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五家數字療法上市企業財報解讀，商業化難題如何破解？( 四 )

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至少從年報上看 ， 這一策略顯示出高明之處——2021年Dario實現收入2051.3萬美元 ， 比上一年大幅提升了2.7倍之多 。 2022年整個上半年實現營收1424.2萬美元 ， 比2021年同期885.6萬美元的收入又增長了1.6倍 。
Dario最新季報指標對比（單位：千美元）
除此以外 ， Dario還在第2季度財報中宣布了幾個好消息 。 首先是已簽署的商業合同的總價值已經達到5500萬美元 ， 為其后續運營奠定了可靠的基礎 。 同時 ， 2022年上半年歸屬于2B2BC業務的收入已經超過了2C業務收入 ， 證明了切換到B2B2C路徑是明智之舉 。
Dario拓寬產品線的策略也取得了效果——其行為健康解決方案被納入美國國家健康計劃 ， 這將允許Dario得以覆蓋1000萬額外成員 ， 并預計將于2022年第三季度開始產生收入 。
此外Dario的多產品線也產生了復合效應——越來越多的會員可以參加多個計劃 ， 預想中的“1+1+1>3”的局面正在形成 。
不出意外的話 ， Dario在下半年的收入應該還會有較大幅度的增長 。 這將幫助Dario獲得發展的堅實動力 。
美股之外不例外 ，
商業化仍是數字療法最大難題
Pear、Better和Dario均屬于美股上市企業 。 那么 ， 數字療法企業在其他地區市場的表現是不是有一定的差異呢？在澳大利亞上市的TALi和在法國上市的Voluntis的年報也可以給出一個參考 。
位于南半球的澳大利亞氣候與北半球迥異 ， 因此其上市企業的財年也不同于北半球 ， 而是從每年7月1日至次年6月30日 。
原名NorvitaHealth的TALi是澳大利亞知名數字療法企業 。 2019年12月30日 ， Norvita在澳大利亞證券交易所（ASX）完成更名 ， 新公司以TALi的名稱延續至今 。
TALi一直專注在ADHD和ASD領域 ， 其針對兒童多動癥ADHD和兒童孤獨癥ASD譜系疾病篩查和治療的循證數字療法已經得到了市場的檢驗 ， 并獲得了多項專利 。
2021年8月 ， TALi與Akili達成協議 ， 后者將在美國引入TALi針對3-8歲ADHD的數字療法 ， 并推動在美國獲批實現商業化 。 如果最終達成協議目標 ， TALi將獲得5100萬澳元（折合3750萬美元）的收入 。
與此同時 ， TALi還在鞏固澳大利亞、新西蘭和新加坡市場的同時 ， 嘗試進入印度、韓國和日本市場 。
同時 ， TALi還在探索現有數字療法的新的臨床適應癥 。 被認為是阿爾茨海默病前兆的輕度認知障礙是其接下來的探索重點 。
不過 ， TALi近年的財報看上去并不樂觀：近兩年TALi的營收分別為5.49億澳元和6.22億澳元 。 表面上營收頗為可觀 ， 但細究來看 ， 來自授權銷售的持續運營收入僅占不到10%！收入中的絕大部分來自于研發稅率獎勵 ， 也就是政府扶持 。
TALi最新年度營收組成部分（單位：千澳大利亞元）
即使在這種情況下 ， 其在過去兩年的虧損也在逐步擴大 。 19-20年全年虧損為41.98億澳元 ， 到了20-21年虧損已擴大為48.58億澳元 。 盡管TALi在財報中強調現金流足以支撐4個季度的運營 ， 但如果沒有更多的收入來源 ， 前景不容樂觀 。
TALi最新年報指標（單位：千澳大利亞元）
與此同時 ， 數字療法早期的領導者 ， 來自法國的Voluntis的遭遇也同樣說明了數字療法上市企業的通病 ， 即商業化能力欠缺的問題 。
成立于2001年的Voluntis總部位于法國巴黎 ， 最初是一家醫療軟件開發公司 。 隨著數字療法概念的興起 ， 該公司轉而以糖尿病慢病管理和腫瘤數字療法為主攻方向 。 2018年5月 ， 頂著數字療法光環的Voluntis在泛歐證券交易所上市 。
2016年11月 ， Voluntis針對的Insulia數字療法通過了FDA認證和CE認證 。 隨后 ， 通過幾次額外的審批 ， Insulia數字療法擴大了匹配胰島素品牌的適用范圍 。 2019年8月 ， Voluntis針對腫瘤管理的數字療法Oleena通過FDA認證 ， 旨在結合患者自我管理和遠程醫療監控 ， 為進行放化療、腫瘤免疫治療和腫瘤靶向治療的癌癥患者提供服務 。