市場|好基因檢測+癌癥診治=無限機會？泛生子CEO王思振：未來20年高速增長可期( 三 ) 癌癥|檢測|未來|基因|機會|原創

根據泛生子2021年三季報，公司已經與復星制藥達成獨家協議，將Seq-MRD（血液腫瘤微小殘留病）檢測服務在中國商業化，這也是泛生子推出的首個血液癌檢測產品與MRD檢測產品；同時，泛生子與阿斯利康達成獨家協議，推進實體瘤MRD研發及潛在的商業化落地。
王思振表示， MRD能在術后指導病人治療方案的選擇，確定是否進行輔助治療、靶向治療、免疫治療，以及輔助的放、化療等。這會是診斷監測板塊里非常核心的增長點。 “帶病生存的時候，復發性檢測是持續要做的一件事情，（MRD）更需要在醫療市場里面建立認知。 ”
不同于早篩產品在技術、注冊和推廣的創新難題，伴隨診斷產品最重要的是需要進一步提高市場滲透率。
對此，王思振總結稱“不管是通過技術變革去解決目前不能充分解決的臨床問題，還是從一個相對已經成熟的解決方案，要大規模應用，探索和應用是同步行走的，我們離大規模的改變尚有距離。 ”
怎么讓更多人用上？讓醫院接受、降低成本是關鍵
作為泛生子最受關注的兩類產品，癌癥早篩和伴隨診斷產品的受眾并不相同——對于已確診的癌癥患者，接受伴隨診斷和治療的訴求最為迫切；而癌癥早篩指向相對健康的某癌種高危人群。不同的目標人群導致兩種產品在商業化上的挑戰和解法存在差異。
但是，無論是癌癥早篩、伴隨診斷，還是癌癥治療市場，市場認知都是核心障礙。換言之，未來市場還需要很長的“教育”過程。
“我們商業化的第一步，就要去尋求不同類型的平臺的合作，通過不同的渠道，在不同的場景里去持續地‘教育’ 。 ”王思振介紹，推動HCCscreen技術的大規模應用“是泛生子目前特別重要的工作” 。
目前，泛生子已經建立醫院市場、政府民生項目、體檢機構、“互聯網+醫療健康”平臺四大商業化路徑。但王思振認為，在這種重大疾病或者公共衛生上，市場認知的建立還是需要政府自上而下地引導，因此“政府將是最有力量的推廣渠道” 。
而“教育”對象除了普通患者或消費人群，還有專業的醫生群體。對于面向已確診癌癥患者的伴隨診斷產品，讓臨床醫生理解分子檢測的臨床意義，搞清分子檢測與藥物使用的關系非常重要。
王思振認為，在大型醫院的分子檢測中心或者病理科開展檢測的時機已經成熟，但距離大規模應用還有一段距離，其間還需要完成兩步跨越。
“首先，讓醫院認識到做這件事是一步跨越，這一步我們正在跨越；然后輔助醫院建立相對成熟的運營，逐漸形成規模，也是一個過程。 ”王思振說。
王思振也展望了各板塊產品的應用場景。他認為，未來癌癥早篩產品和MRD產品的應用場景不一定局限在腫瘤醫院。復發監測還可以在健康管理機構開展，對患者進行定期監測隨訪，從而突破核心醫療機構的場景限制。

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泛生子聯合創始人及首席執行官王思振
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此外，價格也與市場滲透率緊密關聯。據王思振介紹，公司的另一款肝癌早篩產品HCCscan基于PCR技術，其未來價格區間在1000元～2000元之間，這樣的產品策略可以滿足不同消費水平的人群需要。
“疫情讓縣級醫院都具備了基于PCR技術的分子檢測能力。 ”王思振說，這種建設也有助于泛生子的PCR產品在院內檢測的市場下沉。 NGS可以批量的對大量基因檢測， PCR則是針對單個的基因進行檢測，它的價格更親民，現場檢測能節省血樣運輸成本。