承擔25%消費稅加價，千慕宣布不漲零售價! _健康小知識

11月1日，電子煙行業再次邁入下一個里程碑——開征電子煙消費稅。關于此次征稅，格物已有多篇推文進行了相關分享。涉及的征稅環節較為復雜，但簡而言之一句話，店主進貨價的上漲幾成定局，接下來最值得關注的無非是哪些會漲以及具體漲多少。正如我們此前分析，漲幅取決于品牌愿意多大程度上通過讓利消化掉價格的上漲。
而據我們了解，已經有品牌選擇通過大幅度讓利，以控制門店進貨價的上漲——千慕CEO杜穎向我們表示，作為公司創始人，其已推動公司內部達成一致，以更低的門店進貨價保證店主有更高的毛利，幫助店主更好地渡過終端消費者的口味過渡期。

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據她介紹，千慕或許不是絕對意義上進貨價最低的，但應該是采用FEELM陶瓷芯的三顆裝煙彈中進貨價最低的。據我們測算，千慕在消費稅后的價格體系上漲幅度相較于競品的確較低，其中煙彈進貨價上漲為46% ，煙具進貨價上漲幅度最低為22% 。
“如果單純比較價格，其他代工廠出品的陶瓷芯煙彈，以及棉芯煙彈可能會更便宜，但我認為不能只是關注價格而忽略了性價比。在同等質量與品質下，千慕這款愛在深秋煙彈的性價比是最高的”
她強調， “國內的電子煙消費者已經接受了99/盒的價格，但如果將消費稅全部轉嫁給店主（即傳統煙草里的“提稅順價”）， 99是守不住的，所以我們把這個價格打下去的目的就是希望店主即便是按照以前的價格賣，也能保證有一定的利潤。 ”

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杜穎表示，千慕已經將目前已經上架的國標產品定義為門店利潤款：“電子煙店暫時無法通過引入品類來提升門店毛利率；而當下終端消費者還處于一個從果味向煙草味過渡的階段，消費習慣還需要一段時間培養，暫時還走不了薄利多銷這條路。那對于店主最重要的就是最好品牌的搭配，有的品牌定位為引流款，我們千慕就定位為利潤款” 。

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據了解，千慕此次的定價策略并不意味著以后品牌僅僅瞄準中低價位，而只是希望通過打造一個爆款幫助消費者向國標轉型并幫店主多賺錢。 “我們之所以選擇愛在深秋這款口味來做利潤款，還在于這款口味做到煙草特征清晰的同時，勁頭不會太大，目前已經收到了大量專家的好評，用專業描述來說的話：
嗅覺：以烤煙型煙草風格為主，并賦予清甜、烤甜、焦甜、木香、豆香、奶香、膏香等香韻，煙香純凈自然、層次豐富，協調飽滿；味覺：口腔微甜微涼并帶有自然煙草烤甜感，余味津潤干凈，舌面有自然煙香的圓潤感；三叉神經感覺：煙氣寬滿蓬松細膩，喉部力度感適中，口腔及鼻腔沖擊感適中，舌面微有刺激，余味干爽愉悅。 ”
談起對于此次這一具備競爭力的價格體系的預期，她表示目標是在所有已上線平臺的地區能進入到80%的零售門店。而同時我們也了解到，千慕還準備了6款口味后續推出，目前已經走流程提交審評：“目前千慕已被22個省份準入， 17個省份煙草局采購，對于千慕品牌，我們短期的計劃是在1~3年內，能夠成為多個區域市場的代表性品牌；而對于長期目標，我們希望是能成為行業前三的品牌。

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“我們會以成為有特色的電子煙工業企業為目標，做好和每個省煙草商業公司的“工商協同” ，做好各地方市場的品牌培育和售后服務，尤其注意在專賣體系下的合規經營，在以國家利益至上、消費者利益至上的前提下打造國標電子煙的心智品牌。 ”