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市場|年輕人的口腔問題，是不是一門好生意？

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市場|年輕人的口腔問題，是不是一門好生意？
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口腔問題逐漸年輕化徹底打開了口腔護理市場 ， 在丁香醫生2021年的國民健康調研數據顯示 ， 口腔問題位列國民健康困擾Top5 ， 口腔護理成為大眾最常選用的防護手段和治療方法 ， 由此越來越受到關注 。
加之年輕人對于“白”的追求 ， 已經精致到牙齒 ， 口腔護理在顏值經濟的帶動下越來越熱 ， 電動牙刷、漱口水和洗牙器日漸成為必需品 。 隨著消費逐漸升級 ， 口腔護理成為新風口 ， 一時間新晉品牌呈涌現潮 ， 資本大力助推賽道發展 。
近日 ， 口腔護理品牌「白惜」已完成千萬元人民幣的天使輪融資 ， 由嘉興沃永領投 ， 寵物生活方式品牌「未卡」創始人Donald首次以個人名義跟投 。
但面對魚龍混雜的口腔護理品牌 ， 消費者很難不為牙齒交“智商稅” ， 這讓日漸火熱的口腔護理賽道依舊充滿變數 。
泡沫堆疊起來的口腔快銷品牌
她力量、Z世代、以及都市消費者支撐起了巨大的中國口腔護理消費市場 ， 新銳品牌的主要目標人群聚焦年輕人 ， 其中漱口水和口腔噴霧成了口腔護理賽道的明星產品 ， 條狀和粒狀的漱口水、益生菌口噴、冰激凌牙膏…以精巧好看的包裝和千奇百怪的口味收獲了年輕人的喜愛 。
口腔護理市場越來越炒作新概念 ， 導致各種花樣產品層出不窮 。
新品牌想要迅速打開口腔護理市場 ， 漱口水和口腔噴霧成了目標 ， 一時間許多快時尚品牌成立 ， 15年小闊科技創立“參半” ， 19年格芒商貿創立“BOP” ， 冰泉化妝品科技創立“冰泉”等 ， 且相繼獲得融資 ， 各個品牌在今年至少都完成了一輪融資 。

市場|年輕人的口腔問題，是不是一門好生意？
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例如 ， 僅2021年 ， “參半”就完成了四輪融資 ， Q1增速高達9萬（查一下資料）倍 ， 品牌之所以能夠如此快速的成長 ， 直播帶貨、明星推薦和IP款聯名都必不可少 ， 李佳琦在直播間介紹參半“可以說是保持“口香齒白”的秘密武器了 ， 不愧是牙膏中的“愛馬仕”” ， 讓其成為了大眾和資本的寵兒 。
產品單一化和顏值之風盛行讓品牌的技術研發和專利布局都集中于外觀 ， 比如冰泉自2020年申請技術專利保護中有5件關于外觀 ， 而發明專利僅2件 ， SPDCare舒倍登擁有的11件專利中也以外觀專利為主 ， 參半26件專利中僅兩件為發明專利 。
moqi創始人兼CEO劉洋也認為 ， “現在更多的新品牌聚焦于快消化 ， 強調包裝、口感等方面的創新 ， 而在專業性卻有所欠缺 。 ”獨立試管包裝和果凍杯包裝的漱口水其實只是外觀不同 ， 用包裝作為噱頭 ， 吸引年輕人進行購買 ， 是否可以保護口腔倒成其次 ， 顏值成了重點 。
產品創新依托于成分的添加 ， 現如今成分黨已無處不在 ， 很明顯加入益生菌等有益物質會更加受到年輕人的歡迎 。 根據CBNData《白皮書》顯示 ， 益生菌、小蘇打、酵素等成分逐漸融入口腔產品 ， 其中玻尿酸、氨基酸、益生菌等成分均呈現出較高增速 。 消費群體當中 ， 奢美市場與年輕市場最為青睞這些新成分 。
其次就是口感 ， 李施德林作為漱口水界的天花板 ， 之所以在熱銷榜中并不特別突出 ， 就是因為其辛辣口感勸退了很多初次嘗試的消費者 。 而新銳品牌為了解決了漱口水、口腔清新劑口感不佳等痛點 ， 出現了桃子、青檸等果味 ， 櫻花、薄荷等植萃口味 ， 甚至還有莫吉托、可樂等口味 。
新銳品牌造就了顏值黨、成分黨的天堂 ， 評論中不乏“光看包裝就愛了”“顏值高而且味道好聞”的評價 ， BOP還推出了櫻桃小丸子聯名系列產品 ， 參半漱口水產品也先后推出了蠟筆小新、羅小黑聯名款 ， 都頗受年輕人歡迎 ， 但從產品的專業性來看并沒有多少革新 。