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國產IVD巨頭爭相布局，流水線的國產替代競爭正在升溫( 四 )

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邁克在儀器出庫方面 ， 出庫大型儀器1350余臺 ， 血液、生免流水線出庫共計67條 。 報告期內 ， 新增終端客戶1600余家、渠道50余家 。 在海外市場拓展方面 ， 海外渠道新增56家 ， 累計覆蓋112個國家和地區 。 邁克的8+1的產品平臺包括：生化、免疫、血球、凝血、尿液、分子、血型、病理、快檢 。
安圖生物2017年引入的第一條國產醫學實驗室自動化流水線AutolasA-1Series ， 填補了國產品牌自動化流水線的空白 。 截至2021年12月31日 ， 該流水線累計裝機量105套 ， 用戶已覆蓋全國大部分省份 。
綜上可知 ， 多家IVD企業都加大了布局的力度 。 然而 ， 隨著集采的腳步越來越快 ， 醫?？刭M步步緊逼 ， 生化診斷市場受到影響 ， 未來增長有限 。 未來的盈利模式會發生改變 。
出于品類對于構建流水線市場競爭力的重要意義 ， 未來合作或并購會更加頻繁 。 一方面 ， 化學發光企業或將加大對生化項目的收購力度 ， 另一方面 ， 生化企業也必將構建自己的化學發光業務能力 ， 以面對未來激烈的市場競爭 。
基于以上分析 ， 我們總結了以下幾點供行業參考 。
首先 ， 盡管三級醫院市場是大家對于未來藍圖的最終構想 ， 但其也存在對質量要求高、已有流水線布局等情況 。 因此可考慮從二級醫院和基層醫院入手 ， 先搭建起流水線 ， 再擴展產品線 。 值得關注的是 ， 二級醫院看重成本 ， 更高的效率和更低的成本將是二級醫院的一大關注點 。
其次 ， 開放式流水線更受歡迎 ， 其核心在于打破傳統流水線系統對儀器和試劑封閉 ， 能針對不同廠家、不同儀器進行自動化連接 ， 讓醫院和實驗室能自主選擇多樣化的產品組合 ， 搭建流水線最完美的平臺解決方案 ， 畢竟不同廠家在行業細分領域上有不同專長 。
以免疫檢測為例 ， 羅氏的強勢項目為腫標 ， 雅培的傳染病項目認可度較高 ， 生化檢測方面日立和貝克曼更具優勢 。 將各廠家的優勢項目組合起來 ， 形成對流水線競爭力的加成 。
同時 ， 流水線的核心競爭在于品類的豐富程度 ， 如何構建更為完整的全品類是一大重點 。 基于此 ， 未來的并購整合仍將是一個主旋律 。 生化和發光的能力 ， 如果不能全都擁有 ， 那就尋求行業內的廣泛合作 ， 但是要注意在合作之前 ， 盈利模式及分成模式也需關注 。
此外 ， 在整個行業都在追求自動化 ， 紛紛加緊布局之時 ， 內卷趨勢即將形成 。 創新才是主旋律 ， 在自動化流水線之后 ， 如何開展智慧化、智能化的升級 ， 流水線不僅僅是設備 ， 或將成為時代的下一個命題 。
流水不爭先 ， 爭的是滔滔不絕 。
*參考資料
安圖生物2022年半年度報告
邁瑞醫療2022年半年度報告
IVD流水線之爭 ， 已經開始卷了！--Med新青年
*封面圖片來源：123rf
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