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心理365：騙子的智商不一定比被騙者高，為什么還會被騙？

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在網上看到一個騙子的故事 ， 這個人就是先在網上把自己炒的特別火 ， 然后一大堆的粉絲 ， 很多人追隨他 。 他號稱他自己是搞金融的 ， 而且特別好玩的是 ， 他在網上給大家講怎么防金融詐騙 ， 然后他自己就詐騙 ， 騙了很多的錢 ， 然后自己跑到國外 。 最好玩的是他到了國外之后 ， 他還不像其他那種騙子 ， 繼續騙下去 。 他還在那兒說 ， “我能騙你 ， 是因為我智商比你高 ， 你不被我騙 ， 你也會被別人騙 。 ”
我想今天給大家講講這個詐騙中的心理學 。 我以前在政法大學的心理教研室干過幾年 ， 所以在那個時候 ， 我也看過一些的案例 ， 我也花了一些時間專門看那些詐騙的案例 。
在沒看之前 ， 其實我也有一個誤解 ， 我以為騙子比被騙者要聰明 。
心理365：騙子的智商不一定比被騙者高，為什么還會被騙？
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所以 ， 我看到那種新聞說 ， “哎呀 ， 什么某個研究生被人家騙了 。 ”我就在想 ， “哇 ， 那這騙子至少是博士生的水平吧 ， 這個智商是博士生的平均智商吧 。 ”后來 ， 當我看了比較多的詐騙的這種案例之后 ， 我發現不是這么回事 ， 其實騙子的智商不一定需要比被騙者高 。
這種情況就是我們現在在網上 ， 在電話里邊遇到的那些騙子哈 ， 有些他是有一個話術 ， 這個話術并不是他自己發明的 ， 這個套路是有一個比較聰明的騙子發明出來 ， 然后其他人就是打工嘛 ， 就是“打工騙子” 。 然后他就是照著人家給他弄好的話術 ， 弄好了這個局 ， 然后他去操作就是了 。 當然這個操作者 ， 并不需要比被騙的人智商高 ， 這個好理解哈 。
但是如果說他不是這種情況 ， 他就是自己設計騙局 ， 然后去騙別人 ， 他所騙到的那些人 ， 是不是就一定比他智商低呢？其實也不是 。
我當時在政法大學看了很多的這種詐騙的案例之后 ， 最后總結出來的經驗 ， 就會發現 ， 其實詐騙成功的要點是 ， （我現在講這個 ， 不是為了讓大家聽了以后去做騙子啊 ， 是為了讓大家聽了以后去防騙 。 ）要點是：讓被騙者進入一種不理性的心理狀態 ， 這個是要點 。 所以詐騙成功 ， 并不需要這個騙子 ， 把那個謊言得滴水不漏 ， 得毫無破綻 ， 得讓那些被騙者完全看不出漏洞 ， 并不需要這樣的 。
這個其實是反而很難的 ， 他需要的只是先去用某種誘惑 ， 把潛在的被騙者的腦袋給弄暈 。 我們有一個成語 ， 叫做“利令致昏” ， 對吧 。
就是假如這個被騙者 ， 聽到你說好像他有機會獲得一個很大的利益 ， 好像有一個機會 ， 很好的機會 ， 他可以付出很少 ， 得到很多 。 因為多數人都很希望能夠少付出 ， 多獲得 ， 最好是不勞而獲 。 這是很多人很多人的一個希望 。 就是你讓他看到有這么個希望 ， 他真的有一個機會可以不勞而獲 ， 而且不勞而獲的那個“獲”還特別大 。
這個時候當他那個貪心起來了 ， 當他的那個僥幸心理起來了 ， 當他那個想到自己未來可能能賺好多好多錢 ， 然后他的那種情緒起來了 ， 他的智商就沒有了 。 這之后你再去騙他 ， 就非常的有效 。
就哪怕你說的這些騙人的話中 ， 有一些漏洞都不要緊 ， 這些被騙者會替你圓謊 ， 因為他們太渴望那個結果了 。 所以其實 ， 我們想騙別人小錢是很難的 ， 你想騙他幾百塊錢 ， 其實是挺不容易的 。 因為那個時候 ， 幾百塊錢的事 ， 他的腦袋不至于昏 。 所以呢 ， 誰比誰傻呀？你想騙他 ， 他很容易揭穿你 。
但是如果你想騙他幾十萬塊錢 ， 你就只要告訴他 ， 他有機會賺幾百萬塊錢 ， 他腦袋就昏了 ， 所以你騙幾十萬可能比騙幾百塊幾十塊要容易 。