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療法|《BOSS論健》第76期 |資本偏好什么樣的數字療法賽道


療法|《BOSS論健》第76期 |資本偏好什么樣的數字療法賽道
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作為一種全新概念的醫療方法或數字健康解決方案 ， 數字療法在今年成為投資熱點 ， 融資事件數量不斷攀升 。
這一富有創新色彩的賽道 ， 正吸引著聰明的科學家、勇敢的企業家以及超前眼光的投資人涌入并進行合作 ， 將數字療法更廣泛地推進到臨床 ， 并實現商業價值 。
9月28日 ， 健康界和探健未來數字療法創新大賽組委聯合企劃的《BOSS論健》“數字療法挺立潮頭”系列直播研討活動第三期——數字療法之資本的抉擇 ， 由探針資本、健?？萍脊餐埖胶０钔顿Y管理合伙人、執行總裁張丁 ， CBC Group（康橋資本）董事總經理馬可 ， 以及和玉資本董事總經理馮加武三位嘉賓做客《BOSS論健》 ， 共同探尋資本對數字療法的投資策略 。
類處方式管理的數字療法模式更具優勢
數字療法將如何發展 ， 監管趨勢值得關注 。 與會嘉賓認為 ， 數據安全的監管 ， 尤其是重點數據安全 ， 例如患者隱私的安全問題 ， 為數字療法行業健康發展所必須 。 在張丁看來 ， 監管趨嚴將是必然趨勢 ， 數字療法會和藥品、器械走類似的認證和監管之路 。
為了行業持續有序發展 ， 數字療法企業應該主動擁抱監管 。 馬可認為 ， 數字療法會更類似于器械行業去進行監管 。 國內醫療器械根據風險等級的不同 ， 同樣劃分為Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類醫療器械 ， 但并沒有處方及非處方之分 。
2020年11月 ， 中國國家藥品監督管理局（National Medical Products Administration ， NMPA）批準首個數字療法Ⅱ類醫療器械 ， 揭開了中國數字療法的序幕 。 然而 ， 無論是美國還是中國 ， “處方”都是數字療法無法回避的話題 。
在臨床證據之外 ， 類處方式管理的數字療法 ， 會跟其他數字健康產品區分開來 ， 以提高數字療法產品的差異化競爭能力 。 而且 ， 由于其處方屬性 ， 也使其離醫生更近 ， 將醫生的權威性、專業性和在診療過程中的主導性 ， 由傳統藥物延伸到數字療法這種新治療手段中 ， 將有助于提高產品的認可度和下載使用率 。 因此 ， 在馮加武看來 ， 類處方式管理的數字療法模式更具優勢 。
對于數字療法企業走單病種之路 ， 還是致力于平臺型發展 ， 馬可用單一器械類公司來做類比：單一產品銷量空間有限 ， 可能就是兩三億元的天花板 ， 而平臺類公司顯然更值得青睞 。 “但必須是真正的平臺型企業”馬可強調 。
嘉賓們同時也一致認為 ， 數字療法的平臺型企業 ， 不應僅僅是一個入口 ， 不能像當年的一些互聯網醫院和移動醫療創業企業 ， 只是帶來一些流量——而應該本身就作為資源形成產業生態 ， 這樣才比較有意義 。
“如果數字療法做著做著變成給醫院管理關系 ， 或者是賣幾套解決方案 ， 而不是作為電子藥那樣去收費 ， 那么其天花板是很低的 ， 估值也是支撐不起來的 。 ”在張丁看來 ， 這是數字療法行業存在的潛在風險之一 。
數字療法如何商業落地還需探索
現在反觀互聯網醫院和移動醫療的發展 ， 并沒有真正觸及到臨床本身 ， 而只是解決了連接的問題 。
數字療法行業將完全不同 ， 數字療法始終圍繞科室、圍繞病種、圍繞臨床 ， 可以去審批和認證 ， 并有機會進行二次付費影響患者 。 因此 ， 數字療法在未來市場上扮演的機會 ， 可以比照新藥和醫療器械 ， 其未來面臨的市場規模和可以想象的空間 ， 具有超過互聯網醫院和移動醫療領域的可能性 。
數字療法行業潛力雖大 ， 但商業模式之實現 ， 還是需要多方共同努力 。 在數字療法企業找到正確的臨床需求之后 ， 還有兩點是應該具備的：一是有足夠的資源和臨床能力 ， 讓臨床醫生認可方向和產品；二是能夠提供出臨床的價值證明 ， 從而解決數字療法入院的問題 。