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決策易：一體化、全渠道、智能化解決方案，突圍醫藥數字化營銷( 二 )

健康知識養生常識


跨行業的經歷也使得趙祝維對大多數藥企營銷管理成效不佳的癥結有概括的認知 。 “很多藥企的營銷管理體系是純結果導向 ， 在銷售周期中缺乏數據積累和調控手段 ， 而是在藥品銷售周期結束之后 ， 再回過頭來審視銷售過程 ， 這時候銷售機會已經喪失 。 有結論也未必有機會改正 。 ”
因此 ， 決策易提出了“以績效為驅動 ， 以效能為抓手”的思路 ， 幫助企業制定科學的指標 ， 基于最佳實踐的行為KPI和執行過程管理 ， 并整合數據實現銷售結果檢視 ， 此外 ， 建立對自身過程KPI有效性的自檢機制 ， 從而形成營銷管理閉環 ， 同時充分發揮MCM的手段優勢來強化觸達能力 ， 豐富營銷手段 。 這樣可以有力破解藥企營銷管理缺乏管理抓手、效果不理想、績效管理不精準的頑疾 ， 實現合規化、數智化營銷 。
一體化、全渠道、智能化 ，
構建完整解決方案
目前 ， 決策易已經建立起龐大的團隊 ， 既有數字化技術人才 ， 也有醫藥專家 ， 能夠快速將IT技術和藥企實踐經驗結合 。 利用團隊的中長線產品規劃、設計能力 ， 以及產品持續迭代能力 ， 公司構建起了完整且實際可落地的解決方案 。
決策易搭建的一站式營銷數字化平臺 ， 包括銷售云、流向云、營銷云、數據云、績效云、商務云、伙伴云、費用云八大應用 ， OTC動銷解決方案、臨床SFE解決方案、精細化招商解決方案、AI智能流向管理解決方案四大解決方案 ， 能夠結合藥企的營銷模式靈活、快速部署 。
決策易：一體化、全渠道、智能化解決方案，突圍醫藥數字化營銷
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梳理決策易的醫藥數字化解決方案布局 ， 可以發現幾個明顯的優勢 。
一是一體化 ， 凡是藥企、CSO、商業合約銷售業務 ， 不論是市場部、銷售部、SFE ， 還是商務部的業務需求 ， 決策易都能夠提供對應的解決方案和產品 。
二是全渠道能力 ， 決策易實現了線上線下相結合的推廣模型 ， 能夠整合線上線下場景 ， 打通內部外部數據 ， 根據全場景客戶畫像選擇更合適、精準的推廣方式 。
三是高度智能化 ， 基于大數據和自身業務數據 ， 能夠清晰看到各種市場數據 ， 并基于內嵌的商業邏輯給出銷售建議 。 此外 ， 決策易充分考慮到商業邏輯最佳實踐的不斷更新迭代 ， 提供高度可配置的商業邏輯調整能力 ， 以適應客戶管理規則的調整 。
目前 ， 決策易已經服務了拜耳、揚子江、恒瑞等超過150家藥企 ， 有超過20萬醫藥營銷人員正在使用決策易 。 據實際案例反映 ， 某一家經營寵物診所的企業 ， 落地決策易解決方案的區域 ， 比沒有落地的區域業績表現高出40% ， 有力印證了醫藥營銷數字化解決方案的價值 。
決策易：一體化、全渠道、智能化解決方案，突圍醫藥數字化營銷
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決策易部分客戶
大浪淘沙階段 ，
醫療服務環節更有創新機會
時間來到2022年 ， 中國醫藥數字化營銷行業呈現出了企業多、產品多 ， 解決方案百花齊放的特點 。 以SaaS為代表的技術型企業 ， 以醫生平臺、患者平臺為代表的平臺型企業 ， 以零售藥店、醫藥電商為代表的零售終端 ， 都積極參與到了醫藥數字化營銷領域 。
中國醫藥數字化營銷市場正處于大浪淘沙時期 。 各類型的廠商從各個角度提出了不同的解決方案 。 都試圖整合上下游資源 ， 重構業務場景 。 經過時間的洗禮 ， 各種解決方案的真正價值慢慢顯現 ， 藥企對于解決方案的選擇也有了更理性的判斷 。
“接下來 ， 行業會呈現出兩種景象 ， 一是現有的不具備競爭力的解決方案退出市場 ， 有價值的產品會留存下來 。 二是新的解決方案開始浮現 ， 慢慢得到市場驗證 。 ”