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健身房也開展康復業務了，亞健康人群市場如何切入？( 二 )

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01｜健身房的康復課




健身房做康復課已經熱鬧了一段時間 ， 因為國內對于康復治療的需求 ， 確實是一塊大蛋糕 。


從國外對比來看 ， 國內運動康復發展的不成熟 ， 是更加顯而易見的 。 根據《2020中國運動康復產業白皮書》 ， 美國的運動康復機構數量為38800 ， 而中國只有370所 。 即使不考慮龐大的人口基數 ， 也顯著低于發展成熟的歐美國家 。


但國內康復需求恰恰是在增長的 ， 在供給沒有跟上的前提下 ， 一部分用戶轉向求助健身房 。


根據精練GymSquare《2020中國健身行業報告》數據 ， 在各類健身房的其他收入占比中 ，康復理療占據比較重要的部分 ， 健身房和工作室在這一部分的收入占比分別為 36.7% 和 33.8% 。



■ 來源：精練GymSquare《2020中國健身行業報告》


另一方面 ， 教練的賣課壓力也讓很多健身教練開始考慮打包出售康復課程 ， 因為附加體態改善和肩頸放松的課程吸引力遠大于單純的增肌減脂課 。


舉個例子 ， 只按照傳統的方式授課 ， 一段時間后如果增肌減脂效果不顯著 ， 會員的流失率其實很大 。


但加上了「康復課」為賣點 ， 動感單車后的拉伸、瑜伽課后的冥想訓練、力量訓練后的被動放松按摩 ， 即使效用不大 ， 但能夠提供給會員的情緒價值也會倍數增長 。


也就是說 ， 康復課程的體驗價值 ， 在具體的會員服務中 ， 很大程度上大于它的實際價值 。





深入看問題 ， 健身房的康復課 ， 或許不能解決實際的疾病問題 。


比如說在肩頸按摩、臀腿放松后 ， 雖然能夠短暫的解決肌肉緊張 ， 筋膜粘連問題 ， 但長期的慢性疼痛依然會在運動后的深夜再次浮現 。


而對于圓肩駝背的會員來說 ， 通過下拉動作、搭配重量訓練的姿態矯正 ， 帶來的效果也需要經過漫長的時間來檢驗 。


但換個角度 ， 其實健身房的康復課程 ， 也有頗多積極的一面 。


雖然不直接面對康復病人 ， 但大基數的亞健康人群、久坐白領、以及肥胖三高人士 ， 他們其實并不需要直接的康復治療 ， 通過健身教練提供的主動運動指南配合健康導向的服務課程 ， 依然能夠達到1+1大于2的效果 。




02｜健身房的康復課與康復治療的區別




打開大眾點評搜索運動康復 ， 大概率會發現許多這些康復工作室都與健身課程或是私教訓練掛鉤 。


將這些健身房正在做的常規康復課程進行分類 ， 包括四個部分：


■ 拉伸：緩解肌肉緊張；
■ 牽引調整：增加關節活動度 ， 提供靈活性和柔韌性；
■ 肌力訓練：主要以普拉提和功能性訓練為主 ， 提高關節的穩定能力 ， 提升運動能力；
■ 手法松解：結合手法解決深層肌肉的痙攣、緩解輕度的疼痛 。



■ 健身房的「康復服務」


但這不是運動康復治療 ， 運動康復治療必須基于病理報告 ， 強化術后重歸現實生活的能力 。 有直觀的禁忌癥存在 ， 必須嚴格按照三個解剖面的角度進行特定運動 。


比如說前交叉韌帶術后患者 ， 為了重新恢復膝關節的靈活性和腿部肌肉力量 。 在前期甚至無法進行深蹲訓練 ， 需要經過一段時間的無負重伸膝訓練 ， 再逐步遞增至負重伸膝、深蹲、負重深蹲 。



■ 康復治療中根據腿部肌力測試進行運動處方設計