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小仙燉|小仙燉：廣告“喂”大 后遺癥知多少( 二 )

保健品后遺癥燉燕窩小仙燉


以燕之屋為例 ， 燕之屋后來推出的鮮燉燕窩與小仙燉主打的鮮燉燕窩一樣 ， 對產品進行下單 ， 送貨到家 ， 一樣解決了消費者們對燕窩不善烹飪和不了解的情況 。 新出現的燕窩企業也可以建立C2M模式來對燕窩進行銷售 。
在小仙燉C2M燕窩銷售模式的自我加強趨勢之下 ， 會有越來越多的人效仿這一操作 ， 新舊交替 ， 就像索羅斯所說的終究變成飽和的狀態 。 這種銷售模式的改變不是太大的難題 ， 當市面上大多數的企業知道這樣銷售燕窩有利可圖時只會給小仙燉帶來越來越多的競爭者——企業和企業之間技術壁壘更加濃厚一些 。 表面上的修修改改無法直接提升企業的競爭力 ， 沒有核心的競爭力 ， 最后的環境又變成了和傳統燕窩企業售賣的傳統燕窩售賣方式一樣的情況 ， 清水最終還是要再次變成渾水 。
在這一情況之下 ， 雙方都會基于同一起跑線 ， 想要將跑得比自己快的企業拉下水 ， 燕窩的銷售方式就會出現偏激的情況——缺斤少兩 ， 玄學增加等等 。 小仙燉被罰款20萬元就是這一事實的鐵證 。
因而我們可以看到 ， 在這種情況下 ， 小仙燉曾經的優點變成了讓其在市場中不斷迷茫的缺點 。 當C2M銷售燕窩的市場飽和之后 ， 小仙燉曾經的輝煌就可能被打落 。 有的公司會選擇更低的價格更高的燕窩質量來進行價格戰 ， 燕窩的價格不斷拉扯時 ， 小仙燉的處境會相對窘迫 。
事實上 ， 這并不是小仙燉經營不善的問題 。 燕窩這一保健品的推送深受更多群體的喜歡 ， 但燕窩其本身就只是一種構造相對簡單的保健品 。
因此在生產 ， 加工等不需要太大的難度 。 現大多數的燕窩都朝其他國家進口 ， 并且占據很大的比重 。 但燕窩真的能夠起到很好的保養效果嗎？目前學者的爭論中還是沒能給出準確的答案 。 有的人購買了燕窩食用之后認為自己的皮膚狀態好轉 ， 有的人認為燕窩里的營養物質甚至不如雞蛋 。 當燕窩的營養價值被否認 ， 那對于燕窩的市場將是毀滅性的 。 當然 ， 在燕窩的營養價值沒有完全敲定之前 ， 燕窩的需求還是會逐步增加的 ， 人們對于保健品這種能夠換取生命健康的東西從不采取吝嗇的態度 ， 特別在疫情結束之后 ， 對于生命健康的重視已經逐步拉高起來 ， 如何搶占這逐步增高的保健品需求量？這還要看幾大企業在燕窩市場各顯神通 。
【小仙燉|小仙燉：廣告“喂”大 后遺癥知多少】3
瘋狂廣告下的虛假繁榮

另外 ， 值得關注的是 ， 瘋狂廣告讓小仙燉處于一種虛假繁榮之中 。
營銷上瘋狂綁定明星和資本 ， 廣告曾一度鋪天蓋地 ， 充斥了電梯樓宇、直播平臺、音頻平臺及各種APP開屏廣告 。

從俞敏洪、周鴻祎到章子怡、張雨綺、張柏芝、陳數都曾為其代言 ， 甚至成了該品牌的投資人 。 消費者看到的是 ， 大明星扎堆食用 ， 廣告鋪天蓋地 ， 輪番占領視線 。
毫無疑問 ， 廣告效果顯而易見 ， 小仙燉成立短短幾年時間銷量遙遙領先同行 ， 不過這種輕易達到的“繁榮”根基并不穩 ， 也易遭反噬 。
首先是 ， 曾經的合作伙伴佳明佳反目 ， 質疑其弄虛作假 。
按照佳明佳的聲明說法 ， 盡管持有食品生產許可證 ， 但因其主營的環衛餐項目停頓 ， 2016年9月 ， 深圳市榕樹堂滋補保健品有限公司（以下簡稱榕樹堂公司）與聲明人簽署合作協議 ， 雙方在補充協議中明確“燕窩生產資質由乙方（榕樹堂公司）自行辦理” 。 但在其不知情的情況下 ， 2016年9月至2019年6月期間 ， 榕樹堂公司及其開辦的北京市小仙燉電子商務有限公司（以下簡稱小仙燉） ， “公然使用聲明人名稱及食品生產許可證信息” ， 以“委托聲明人加工”名義大肆銷售“小仙燉”品牌鮮燉燕窩 。