市場|usmile持續(xù)聚焦,做口腔護理行業(yè)變革者口腔|消費|usmile|護理|行業(yè)|品牌

“每天刷牙兩次，只有36.1%的成年人能做到。 ”
這是在國家衛(wèi)健委印發(fā)的《健康口腔行動方案(2019-2025年)》中指出的數(shù)據(jù) 。如果按照這個主題再去仔細檢索，你可以在搜索引擎中得到近1億個結(jié)果，他們大多指向各種不同的答案和科普。而在知乎上，還有一個流量超過2.5萬的問題，是在詢問“為什么早晚都要刷牙” 。
不難看出，正確的口腔護理方式和健康意識在當下的中國市場還未被完全普及，甚至還有很長一段路要走。但從“刷牙”這件小事引發(fā)的討論量來看，用戶的口腔健康護理意識正在覺醒。隨著新消費時代的到來，人們的消費理念不斷更新，對口腔健康的關注也達到了前所未有的高度，從而催化了口腔健康相關消費領域的飛速增長，迎來了新的增長紅利。
廝殺也由此開始。近幾年來，整個口腔護理行業(yè)先后經(jīng)歷了大量資本熱錢涌入的火熱、與國際品牌、傳統(tǒng)龍頭企業(yè)、新銳品牌三方正面對決，逐漸走入了平穩(wěn)發(fā)展期。但早期充滿硝煙的戰(zhàn)場留下了兩個寶藏：一個是舊格局被打破了，行業(yè)開始有了新的機遇，真正“熱了起來”；另一個則是刷牙這種容易被忽略的小事，成為了當下人們關心的健康大事之一。
當下， “口腔經(jīng)濟”正在全面開花，這其中電動牙刷一枝獨秀。而在整個電動牙刷垂類中，國產(chǎn)品牌打破了曾經(jīng)由龍頭外企建立的市場高壁壘，成功將主場奪回自己手中，也為行業(yè)帶來了更多的可能性。從用戶教育到改變行業(yè)格局，再到國貨品牌掌握消費主場，中國口腔護理行業(yè)正在快速蝶變，走上了孵化“口腔消費超級品牌”的征途。

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電動牙刷行業(yè)顛覆者：usmile從“黑馬”成為“元老”
電動牙刷正在成為中國用戶的新剛需。
根據(jù)百觀科技發(fā)布的《線上口腔賽道研究》顯示， 2021年前三個季度中，口腔護理相關領域的總銷售額達到了201億元，其中電動牙刷品類在京東和淘寶兩大電商平臺的線上GMV為66.25億元，在口腔電器類消費總占比達80% 。不難看出，市場中近七成用戶的口腔健康護理知識空白正在被填補，同時激發(fā)了行業(yè)的整體活力，拉動了相關消費場景的增長。隨著口腔護理知識的普及，包括漱口水、沖牙器、寶寶口腔護理產(chǎn)品在內(nèi)的諸多口腔健康細分消費領域都在發(fā)力，整個行業(yè)正在蓬勃向前。
現(xiàn)在來看，電動牙刷已經(jīng)成為大多數(shù)年輕人的標配。但如果把時間拉回到五年前，手動牙刷幾乎還占據(jù)著市場中98%的消費選擇，而在余下2%對電動牙刷選擇中，用戶只認國際品牌。
usmile進入市場時，面對的就是這樣一種情況。前有國際大牌入局在先，后有上千個工廠品牌，市場中的格局看似已經(jīng)十分穩(wěn)固，是典型的超級紅海市場。作為新消費品牌，要走什么樣的路打開市場，找到與消費者溝通的鑰匙，都是usmile亟待解決的問題。
在當時來看，國內(nèi)制造行業(yè)有著多年為大牌電動牙刷代工的豐富經(jīng)驗，想要做出一把能夠以“低價”吸引用戶的電動牙刷并不難，難的是在行業(yè)中長遠地走下去。從進入市場的那一刻開始， usmile就明白：賣出產(chǎn)品不等于能夠在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。想要脫穎而出，就要建立起一個經(jīng)得住全方位考驗的護城河。
“回歸產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值”成為了usmile的精神內(nèi)核。
想要做好產(chǎn)品，就需要擁有核心產(chǎn)研技術和強大的供應鏈體系。但對于五年前的行業(yè)狀況來說，從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈并不先進，上游供應鏈大部分以OEM模式運作，技術儲備不足以支撐品牌通過創(chuàng)新解決問題。面對十年不變的同質(zhì)化的產(chǎn)品技術和國際品牌卡脖子的技術專利，對于usmile而言，想要逆勢破局，只有一條路：自主研發(fā) 。只有自主研發(fā)才能重新定義“電動牙刷”的產(chǎn)品和技術，走出“代工”的行業(yè)困局，成為一個擁有核心技術的企業(yè) 。

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