把飲料賣進藥店、業績同比增長10倍，元氣森林又帶火了無糖養生茶？ _健康小知識

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文/川川
編輯/大風
近期，元氣森林旗下無糖養生茶品牌纖茶聯手同仁堂知嘛健康，共同推出金銀花羅漢果茶，主打“清咽潤喉”功效。該款產品目前已經進入全國79家同仁堂門店進行現場試飲活動，成為在百年老字號同仁堂售賣的第一款飲料。
在合作期間，雙方針對“換季咽喉疼痛”的亞健康場景進行深度合作，將同仁堂對中藥配方上的研究和元氣森林纖茶對植物飲料的優勢相結合，共同推出一款針對“慢性咽炎”、“換季喉嚨不適”等場景的具有功效的飲料。據了解，雙方正在計劃將纖茶鋪進全國同仁堂門店。

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纖茶自2017年立項以來，官方只官宣過兩次數據：今年4月元氣森林首次向外界披露部分業績數據時曾提到，纖茶曾在天貓榜單上連續八周位蟬聯天貓無糖茶飲料熱銷榜、好評榜、回購榜榜首；9月中旬，纖茶前8個月業績過億、同比增長十倍。
自去年正式品牌升級以來，其只花了一年時間便躥紅。纖茶會是元氣森林最新的“潛力股”嗎？無糖茶飲已有崛起之勢，以纖茶為代表的養生茶會是新“爆款”嗎?
歷時四年，打造養生茶飲新黑馬
在元氣森林的產品矩陣里，纖茶一向很低調。據了解，纖茶立項于2017年，算得上是元氣森林的“老產品” 。但其成長過程并沒有如元氣森林燃茶、氣泡水這兩款產品一樣迅速成為爆款，甚至曾因過于小眾，兩次差點“被砍掉產品線” ，在創始人唐彬森的力保下才得以保留。
原因在于，纖茶的前身健美輕茶雖然前期一直銷量平平，但卻因其產品品質和健康理念積累了一批“死忠粉” ，口碑和復購率都很好。 “有多少用戶需要這款產品？有這款產品他們的生活是不是會更好點？繼續做，哪里有問題就改。 ”唐彬森當時認為，這款產品在市面上找不到同類替代品，極力保留了這款產品。
2021年7月，纖茶品牌升級，官宣倪妮為品牌代言人。在產品側，將單一的玉米須茶口味升級為更多有功效的產品。針對消費者亞健康問題，其又針對性地推出了玉米須茶、杭白菊花茶、桑葉茶、青柑陳皮茶、桑椹五黑茶，分別針對“祛水腫”、“明目清火”、“控糖”、“潤喉消食”、“養發”場景，把“以食代藥，藥食同源”這一中國人自古認可的養生理念應用到瓶裝飲料中。

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元氣森林纖茶系列產品
可以說，纖茶除了將爆品氣泡水“0糖0脂0卡”、“0防腐劑”這兩大理念帶到無糖茶飲上之外，還圍繞“功效” ，在民間搜集大量經過長時間驗證的養生茶配方并加以創新，用“藥食同源”的理念做成瓶裝飲料。
據了解，纖茶的新口味誕生都是來源于團隊對身邊人、對消費者的洞察。其在9月底聯合同仁堂推出的金銀花羅漢果茶，靈感來源于發現公司里的銷售經常因抽煙而易患上慢性咽炎。在經過更大范圍的調研驗證需求之后，便決定聯合百年老字號同仁堂一起研究配方、用中醫中具有功效的金銀花、羅漢果、枇杷葉等原料，把“有功效的藥”做成一瓶“好喝的飲料” 。
品牌升級、頻推新品，這些都意味著纖茶在元氣森林內部的重要性程度不斷提升，在今年4月的媒體溝通會上，元氣森林副總裁曾對外提到，纖茶是未來公司的發展重點之一。目前，其已經逐漸形成產品矩陣，有數據顯示，其在品牌力上反超東方樹葉位居無糖茶飲第一，并在無糖植物茶飲市占率超38.3% 。