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如何做好一個酒水批發部 做貸款業務員賺錢嗎

知識百科經驗分享


易酒批零怎么樣
易酒批零是一家專業從事酒類綜合經營的電商企業，其中有大量的烈性酒、清酒、酒精飲料等酒類產品，深受消費者的喜愛 。產品質量優良，品種新穎，物美價廉，服務周到，受到眾多消費者的信賴 。
易酒批是不是要倒閉不是 。易酒批，成立于2014年9月，隸屬于北京易酒批電子商務有限公司，是一個快消產業互聯網平臺 。曾獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數百萬美元A輪融資，經營狀況良好不會倒閉 。
啤酒業務員是做什么的
啤酒業務員就是做銷售啤酒的，跑業務，尋找客戶，促進合作，維護客戶的關系，啤酒銷售是持續的、是有競爭的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少 。但我們自己應該要有清醒的頭腦，要有堅持不懈的工作態度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實的去工作！
擴展資料：
工作內容
1、及時安排好打樣 。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單 。
樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案 。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定 。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付 。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付 。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格 。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單” 。
3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單 。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能 。
4，客戶下訂單后，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門 。
參考資料：業務員 百度百科


白酒銷售新手急求白酒銷售員的工作流程--不勝感激這個工作流程你們公司都相應的都有，如果連工作流程都沒有那還叫公司嗎？作為業務員的工作職責
1：以公司的政策為核心；
2：遵從公司下達的任務及工作反潰；
3：白天認真工作，晚上思考如何發展；
4：終端的工作布置；
5：加強與客戶的客情溝通；
6：客戶出現的問題及時反潰與耐心講解；
7：注意各品牌（竟品）的終端活動；
8：制定好與終端客戶的周期拜訪；
9：做好對產品的維護以及宣傳活動；
10：提前制定好每日/周/月的計劃草稿一份 。
一、合理安排工作計劃
每月計劃：以公司的整體目標與計劃，結合上月數據分析中了解到的銷售情況，做出當月的產品、促銷、陳列、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細分到每一個品牌，每一個條碼，每一個門店，每一周銷售任務分配 。
每周計劃：根據每月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排一周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要 。每周六下午回公司開會的時候上報給公司 。（重點門店一周拜訪次數不得少于3次，應隔一天拜訪一次；一般門店每周拜訪不得少于一次）
每天計劃：結束一天的拜訪工作后，對重點緊急事情向公司通報，并按照一周的拜訪計劃，結合工作實際情況（店方的請貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關人員的班次等）安排第二天的拜訪計劃 。
對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化 。
【如何做好一個酒水批發部 做貸款業務員賺錢嗎】二、生動化陳列
陳列：爭取賣場內好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面 。陳列情況要不弱于競品和優于競品 。保持貨架上商品易區分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品 。重點推薦商品、新品與促銷商品占最佳陳列位置，且陳列面不得少于3個 。
價簽：所有產品有相應的價簽，價簽要正確反應產品價格，價簽應清晰醒目 。特別注意特價商品的起止日期，對價簽及時更換 。
放到顧客容易看到的地方 。對已有生動化工具和售點廣告要及時維護 。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時更換 。
3、銷售產品
根據產品現有庫存和近期日平均銷售情況，貨架上的排面數，拜訪間隔時間，促銷活動安排，季節性等因素綜合安排安全庫存，向店方建議訂單 。處理店方關于銷量不好，庫存過大之類的異議，充分運用銷售數據，對店方的利潤貢獻，在同行類的地位排名，促銷活動支持等方式說服 。
在庫存安排上，要保證品項齊全，下次拜訪時不斷貨 。采用1.5倍訂量原則 。
本期應訂貨量=（上期庫存+上期訂貨量-本期庫存）*1.5-本期庫存
七、配合與指導導購的工作
導購是否到崗；檢查贈品是否齊全，是否需要補充，贈品的領用，消耗是否正常，活動完畢后有無退回；記錄導購的工作態度，了解其收集到的市場信息；記錄導購反應的問題，對其工作技巧，產品優勢賣點等予以指導；配合導購做好陳列，促銷工具的布置；與店方溝通，協調導購員上崗，號牌辦理，班次安排等相關工作 。
八、收集市場信息
商品信息卡客戶資料卡競品信息卡消費者信息卡
（1）商品信息卡：條碼 品名 規格 產地 外包裝評價 生產原料和成份 產品的大致生產過程 使用方法 性能與質量 價格（供貨價，零售價） 保持期 優點 缺點 賣點 經常損耗的原因 其他相關問題
（2）客戶資料卡：門店 地址 商圈分析（周邊環境） 門店營業狀況 賣場規模 營業結構 員工數量與結構店內促銷員的人數與各區域比例 本公司產品銷售所要接觸到的相關人員（姓名，職務，電話，年齡，學歷，在該門店工作年限 性格，班次，休息日，對公司的支持配合程度）
（3）競品信息卡：競品的主營產品及推出的新品名稱，價格，包裝，產地，質量，主要賣點及特色，促銷活動，陳列情況，其人員的薪資水平，人員變動，市場鋪貨情況
以上資料注重積累與更新，每月需留公司備檔 。
九、提升客情
經常性的拜訪，在交往中保持禮貌的態度 。能記得對方的姓名，合乎情理的稱贊，在節慶日給予問候，多幫他們做一些工作分外的事情，找到雙方共同感興趣的話題和對方利益點交談，對于對方的要求，口頭重復，當面記載在工作記錄上，以示重視 。
在保證公司利益前提下，充分考慮店方利益與對方的個人利益 。不輕易向店方人員承諾，但答應的事一定要辦到 。（不經公司批準，答應店方超出個人權限的事情，損害到公司利益，所造成公司的損失由業務人員承擔 。）
十、銷售數據分析
見：周銷售情況表，月銷售統計分析表 。
通過每周/月的銷售數據分析，了解分析每一個品類，每一個SKU，每一個門店的銷售情況 。及時發現出現的異動情況，清楚自己一月的工作效果 。對每一個銷售統計數據出來的結果（上升或下降）都能說得出原因，并總結工作記錄，及時提出改進方案（如：申請促銷活動，調整陳列等） 。
客戶拜訪表
————門店業務員：年 月 日--年 月 日
拜訪時間：（1）年月日時 分（2）年月日時 分（3）（4）
品名，規格，單位[價格，庫存數，生產日期，陳列層、面，促銷活動方式，促銷起止期，本次訂貨數]
[競品情況：導購情況：
店方意見：業務員建議：店方簽名：]
注： [ ] 內容為每一次拜訪都需要填寫的項目 。
一、銷售目標
1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶 。
2.通過良好的客情關系及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預算用于購買我們的產品 。
二、訪問要求
1.訪問數量 。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，對部分客戶進行電話聯系 。
2.拜訪頻率 。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次 。
3.客戶滲透 。掌握每家團購客戶的團購總預算，并爭取得到80％以上的份額 。
4.開發新客戶 。業務員應保持每周開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額 。
5.記錄報告 。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確 。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績 。以下是業務員工作流程范例，供參考 。
每日工作流程
1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況 。
2.與客戶進行電話聯系，確認及修改當日拜訪路線 。
3.確定當日銷售重點，準備團購套餐表，擬定銷售演示內容 。員
如何做好一個酒水批發部
食品批發所涉及到的管理有幾方面的:
1、倉庫的管理，倉庫的管理在食品批發行業里是很難管，因為涉及的單品太多，可能有4千多種以上 。涉及到食品過期的問題，所以在出貨的時候，倉管員要做好先進先出 。做食品批發行業的企業里的倉庫，貨物擺放要很整齊，暢銷貨、過期貨、處理貨分得很清晰的 。如果月底庫存盤點對賬，貨物少了的話，有沒有獎罰制度 。
2、業務員的管理的問題，做批發行業的，通常業務員中午吃完飯就出車送貨并且去客戶收錢，一般都是很晚回來，有時晚上10點多回來，老板或財務就在辦公室一直等業務員回來，業務員交款給公司，財務并且入賬，這里涉及業務員太晚回來的問題如何解決，難道讓老板或財務天天晚上等業務員回來嗎？而且老板又不放心業務員第二天交款給公司，萬一業務員把錢貪污了，或搞丟了怎么辦？
3、派車的管理，批發行業的派車流程是這樣的，開單員打單，交給倉管，倉管檢貨，搬運工把單品搬上車，這里有幾個問題是需要解決，司機的提成如何解決？搬運工的提成又如何解決？那搬運工直接這樣搬貨到車里，這樣做有沒有漏洞呢？如果打單員把十幾張銷售單合并一張派車裝貨單，比給十幾張單交給倉管員，來檢貨，是不是簡單很多呢？
4、業務員來財務領單的問題，業務員去客戶收款，必須到財務室去領銷售單，如果財務人員沒有去記下業務員已領的單號，萬一業務員沒收到款，并且沒有交單，這個怎么辦？
5、批發行業的通常要涉及到促銷價的問題，如何來記下促銷價，如果超出促銷日期和促銷限量，如何恢復到原銷售價？
6、如何管理倉庫的多倉問題，正常來說，設置3到6個倉是比較合理，比如主倉庫、贈品倉、退貨倉、報損倉等等，有些批發經銷商就設置幾十個倉位，比如規定好某個單品放某一個區，但這個區只可存放100件，假如廠家送貨過來，超過了200件，規定的區域放不了，而且送貨司機又在催促，這個問題怎么解決？是不是把剩下的單品放在另外一個倉區，那賬企不是亂了？出現這種問題又怎么辦？
7、如何管理與終端的費用，終端的費用是比較多，比如上架費、慶店費、條碼費等，一般來說，批發經銷商與終端會簽定一個費用的合同，比如是慶店費，合同約定一年費用是多少，比如連續付了3個月的慶店費，還剩下多少費用，如何用最快的速度查出來？
8、批發經銷商要管理很多客戶的，有些是超過5千多個客戶，有些客戶是月結、有些是賬期結，如果客戶沒有按規定時間付款給批發經銷商，如何卡住送貨呢？當然有些還涉及到鋪貨的問題 。
9、從打開單到出貨，流程是從打單打出單據，交給倉管（或者是客戶）憑單據去檢貨，出倉交給客戶，這一過程中有沒能責任到人，比如出倉時，倉管員有沒有簽名？倉管員根據打出來的出倉單，如何出貨才比較好？
10、退貨的問題，批發商經常接收客戶的退貨，做為老板，有沒有去關注為什么一些客戶退貨特別多，有些單品退貨特別多？是客戶有意刁難，還是某些單品質量不行？單品退貨時，往往涉及破包、漏氣、過期、變質、單品不符等這些細節，作為老板又如何去處理？
11、上面的問題解決了，反而在應收應付方面就容易解決很多的，因為上面的管理基礎，應收應付只不是數字準確性的問題，當然基本的財務管理還是要的 。
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易酒批是不是要倒閉易酒批不是要倒閉 。易酒批，成立于2014年9月，隸屬于北京易酒批電子商務有限公司 。是一個快消產業互聯網平臺，秉持著“通過數字化改造、提升快消產業效率”的企業使命 。2014年9月，易酒批成立 。2014年12月 曾獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數百萬美元A輪融資 。2015年9月，拿到了源碼資本領投，景林資產、貝塔斯曼亞洲投資基金、光源資本跟投2億元人民幣B輪融資 。2016年3月，“易酒批”宣布完成B+輪2億元人民幣融資 。本輪融資由元生資本、鐘鼎創投領投，此前投資人源碼資本和光源資本聯合參與投資 。至此，易酒批已獲得累計4.5億元投資，估值已經近30億元人民幣 。易酒批市場覆蓋全國26個省140個地級城市、500個縣城，2019年平臺商品類GMV預計突破200億 。由此可見，易酒批發展前錦很好，不會倒閉 。
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