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市場|年輕人的口腔問題，是不是一門好生意？( 二 )

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所以 ， 整個市場產品花樣百出 ， 本質上是整個口腔護理市場其實泡沫堆疊比較多 。
新銳國產品牌大戰國外知名品牌
現如今在新消費的浪潮下 ， 年輕人口腹之欲得以滿足 ， 奶茶、甜品、火鍋等帶來的弊端使牙齒的負擔變重 ， 為了避免造成更加嚴重的后果 ， 口腔護理變成了救命稻草 ， 擁有廣闊的市場 。
2020年我國口腔護理行業市場規模達到71.01億美元 ， 但人均口腔支出僅136元 ， 而韓國則高達2697、美國達2123元、日本達1562元 ， 發達國家對于口腔健康更為重視 ， 所以口腔護理產品更加專業和齊全 。
國外對于口腔問題的重視程度遠高于國內 ， 相對于國內剛剛打開口腔健康的風口 ， 國外已近成熟 。
據外部的公開數據顯示 ， 西歐和美國等發達國家的漱口水品類滲透率達到了30%-40%以上 ， 而中國的滲透率不足3% 。 在美國市場口腔消費品的消費占比中 ， 非牙膏的消費達到了50% ， 但中國市場僅為2% 。 電動牙刷在發達國家的占比人群高達百分之六七十 ， 而中國占比僅5% 。
很明顯 ， 消費升級給口腔護理賽道帶來了機遇 ， 年輕市場偏向購買電動牙刷、漱口水、口噴等產品 ， 追求美白、去黃、口氣清新的功效 ， 而奢美及中堅市場則為了解決牙齦萎縮、口腔潰瘍等困擾 ， 會選擇專業的水牙線 ， 還有下沉市場依舊是牙刷牙膏的主戰地 。
面對不同的需求 ， 產品多樣化尤為重要 ， 國內新銳品牌其實很難快速覆蓋用戶的需求 ， 絕大部分市場被國外品牌侵蝕 ， 每個品類都有天花板存在 ， 水牙線中有潔碧 ， 電動牙刷有飛利浦 ， 漱口水中有李施耐德 ， 牙膏市場更是被聯合利華和寶潔承包 ， 國外品牌滲透率很高 。
但國外品牌的價格昂貴 ， 新銳國貨品牌憑借價格優勢和地理優勢打開了國內市場 。
阿里2021年上半年口腔護理品類數據顯示 ， 水牙線增幅達到了150% ， 天貓水牙線熱銷榜單中密浪沖牙器、米家電動沖牙器、拜爾專業沖牙器、素士專業沖牙器與潔碧無限臺式沖牙器位居前五位 ， 國產品牌實現了銷量和增速“雙高” ， 其中除了潔碧售價高達1098元 ， 其他產品的售價均在400元以下 。
除了水牙線 ， 漱口水的增幅也達到了165% ， 其中usmile同比增長982% ， 黑人同比增長517% ， 天貓漱口水回購榜中參半益生菌漱口水 ， 黑人漱口水 ， 愛蘭歌娜漱口水 ， 李施德林零度漱口水 ， 舒客專效清新漱口水榜上有名 ， 黑人和舒客漱口水有其品牌為其背書 ， 更容易被大眾買賬 ， 新銳國產品牌的目標性更強 ， 相比李施德林的辛辣 ， 口感和觀感更容易被接受 。

市場|年輕人的口腔問題，是不是一門好生意？
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雖然新銳國產品牌在總體銷量上能夠取勝 ， 但確實在技術層面與外國知名品牌存在一定差距 ， 如果想在徹底在口腔護理賽道站穩腳跟 ， 就需要不斷開拓年輕市場 ， 同時把握住奢美和中堅市場 ， 最重要的是技術升級和產品創新 。
口腔護理賽道會成為下一個風口嗎？
自2010年來 ， 我國口腔患者人數逐年增加并已在2019年達到7億人 ， 占全國總人口的一半 ， 而且逐漸年輕化 ， 5歲兒童患齲率為66% ， 12歲兒童患齲率為28.9% ， 然而治療比例僅為4.1%和11.2% 。 兒童的口腔健康得不到重視 ， 隨著年齡增長 ， 口腔問題日益嚴重 ， 不得不開始重視口腔護理 。
口腔護理賽道火熱 ， 資本看好 ， 但這一屆年輕人會為輕易買賬嗎？
電動牙刷是最先進入賽道并被大眾所接受的產品之一 ， 根據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示 ， 累計2020年1—10月電動牙刷品類線上零售額達58.3億元 ， 零售量達3275萬臺 ， 飛利浦、福派、拜爾等國外品牌占據大部分市場份額 ， usmile作為國產品牌突出重圍 ， 成為了大眾最常購買的品牌之一 。