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開店10年，她總結出這套健康管理門店的選品體系！拿走不謝！

很多人會問 ， 你的營養品賣得那么好 ， 為什么？很簡單的邏輯 ， 大家都相信公信力 。 所以 ， 我一直在尋找公信力 ， 從國家二級營養師到健康管理師 ， 我努力考下這些證書 ， 因為這些是由國家和專業資質機構頒發的證書 ， 讓顧客知道我有專業能力 ， 消除顧慮 。
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那么 ， 立足專業 ， 我是如何選品的呢？我們在擇偶的時候會關注六大方面：顏值、家庭背景、經濟水平、人品、健康狀況、未來的發展潛力 。 同理 ， 我選營養品也會考慮這六大因素：知名度、安全性、利潤、有效性、售后服務、潛力 。
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我們門店從2012年開店到現在 ， 目標很簡單 ， 我想開一家溫暖的店“販賣健康” ， 所以我用了很多時間沉淀學習 ， 走上了營養調理的道路 。 跟我合作長時間的合作商就是從2012年開始的 。 知名度和安全性非常重要 ， 其次就是有效性 ， 我認為 ， 營養品賣給顧客 ， 如果沒有效果 ， 就跟“耍流氓”一樣 ， 所以只要有效果 ， 貴一點也無所謂 。 而且我很看重品牌的售后服務 。 在這個六個維度的基礎上 ， 我在選擇營養品的時候 ， 會有自己的分類標準 。
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第一 ， 我們賣得最多的就是基礎營養素 。 現在大多數門店都會賣鈣鐵鋅硒 ， 從小朋友延伸到全家 。 同時 ， 我還在賣各類細分奶粉 ， 如駱駝奶粉 ， 駱駝奶對睡眠、降血糖非常有功效 。 這些功能也是顧客最常見的 ， 只有最常見的才能拉近跟他們之間的距離 。 第二 ， 腸道類 ， 主要包括益生菌、益生元、水蘇糖和膳食纖維 。 第三 ， 增強免疫類 ， 像現在比較“火”的乳鐵蛋白、葡聚糖、接骨木莓 。 第四類 ， 視力養護 ， 主要是葉黃素和DHA 。 我經常和顧客傳遞的理念是 ， 一個產品不能解決你所有的需求 ， 但是不同的營養素能滿足不同人群的需要 。 第五類 ， 健腦益智 ， 包括魚油/藻油DHA ， 磷脂酰絲氨酸和燕窩酸 。 第六類 ， 抗衰抗壓類 ， 膠原蛋白、魚油、蝦青素、蔓越莓等 ， 在動銷的時候效果非常好 。

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【開店10年，她總結出這套健康管理門店的選品體系！拿走不謝！】從劑型方面來說 ， 2012年 ， 我們做營養品時只會賣膠囊或者凝膠糖果類 ， 現在液體或水滴劑為主 ， 因為我們要滿足不同的人群 。 我在營養品陳列區會明確標示水劑、粉劑、油劑等 ， 要效果的同時 ， 我們也希望營養品的廠商能夠更多的提供口感好的品類選擇 。 從功能方面來說 ， 現在更大的問題是過敏 ， 過敏已經是全球第五大問題了 ， 在我門店調理的大多也是過敏人群 。 所以我會去關注產品中的營養成分吃到寶寶身體里面 ， 是否會第二次過敏 。 比如我們有一個營養品 ， 其成分里面有橘粉 ， 橘粉不適合三歲以下的嬰幼兒使用 ， 我們提出建議后 ， 品牌方就把這個成分改掉了 。 所以 ， 營養品都要找到自己的定位 ， 只有把消費者和營養品對應起來之后 ， 你的銷售才能水到渠成 。 此外 ， 我還會細查產品標簽 。
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產品標簽上 ， 我會首先著重看產品名稱 ， 比如前幾年乳鐵蛋白很火 ， 某品牌會把“某某乳鐵”四個字打上一個商標記號 ， 這類產品我是不會讓它進門店的 。 第二是看配料表和營養成分表 。 很多成分不允許添加到嬰幼兒食品里面 ， 這里要格外注意 ， 有不合規的 ， 堅決不賣 。 此外 ， 我會看重一些成分的副作用 ， 盡量選擇安全有效的成分 。 其他的產地、生產日期、服用方法、儲存方法 ， 我都會特別留意 。 最后 ， 我認為 ， 營養調理一定要講究閉環 。