江顯全也從行業痛點里看到了機會：國產助聽器品牌要破局 ， 有特色、有性價比的產品是很好的助推器 。 他希望用和進口助聽器一樣的芯片 ， 給消費者提供一個更好的性價 ， 博音最貴的產品不超過15000元 。 公司也正嘗試拓展新場景 ， 譬如將碳纖維作為助聽器的外殼材料 ， 推出可以遠程解決終端消費者問題的APP 。
“助聽器的核心技術無非就是算法 。 而中國有龐大的用戶群體 ， 做算法其實并不難實現 。 ”談及技術困境 ， 江顯全持樂觀態度 。 他在上海設立研發中心 ， 聘請算法工程師和其他行業的電子專家開展助聽器研發工作 。
周維同樣認為突破技術壁壘并非遙不可及 。 他走訪一圈發現 ， 上海有一個具備核心代碼編寫能力的年輕團隊 ， 其成員大多來自蘋果、谷歌 ， 正利用深度網絡學習技術來改善信噪比 ， 很有可能攻克核心技術 。
業界也呼喚“鯰魚”入局 。 “對于有實力的玩家而言 ， 現在或許是進場好時機 。 ”周維了解到 ， 目前在丹麥 ， 掌握核心技術的小公司非常多而且很便宜 。 據說花上6000多萬元 ， 就能買一個能夠研發軟件核心代碼的中等規模公司 ， 這樣就大大縮短了核心技術研究的過程 。
“收購是最容易也是最快的 。 ”周維表示 ， 國內一些做大消費的巨頭在全球各地設立研究中心 ， 就是為了最高效去直接利用國外現成的科研成果和研究經驗 。
“只要巨頭們愿意做 ， 我認為5年內國產助聽器甚至可以打遍全世界 。 ”周維作出大膽假設 。 他希望國產助聽器品牌能夠真正掌握核心技術 ， 真正把價格降下來 ， 惠及更多人群 ， 最終實現超越并走向全球市場 。
余仕湖也堅信“在助聽器行業可以做出更大的事情” 。 在他的設想里 ， 助聽器產品的終極目標就是智能化 ， 也就是助聽器能夠自我調整 ， 自我學習 。 隨著技術快速迭代和發展 ， 未來會形成“智慧聆聽”這種概念——助聽器像耳機一樣戴上去 ， 使用者就能夠聽懂各種各樣的聲音 。 “而傳統的助聽器國際巨頭 ， 在這個風口面前將無法調整方向 。 因為智慧聆聽的技術 ， 將使得傳統的專業醫生和經銷商等渠道近乎失去價值 。 ”
余仕湖了解到 ， 很多傳統助聽器行業之外的消費電子商家 ， 正計劃涌入這一賽道 。 “行業變革的風口即將到來 。 ”
資本也嗅到了風口的味道 。 除了已經上市的錦好醫療 ， 又為智能今年獲得近500萬美元的A輪融資 ， 博音聽力等初創型企業也傳出融資消息 。
正與資本密切接觸的江顯全 ， 直言從創業那一刻起 ， 他就闖入了“一場漫長且艱苦的戰爭” 。 他翹首以待的是 ， 當硝煙散盡 ， 留在消費者耳朵上的助聽器 ， 能否變成另一番模樣 。
【周維|耳朵上的戰爭】（李金株對此文亦有貢獻 。 應受訪者要求 ， 張明朔、周維、趙立星為化名）

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