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減脂|“春節不長胖”，掏空誰錢包？( 二 )

健身帶貨運動減脂




關掉購物軟件 ， 本想在Keep和超級猩猩上預約幾節春節后的課程 ， 沒想到再一次被“擊中” 。


APP內 ， 不少健身愛好者在“春節不斷訓”的話題下 ， 曬出自己的訓練照 ， 一些KOL還將自己的跟練視頻打上了“春節大餐不長膘”“年后減肥的一百種方式”等吸睛標題 。 在抖音、小紅書等社交平臺上 ， 她還刷到教練在自己的賬號上每天早上10點準時開始直播 ， 標題為“春節訓練打卡” ， 不少學員紛紛留言稱 ， “等我回來上課” 。


臨睡前 ， 她看了一眼微博 ， 發現熱搜上也掛著“如何應對過節肥”的話題 。



“如何應對過節肥”上了微博熱搜


不得不承認 ， “春節不長胖”是過年期間的一大熱點 。 這些話題背后 ， 折射出兩點信息 。


一是用戶對健康的重視 。 疫情這幾年強化了人們對鍛煉身體、提高免疫力的需求 ， 大家開始通過適度的鍛煉和健康的飲食 ， 達到“不發胖”的狀態 。


二是消費需求的復蘇 ， 減脂和健身永遠有市場 ， 品牌和健身房自然不能放過這一波流量和生意 。 在春節期間的宣傳中 ，不乏一些能戳中大眾情緒點的描述：“春節聚會 ， 總有老同學不小心‘艷壓群芳’ ， 那個人是你嗎？”“春節后 ， 比同齡人更早重啟 ， 從飲食開始”等 ， 試圖讓人們感同身受 ， 以增加新的需求和場景 。


春節過后 ， “不長胖”這門生意還將隨著季節的變化和用戶需求的變化 ， 繼續包圍消費者 。





誰在宣傳“春節不長胖”？


減肥健身 ， 一直是長短視頻平臺的熱門賽道之一 ， 因此“不長胖”這門生意的參與者眾多 ， 除了B站、抖快、小紅書等社交平臺上粉絲過萬的運動健身博主外 ， 還有大量新入場的其他賽道的博主甚至素人 。


總結來看 ， 這些博主的內容無非是“管住嘴、邁開腿” ， 春節期間更新也是為了漲粉 。 而細分下來 ， 由于人設和內容的不同主要可以分為三大門派 。


【減脂|“春節不長胖”，掏空誰錢包？】一大門派是“制定計劃打卡派” 。 這一門派中 ， 一類賬號以制定“減脂食譜”為主 ， 一類以“每日直播跟練”打卡為主 ， 還有一類記錄每日體重變化 ， 賬號簡介多為“身高體重XX ， 我要在XXX天內減到多少斤” ， 具有很強的目標感 。


這一門派中的打卡博主 ， 一方面能靠固定的文案和主題快速起號 ， 另一方面也能通過日常記錄 ， 緩解用戶對于減肥減脂的痛苦感和神秘感的印象 ， 吸引粉絲一同參與監督和打卡 ， 完成吸粉和互動 。



打卡博主的風格固定 ， 門檻較低


第二大門派是“以身試法派” 。 這類博主常常會記錄自己真實的減脂經歷 ， 并在簡介中標注“原體重XXX ， 現體重XXX” ， 所謂“久病成醫” ， 靠自身的成功經驗總結出一套方法論 。


博主“菲菲的減脂記”就在賬號中記錄了自己從140多斤瘦到104斤的經歷 ， 分享自己的健康飲食后的狀態變化 。 她認為 ， 這類博主因為人設真實 ， 更容易和用戶建立信任度 。 同時 ， 由于博主原本是寶媽、妻子、職場人士等身份 ， 不單單只是教些減脂原理 ， 會以用戶思維創作更能跟用戶共情的內容 ， 更容易吸粉 。


這類博主的用戶群要比過去的減肥人群更廣 。 菲菲總結 ， 粉絲的痛點不僅在于身材走樣帶來的缺少自信 ， 還有因肥胖帶來的健康問題、親密關系問題 ， 他們有追求心理健康、讓全家吃得更健康的價值需求等 。 這些需求和痛點 ， 也是上一階段的減肥博主不曾覆蓋到的 。