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睡眠|這群90后只賣一款產品，憑啥2年內做到天貓類目第一？

天下網商 楊越欣
人的一生有1/3時間在床上度過 。
中國睡眠研究會的數據顯示 ， 全國有3億人存在睡眠障礙 。 天貓醫藥平臺上搜索“失眠”的用戶中 ， 六成是90后和00后 。

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有行業研究機構稱 ， 想睡個好覺的需求 ， 在國內催生出一個數超4千億規模的“睡眠產業” ， 預計2030年可達萬億 。
在這些五花八門的睡眠產品中 ， 與睡眠行為本身最直接相關、不可或缺 ， 又最容易被忽略的 ， 是床墊 。 華經產業研究院報告顯示 ， 2019年器械用品對睡眠產業貢獻最大 ， 消費規模達2500多億元 ， 占睡眠產業近七成 。
和褪黑素、香薰這些“小而輕”的助眠好物相比 ， 床墊在重量和體積上都屬于“龐然大物” ， 價格更是前者的幾十上百倍 。 購買一個床墊的選擇成本 ， 遠大于其他睡眠產品 。 尤其對經濟實力有限 ， 頻繁搬家的都市年輕人而言 ， 下決心給自己買一個好床墊 ， 并非易事 。
如何讓千萬個在一二線都市辛苦奔波的年輕人 ， 能在深夜有一個安撫疲憊靈魂的柔軟角落？幾個90后年輕人想做點不一樣的事 。
只做1張床墊 “講真 ， 我們根本沒想到自己是做家具的料 。 ”
創立藍盒子之前 ， 創始團隊——幾個90后文藝青年 ， 就已經是連續創業的老手 。
在山里洗牛仔褲洗到上癮 ， 他們做了牛仔褲品牌；喜歡藍色 ， 就去做藍染；喜歡在咖啡館工作 ， 索性用掙來的150萬 ， 把破鍋爐房改建成三層玻璃咖啡館 。
2017年夏天 ， 站在人生十字路口的他們 ， 遇到一個從新加坡來的床墊行業前輩 。 從此關于藍染、咖啡、旅行的人生 ， 轉向海綿、彈簧、展會和實驗室 。

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幾年時間里 ， 為頭部品牌做了6屆國際展會設計 ， 喜歡睡覺卻總找不到合適床墊的他們 ， 決定“創造合適” ， 親自做一個床墊品牌 。
2019年 ， 藍盒子在上海創立 。 當時國內床墊行業集中度在只有10% ， 沒有一家獨大的龍頭品牌 。 面對市面上五花八門的床墊產品 ， 藍盒子的策略頗為冒險：只做一款產品——Z1記憶棉彈簧床墊 。
一旦顧客不喜歡Z1床墊 ， 就意味著拒絕了整個品牌 ， 但在藍盒子看來 ， “做好1張床墊遠比做10張普通床墊更具意義 。 ”
這一創意是受美國知名DTC（直銷）床墊品牌Capser的啟發 ， 它創立于2013年 ， 2020年銷售額達5億美元 。 Casper創始人認為 ， 琳瑯滿目的產品會讓消費者眼花繚亂 ， 干擾購物體驗 ， 因此和iPhone一樣 ， 一代產品只做一款 。
Z1床墊由藍盒子專門的技術團隊LAB實驗室研發 。 “我們不推崇過度營銷所謂的黑科技 ， 但尊重科學本身” ， 為研發出一款真正舒適的床墊 ， 藍盒子在床墊舒適層沒有選擇目前市面上火爆的乳膠材料 ， 而是更質樸實用的高密度記憶海綿 。
在真正決定床墊支撐性的支撐層 ， 藍盒子淘汰了已經過時的普通彈簧 ， 選用更有穩定性的袋裝彈簧 ， 并且根據人體不同部位對壓力的要求 ， 對彈簧進行分區 。
一張采用行業最新技術的Z1床墊 ， 目前售價在3000元左右 ， 遠低于行業頭部品牌同等品質床墊上萬元的價格 ， 尤其打動追求生活品質又囊中羞澀的年輕人 。

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為年輕人做一款便宜又舒適的床墊 ， 藍盒子用2年時間實現了的這一品牌初心 。
旗艦店開業僅1年 ， 沖上天貓618類目第一 和傳統床墊品牌以線下銷售為主不同 ， 藍盒子完全從天貓平臺起家 。 2020年8月天貓旗艦店開業 。