果說要去講究吃了燕窩到底對身體有什么效果的話 , 還不如去吃藥 。 」
他認為中西方對養生保健的邏輯是截然不同的:「我們知道吃藥打針是一分見效的 。 有什么病就去吃什么藥 , 想要美容去打針就好了 。 西式的保健品是解決局部問題的 , 缺什么就去補什么 , 這是西式保健品的邏輯 , 但我們中式的滋補養生文化它是一個宏觀概念 , 你必須得宏觀又系統綜合地來看待你的身體 。 」
他承認燕窩只是養生的一塊敲門磚而已 , 「就像一個窗口一樣 , 幫你打開滋補養生的大門 。 滋補養生它是一個習慣 , 是治未病 , 是要養成一種好的滋補習慣」 。 所以「燕窩好就好在通過這么個東西 , 讓我們中國人真正愛上中國自己的文化 , 不要過分迷信西方文化 。 」
同時他也提及 , 東方養生是調整人的生活習慣 , 「食用燕窩也要調整你的心態、調整你的生活習慣 , 這么貴的東西邊吃邊熬夜邊吃垃圾食品 , 肯定是沒有效果 。 」
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