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決策易：一體化、全渠道、智能化解決方案，突圍醫藥數字化營銷

健康知識養生常識

早在2010年 ， 基本都是ITService背景出身的決策易創始團隊 ， 就已開始涉足醫藥大健康行業營銷管理服務 ， 目前已有超過10年的行業實踐經驗 。
在2015年醫藥數字化營銷方興未艾之時 ， 決策易創始團隊創立的數字化營銷服務解決方案決策易應運而生 ， 發布了第一版解決方案決策易V1 ， 是中國醫藥數字化營銷細分板塊的先頭兵 。
決策易聯合創始人趙祝維回憶：“做ITService的時候 ， 我主要關注IT營銷解決方案 ， 會接觸到多個行業、多個營銷場景 ， 其中醫藥行業留給我的印象最深 。 首先 ， 醫藥行業規則復雜 ， 合規性要求高 ， 具備很高的進入門檻 。 其次 ， 醫藥領域受經濟周期影響相對較小 ， 是長期看好的持續增長行業 。 ”
壁壘高且受到長期看好的醫藥行業非常契合趙祝維對于垂直行業創業方向的期待 ， 再加上政策規范、藥企改革等多方因素的影響 ， 醫藥數字化營銷賽道發展迅速 。 于是決策易團隊全身心投入了醫藥數字化營銷轉型浪潮中 。
決策易專注醫藥大健康行業營銷數字化 ， 為藥企提供一站式營銷數字化平臺 ， 目前已服務150余家藥企 ， 與阿斯利康、拜耳集團、揚子江藥業、江蘇恒瑞醫藥股份有限公司、江蘇豪森醫藥集團、遠大醫藥（中國）有限公司等眾多醫藥企業達成合作 ， 賦能20多萬營銷人員實現移動營銷 ， 掌上決策 。
近日 ， 動脈網采訪了決策易創始人趙祝維 ， 他詳細介紹了醫藥營銷數字化的發展現狀及未來發展趨勢 。
決策易：一體化、全渠道、智能化解決方案，突圍醫藥數字化營銷
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決策易聯合創始人趙祝維
跳出醫藥圈固有思維 ，
以效能為抓手
談及國內醫藥營銷數字化的發展 ， 最早可以追溯到2010年 。
彼時 ， 全球醫藥市場增速放緩 ， 與之而來的是各企業內部組織架構和預算分配的調整 。 外部環境的變化倒逼著企業營銷方式的轉變 。
“在這個時期 ， 我們已經開始探索醫藥營銷數字化 ， 大部分是響應客戶的需求 ， 業務方面主要是商業渠道管理、訂單、流向、費用等相對比較傳統的后端業務 ， 得益于我們合作的客戶案例積累和持續探索 ， 我們在2015年左右形成了最初的行業解決方案 。 ”趙祝維在采訪中表示 。
2015年左右 ， 藥企內部精細化營銷管理需求上升 。 醫藥企業開始從粗放式管理開始向營銷體系精細化管理過渡 ， 精細化營銷管理需求也從后端向前端延伸 ， 不論是營銷區域資源劃分、銷售指標設定、銷售過程管理 ， 還是銷售結果考核都逐漸走向規范化、精細化 。
到了2017年之后 ， 醫?？刭M、兩票制、分級診療、帶量采購、DRG/DIP等多項重磅醫改措施依次展開 ， 逐步落地 ， 醫藥企業經營環境發生了巨變 ， 合規要求嚴格、核心相關方難以觸達、藥品利潤空間被壓縮 ， 隨之而來的對藥企經營能力的要求也發生了重大變化 ， 而數字化成為破解醫藥營銷管理諸多瓶頸的關鍵措施 ， 從藥企“更好的選擇”變成“必須的選擇” 。
政策加上藥企自身需求的雙重驅動下 ， 醫藥數字化營銷成為了醫藥市場的熱門賽道 。 根據蛋殼研究院《2022年醫藥數字化營銷行業報告》顯示 ， 醫藥數字化營銷行業迎來黃金成長期 ， 預計2022年市場規模將增至403億元 。 預計2025年及2030年市場將進一步增長 ， 分別達到人民幣1110億元及人民幣3568億元 ， 2025年至2030年的復合年增長率為33.9% 。
ITconsultanting背景出身多使得趙祝維習慣用跨行業的視角來看醫藥數字化營銷 。 “醫藥行業營銷業務既有藥品自身的特點 ， 像處方線 ， 又有消費品的特點 ， 例如OTC業務 。 消費品領域數字化進程早 ， 有大量可以參考的經驗 。 比如在藥店零售環節 ， 我們借鑒了很多消費品行業的零售管理方法 ， 包括品種巡店管理、數據采集、消費者管理等 。 而處方線主要發揮大數據的價值 ， 讓市場對客戶透明 ， 充分發揮MCM的價值 ， 強化觸達和影響 。 ”