53680、48000、45800、42800、37800、34020……“好的，成交！”在張勁妮的那場“靈魂砍價”中，經過八輪議價，治療罕見病脊髓性肌萎縮癥的藥物最終達成談判目標。
也有人提出疑問，談判現場為何不讓專家直接亮底價，看企業能不能接受豈不更直接？“談判最終能否成功取決于醫保方和企業方的底線是否存在交集。從實踐看，醫保方談判專家的職責是利用談判機制，引導企業報出其能夠接受的最低價格。也就是說，談判專家在基金能夠承受并且企業可以接受的范圍內，努力為老百姓爭取更為優惠的價格，這就是‘靈魂砍價’的魅力和價值所在?！眹裔t保局對此給出了回應。
對于張勁妮的談判表現，詹積富直言“非常優秀，很專業”。2012年，三明市啟動醫改，“第一把火”就燒向了價格虛高的藥品和耗材，詹積富可謂是“靈魂砍價”的“發明人”。也有專家笑言，來自福建的代表普遍能砍價。藥品談判到底有沒有技巧？“在我看來，作為國家級的藥品談判代表，心里要裝著人民，站在人民的利益和立場上考慮問題。如果沒有人民情懷，這個工作是很難做好的?！闭卜e富說。
來源：北京晚報 采訪人員 楊緒軍 制圖 馮晨清
流程編輯：郭丹
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