國產IVD巨頭爭相布局，流水線的國產替代競爭正在升溫( 二 ) _健康小知識

此外，國內IVD企業不斷加大研發投入，分析儀器研制能力不斷增強，國內流水線市場以其廣闊的增長潛力呈現出了激烈競爭的態勢，包括邁瑞醫療、安圖生物、透景生命、迪瑞醫療、新產業、亞輝龍、賽諾邁德、邁克生物等IVD企業紛紛入局，部分產品已經進入三甲醫院。

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國產品牌布局情況（不完全統計）
從基層醫院切入，品類要豐富
基于激烈的競爭環境，國產企業如何切入并快速取得突破，成為行業共同探討的命題。安圖生物是國內首家提供實驗室全自動流水線全套產品服務的企業，其發展的戰略或可作為參考。
安圖生物非常看重多品類能力。檢驗流水線中最基本的檢驗模塊是生化和化學發光，擁有生化和化學發光檢驗產品是構建流水線的基礎。因此，早從2016年起，安圖生物就開始通過收購補齊在生化方面的能力。通過收購盛世君暉和百奧泰康，借助二者優質的生化儀&豐富的生化試劑，對自身優秀的化學發光產品形成強烈帶動，充分打開成長空間。
2018年5月，安圖生物推出了第五代磁懸浮全自動流水線AutolasA-1 ，功能涵蓋生化和免疫診斷，成為國內第一家提供實驗室全自動流水線全套產品服務的企業，填補了國產品牌自動化流水線的空白，為實驗室提供了更多的選擇。

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安圖生物的AutolasA-1Series流水線圖片來自公司官網
此外，眾所周知，流水線往往承擔著醫院檢驗科70%的檢驗任務，因此高端醫院在流水線的選擇上往往相對謹慎。因此，在流水線上市初期迅速切入三級醫院難度較大。但對于無法滿足外資試劑采購量要求的二級醫院是極具吸引力的。基于此判斷，安圖生物率先圈地眾多試劑采購量不及外資門檻的2500家二級醫院，在獲得這一細分市場認可后，逐步滲透進檢驗收入更高的醫院。
截至2021年12月31日， AutolasA-1Series流水線上市5年來累計裝機量105套，用戶已覆蓋全國大部分省份。
從安圖生物2021年年報及2022年半年報中可以看到，經過多年的持續加大研發投入，安圖生物已建立起以流水線為中心，覆蓋免疫、生化、微生物、分子、凝血等全系列診斷產品線，并且已經形成傳統化學發光和分子產品雙核驅動的發展格局。
以“客戶為中心” ，
開放式流水線才是發展方向
作為國內最早一批接觸自動化流水線進口產品的代理商，瑞智捷創始人吳鏑對于進口產品對國內醫學實驗室的局限性感觸頗深。
首先，流水線對實驗室條件要求較高，占地空間大。其次，國外流水線價格高昂。尤其， “封閉式”的系統只能配套該品牌的儀器及耗材，儀器用戶沒有選擇權，耗材用戶缺乏議價空間小，導致醫院需另行采購其它品牌自動化系統或購入儀器只能線下運行，不僅占用實驗室空間且浪費醫院資源。
受制于醫院成本控制和廠商自身產品定位，適應我國醫學實驗室實際情況的流水線，應能兼容市場上各大品牌的檢測設備和試劑，才不至于造成浪費，才能充分整合實驗室現有資源。
以“客戶為中心”的去中心化、開放式流水線系統是才是以“實驗室為本”的發展方向。
與此同時，分級診療、集采等政策的推行對基層醫院的檢測能力和效率提出了更高的要求。加之國產設備技術逐漸成熟，第三方醫學檢驗機構不斷發展，國產自動化流水線以性價比更高、更為開放的優勢，迎來了發展的春天。基于此，全開放的流水線系統，打破傳統流水線封閉平臺的局限，將儀器選擇權交還給檢驗科室，從而使檢驗科能夠提高效率，降低成本，更好地服務于臨床。