從“十年不賣酒”到“不要貪杯”，勁酒真的銷聲匿跡了？ _健康小知識

作者：嘉林
自古藥與酒就有著密不可分的關系。
《黃帝內經》有云：“自古圣人之作湯液醪醴，以為備耳” 。意思是，古人釀酒即為藥準備。
發展至今，藥酒不僅成為了保健必備，更是一門好生意。
“勁酒雖好，可不要貪杯喲”曾是刻在無數人DNA中家喻戶曉的廣告詞。
從八十年代負債百萬到如今實現百億銷售額，從立誓“十年不賣酒”到貪杯跨界，勁酒作為保健酒行業的寡頭，如今似乎逐漸淡出了消費者的視野。

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近日，中國勁酒官宣吳京成為其品牌代言人，但似乎并未引起太多人的關注。
它真的銷聲匿跡了嗎？
01
酒業老干媽
公開資料顯示，勁酒是黃石市大冶市地方特產之一，由創立于1953年的勁牌有限公司生產銷售，企業擁有保健酒、白酒和中醫藥三大業務，以及“中國勁酒”、"毛鋪苦蕎酒"兩大品牌。
但在創立之初，不明的體制、混亂的管理、上萬名的員工，以及積壓在倉庫中賣不出去的白酒，讓勁酒這個國有企業的處境十分之艱難。
到了八十年代，勁酒的負債達到了700多萬，一度瀕臨破產。
直到1987年，吳少勛接管了勁酒，這個奄奄一息的品牌，才終于有了轉機。
彼時，要想在白酒市場有所突破，就意味著要和茅臺、五糧液正面交鋒，勝率幾乎為零。
因此，吳少勛另辟蹊徑，推出了一款健康酒，同時在口味上進行了改良，弱化中藥味道。
1989年，中國勁酒正式誕生。

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但在誕生之初，勁酒的廣告戰略并不算成功。
因為當時的勁酒定位為中藥保健酒，廣告詞也都是在宣揚中藥功效。
這對于消費者來說，宣傳越多，就越會加深勁酒“藥”“的印象，因此銷量始終上不去。
一直到將“勁酒雖好，也不要貪杯喲”作為廣告詞，才算是真正扭轉頹勢。
不管是宣傳還是包裝，勁酒都在向人們傳遞出“勁酒=健康”的信號。
也正因為這種差異化，讓勁酒成功殺出重圍，成為國內酒市場的一匹黑馬，占據了保健酒行業的半壁江山。
2006-2016年勁酒的銷售額穩定增長，從12.06億元到92.15億元， 2017年銷售額更是達104.9億元。
但突破百億之后，勁酒似乎遇上了瓶頸， 2018年銷售額下滑至102億元， 2019年銷售額107億元， 2020年沒有具體的信息， 2021年銷售額110億。
而勁酒看似銷聲匿跡，主要是因為廣告效應的減弱。
上世紀的央視廣告擁有著極其強大的廣告效應，但如今伴隨著互聯網的崛起，短視頻、自媒體很大程度上削弱了電視廣告的作用，因此，讓消費者產生了勁酒“不火”的印象。
此外，白酒市場的主流依舊是茅臺等頭部品牌，勁酒作為其中的一個分支，受眾本就有限，再加上如今市場上保健酒種類繁多，讓勁酒在一眾競爭中變得不再突出。
02
高處不勝寒
保健酒的競爭格局早已形成，從規模來看，勁酒已達到了“獨孤求敗”的境界。但作為天花板，勁酒同樣是高處不勝寒。
【從“十年不賣酒”到“不要貪杯”，勁酒真的銷聲匿跡了？】白酒行業專家蔡學飛表示：保健酒業雖與中國藥酒同源的概念匹配，有廣泛消費與市場基礎，但相對于酒類行業仍屬小眾市場，目前按行業測算大約在200億左右，且存在門檻低、缺乏頭部品牌、小且散亂等問題。