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技術|明月鏡片，照出暴利溝渠( 二 )

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盡管明月在招股書中否認了對韓國KOC有巨大依賴 ， 但也承認公司主要原材料價格波動對公司產品生產成本影響較大 。 2018年至今 ， 公司的主要原材料占主營業務成本長期居50%以上 。 2021年1-6月 ， 一度占到了57.12% 。
除了KOC ， 日本三井和三菱也是明月鏡片MR系列樹脂單體的主要原料供應商 。 樹脂單體作為明月產品重要原材料 ， 原料來源又較為集中 ， 無疑給明月鏡片的產品和經營增加了風險 。
鏡片作為明月的主要產品 ， 若連產業上游的原料也無法實現自給自足 ， 要實現真正意義上的技術自由 ， 在國際競爭中掌握主動權 ， 成為名副其實的高新企業 ， 尚有距離 。

02 霸屏的背后
談及明月鏡片 ， 總離不開兩個字——“霸屏” 。 無論是火車站、機場、公交巴士還是地標性建筑廣告牌上 ， 隨處可見陳道明舉著明月鏡片的宣傳圖 。 就連明月在公司的《2020年品牌大事記》中也用“霸屏”來形容自己 。
霸屏的背后自然離不開金錢的大力投入 。 2018-2020年間 ， 明月的銷售費用從7682萬一路飆升到1.13億元 ， 漲幅達47.1% ， 為同年研發費用的6-7倍 。 2020年銷售費用占總營收已超20% 。
而相較國內同行業可比公司視科新材 ， 明月鏡片的研發費用率不及其一半 ， 但銷售費用率卻是四倍以上 。
2017年9月 ， 明月就與陳道明、霍爾果斯皓月文化傳媒有限公司、南京江畔影視文化工作室、波得思通（北京）文化傳媒有限公司簽訂了代言簽訂協議 。 陳道明200萬的形象代言人費用 ， 加上廣告的策劃及宣傳相關代言費 ， 報告期內明月為此花去了3288萬元 。

技術|明月鏡片，照出暴利溝渠
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明月對營銷的熱情可謂是無孔不入 。
線下體驗店、區域實地推廣、聘請品牌代言人 ， 到電視廣告植入、線下廣告投放、電商平臺推廣 ， 明月都投入了大量的真金白銀 。 其中明月尤愛電視廣告植入和電商平臺推廣 ， 僅兩者就花去了明月一半的營銷費用 。
這也是為什么在《非誠勿擾》、《最強大腦》、《零距離》等綜藝節目都能看到明月鏡片的身影 。
至于為何明月鏡片如此熱衷營銷 ， 離不開國內鏡片行業的特性 。 在國內技術尚不能達到國際標準的情況下 ， 國際廠商依視路和蔡司頭部效應明顯 ， 有關數據顯示 ， 僅二者就占據了國內鏡片行業三分之一的市場份額 。
在淘系平臺上 ， 依視路和蔡司鏡片產品多至幾千元 ， 少則幾百元 ， 而國產鏡片價格參差不齊 ， 最低可至幾十元 。
在鏡片行業出現價格戰不足為奇 ， 本身產品同質化明顯且屬于低頻次消費品 ， 要想在這樣的局面下突破重圍 ， 除了低價走量便只能是營銷 。 而當營銷費率一提升 ， 產品的成本隨之上漲 ， 這也意味著此時一味壓低價格便不是長久之計 。
顯而易見 ， 明月在壓價和營銷兩條路中 ， 選擇了后者 。
「新熵」問及一名眼鏡片經銷商對明月鏡片的看法時 ， 其表示：“明月主要是賣品牌溢價和資本運作 。 產品只能說馬馬虎虎吧 ， 有些產品線還行 。 鏡片品質在國內眾多工廠中算中等偏下的 ， 例如偉星、康耐特等品質在國產中都是一線 。 對比蔡司、豪雅這種光學巨頭就不用說了 ， 看明月上市報表中研發和廣告投入份額對比就清楚了 。 ”
2018年 ， 上海明月丹陽分公司在廣告宣傳語中使用絕對化用語 ， 違反了《中華人民共和國廣告法》 ， 被處以20.5萬元的罰款 。 在擴大品牌知名度的路上 ， 明月鏡片或許顯得過于急切 。