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紅杉、高瓴、經緯紛紛布局，萬億睡眠健康產業迎來大爆發( 二 )

健康知識養生常識


需求端的持續增長與供給端的迅速發展 ， 睡眠產業的市場天花板也在不斷抬高 。 根據銀河證券研究報告 ， 2020年我國睡眠產業的市場規模已經達到4000多億元 ， 2030年有望突破萬億元 ， 增長迅速 。
在這個過程中 ， 入局企業們通過越來越豐富且差異化的產品和解決方案 ， 不斷推動著行業的大爆發 。
#02
兩大細分賽道 ， 機遇與挑戰并存
睡眠健康市場正風起云涌 。
在市場中 ， 目前從硬件到軟件 ， 由線下到線上 ， 各式各樣的睡眠產品已經遍地開花 。 但總的來說 ， 睡眠健康主要形成了兩大核心細分賽道 ， 一是寢具為主的家居產品 ， 二是睡眠監測類設備 。 兩個賽道皆受到了資本的熱捧 。
以寢具為主的睡眠健康賽道里 ， 聚集了慕思、喜臨門、席悅科技、Eight、麒盛科技等企業 。 這個賽道原先主要是一些傳統家居品牌 ， 它們在市場激烈競爭中不斷延展到睡眠健康領域 ， 從而研發功能寢具 ， 開拓中高端市場 。
以慕思為例 ， 其在2008年開始謀求轉型 ， 并與歐洲三大公司開展合作 ， 從而引進了包括床墊、排骨架等制造材料和技術在內的睡眠系統 。 除此之外 ， 慕思也在自研 ， 以利用AI檢測人體數據 ， 并通過慕思睡眠大數據來匹配睡眠參數 ， 智能調節出適配人體體征的床墊軟硬度 。
又比如成立于2018年的席悅科技 ， 其打造了智能床墊品牌Qrem ， 并設計了與其配套的三件套——智能降噪床架、智能肌理枕與APP ， 從而給用戶更好睡眠體驗 。 另外 ， 在質感調整上 ， Qrem能配合彈簧、乳膠、海綿三大基材實現軟硬結構的調整 。
“這幾年 ， 智能床墊等家居領域的產品科技含量變得越來越高 ， 但它本質上還是銷售驅動型的生意 。 ”在資深投資人吳茜看來 ， 智能床墊企業核心拼的還是渠道、營銷和資源整合能力 。
比如慕思的銷售費用就一直高企 ， 招股書顯示 ， 其2021年上半年銷售費用花費了68億元 ， 占營業收入的比重達到了24.22% 。
“這類企業經銷商數量眾多 ， 地域分布較為分散 ， 模式十分傳統 ， 但現金流一般也很穩定 ， 所以市場上的主流VC鮮少投這類企業 ， 而主要是家居產業鏈上下游的合作機構參與投資的更多 。 ”資深投資人吳茜表示 。
再來看以睡眠監測類設備為主的睡眠健康賽道 ， 這里聚集了潮汐、蝸牛睡眠、螢火蟲睡眠、小睡眠、白噪音等為代表的軟件類企業 ， 也匯聚了速眠、Sleepace享睡（邁迪加科技）、動靜科技、CentrePointInsight、九愛科技等硬件類企業 。
不僅如此 ， 蘋果、華為、小米、華米等為首的智能穿戴設備方也紛紛在自家產品上推出睡眠健康監測功能 ， 成為了這一領域重要的參與方 。
從動脈網搜索下載的體驗來看 ， 軟件類的睡眠健康APP主要有兩大功能 ， 一是通過內容平臺和催眠音效來幫助用戶更快入眠 ， 比如播放海浪、山澗、森林、雨聲等；二是自動追蹤用戶頭部睡眠情況 ， 監測睡眠深度和質量 。 此外 ， 一些產品還帶有社交玩法 ， 通過分享夢話記錄等鏈接更多用戶 。
“線上APP做得比較輕 ， 但都沒有真正的治療功能 ， 更多是幫助用戶緩解緊張、焦慮的情緒 。 ”資深投資人吳茜表示 ， “這類APP的商業模式還是存疑的 ， 除非后續延展成社交產品或者與其他硬件做深度融合 。 ”
睡眠監測類設備目前是資本市場最為關注的領域 ， 其主要被分為三類 ， 即醫用多導睡眠監測儀、佩戴式檢測設備、非佩戴式監測設備 。
具體來說 ， 多導睡眠監測儀是目前睡眠監測領域最專業的設備 ， 可對鼾癥、發作性睡病、小兒阻塞性睡眠呼吸暫停、發作性嗜睡強食綜合征、嗜睡癥、失眠等多種睡眠疾病進行檢測 。