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市場|三大生存模式，正在搭建中國式Biotech的根( 二 )


然而 ， Biotech商業化不僅面臨著Biotech之間競爭 ， 更面臨著高山仰止般的pharma ， 以PD-1為例 ，

  • 恒瑞的卡瑞利珠單抗2019年5月上市 ， 2020年Q1銷售額就沖到10億元；而君實的特瑞普利單抗2018年12月上市 ， 同期銷售額為1.72億元 。
現實就是這么殘酷 。
最后再談國際化方面 ， 已經有百濟神州、恒瑞等企業初步試水 ， 但想要達到如輝瑞、諾華等跨國藥企的水平 ， 則意味著企業需要在所有目標市場國家都實現以上6方面的能力 ， 走路尚且跌跌撞撞 ， 學習跑步談何容易 。
生于中國的Biotech存在先天的“雞娃”設定 ， 存量市場分羹的環境下 ， 逼迫著Biotech在突圍戰下各顯神通 ， 競爭注定慘烈 。
Biotech轉型突圍的三大模式
“Biotech能有什么壞心眼兒 ， 不過是想找個合適的方式生存下來罷了 。 ”
模式一：舍不得孩子套不到狼 ， license in買買買
授權許可license in非常適用于剛成立不久 ， 缺乏研發資金和候選藥物積累的Biotech 。
如果要為該模式選擇一位“代言人” ， 那一定非再鼎莫屬 。
在創業之初 ， 出身自紅杉資本的公司創始人杜瑩將再鼎醫藥定位為“自主研發+外部引進”的雙輪驅動商業模式 ， 但是 ， 從實際來看 ， 目前再鼎大部分研發進度快的新藥都是從外部引進的產品 。
從2014年至今 ， 再鼎共合作了15例License-in項目 ， 包括賽諾菲、GSK/Tesaro、再生元、MacroGenics等跨國制藥企業 ， 在上海和美國舊金山設立研發中心并組建了研發團隊 ， 20多個臨床試驗正在開展或計劃開展 ， 目前3個產品已經上市 ， 4個產品已在美國獲批 。
看似風光 ， 但數據揭露了個中心酸 。
從再鼎財報來看 ，
  • 營收方面：2018-2020年分別實現總營收12.9萬美元、1298.5萬美元、4895.8萬美元（同比+277.04％） ， 同期凈利潤分別虧損1.39億美元、1.95億美元、2.69億美元 。
  • 支出方面：2018年、2019年 ， 分別投入研發資金1.2億美元、1.42億美元 。 2020年在港交所上市募資8.81億美元后 ， 公司也大力投入研發資金2.23億美元 ， 同比上一年大幅增長56.6％ 。
三年合計虧損6.03億美元 ， 但研發費用依舊只增不減 ， 保持上升態勢 ， 著實需要一顆大心臟才能承受得了 。
總的來說 ， 燒錢是License-in模式的關鍵詞 ， 與此同時 ， 同樣考驗公司的選品眼光和談判能力 ， 要知道 ， 能準確狙擊全球生物技術上的明珠 ， 打敗其他獵手 ， 并不是一件容易的事 。
模式二：潛心研發 ， 靠license out回血
License out被稱為Biotech的 "回血"良方 。 是拯救中低營收或無營收企業的希望 。
據凱萊英藥聞統計 ， 2020年至2021年2月 ， 國內創新藥授權海外共計29項交易 ， 披露金額約為148億美元 ， 跨國制藥巨頭諾華、艾伯維、禮來、羅氏、輝瑞是主要買單者 。
從國內創新藥“卷王”PD-1來看 ， 四款國內上市藥均實現了海外授權開發 ，
  • 其中 ， 百濟神州替雷利珠單抗售價最高 ， 拿下諾華22億美元授權費 。 ▲ 國產四款PD-1 License out成績單
License out對潛心研發的Biotech有神奇功效 。
【市場|三大生存模式，正在搭建中國式Biotech的根】憑借首付款 ， 多家Biotech首度扭虧為盈：