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平臺|推付費課程、直播賣卡，健身直播從免費走向變現

線下健身團課CBNData課程教練機構用戶平臺直播一兆韋德

“三月不減肥 ， 五月徒傷悲 。 ”
但2022年的三月 ， 疫情反復之下 ， 多地非生活必需的線下營業場所關閉 ， 讓不少人去健身房擼鐵或街跑的計劃擱淺 。 打工人居家辦公一整天、腰酸背疼時 ， 跟著直播間的教練跳操半小時 ， 或拎起桶裝水、洗衣液模擬舉鐵 ， 成為替代選擇 。
從2020年開始 ， 健身行業線上開播已成為疫情反復下的常態 。 但健身作為“反人性”、專業性強、重體驗的事情 ， 居家健身終究需要一定運動基礎且極為自律 。 對大多數人來說 ， 線下的氛圍、面對面指導始終無法替代 。 本文試圖從健身機構角度出發 ， 探尋從2020到2022 ， 直播有哪些變化？努力直播的他們 ， 在彌補場館停業、維系會員的短期效果外 ， 還獲得了什么？為線上流量變現做出了哪些嘗試？
多人帶練、探索私密直播 ，
力求還原線下體驗
2020年初 ， 多地線下健身場館因疫情暫時停業 ， 轉為線上多少帶了些“無奈” 。 當居家健身、線上跟練逐漸成為當代人的一種生活方式 ， 加上各地零零散散的疫情 ， 線上直播成為與線下共存的模式 。 從“迫不得已”到“成為常態” ， 健身機構的直播也在不斷進化 。
從健身機構開播的平臺看 ， 抖音仍是主流選擇 ， 原因在于多數人手機里已安裝抖音APP ， 縮短了用戶進入直播間的路徑 。 同時 ， 在各平臺差異化調性、扶持健身類直播等因素的驅動下 ， 部分健身機構的開播平臺擴展至小紅書、B站、視頻號 ， 并通過主題性活動、跟隨平臺IP ， 營造系列感、放大影響力 。 例如 ， 超級猩猩在深圳、上海疫情期間 ， 于小紅書、抖音發起“超猩家里蹲”系列直播 ， 上線熱門的搏擊專場、客廳大跑酷等課程 。 3月28日起 ， B站健身區在10天內開展30場直播 ， 樂刻運動、萊美中國2家健身機構和14位UP主參與其中 。 由于得到平臺側的宣傳、抽獎、流量扶持 ， 此次直播也獲得較高人氣 。
課程形式、內容也更加豐富 ， 力求貼近線下場景 。 2020年初 ， 徒手或僅需彈力繩、瑜伽墊等簡單器材的健美操、團課 ， 是主要課程類型 ， 排課較為隨機 。 當線上健身成為常態 ， 健身機構開始認真排布課程、優化不同課程的組合搭配 ， 并努力開發家庭場景下的可替代工具 ， 盡可能貼近線下節奏 。 部分教練將私教課程也納入線上范圍 ， 為私教會員提供一對一視頻指導 ， CBNData認識的一位教練表示私教會員可免費帶一位朋友參加 ， 某種程度上實現會員維護、拓展潛客的雙重目的 。
【平臺|推付費課程、直播賣卡，健身直播從免費走向變現】在常規鍛煉內容之外 ， 教練們還試圖加入更多趣味環節 ， 拉近與用戶距離 。 CBNData觀察到 ， 不少養寵物的教練會在練習結束后的答疑環節 ， 讓自家寵物出鏡“營業” ， 并延長互動時間 ， 就運動注意事項、飲食、生活日常等話題進行分享 。 種種形式 ， 意在增加直播的親和感與吸引力 。
但對團課愛好者來說 ， 線上始終缺了點“感覺” 。 廣州的團課愛好者安安告訴CBNData ， 上團課看重的就是互動氛圍 ， 線上跟練對她來說完全是迫不得已的選擇 ， 線下團課恢復后便再也沒有跟過直播課程 。
健身機構的教練們顯然也意識到這種問題 ， 努力還原線下的熱鬧與互動氛圍 。 多個教練共同帶練或連麥帶練是解決辦法之一 。 當教練與學員被屏幕隔開 ， 直播間內教練之間的互動彌補了氛圍的缺失 ， 最大程度感染用戶主動跟練 ， 而不僅僅默默圍觀 。 此外 ， 在某些動作上 ， 一人展示正常難度、一人展示降階難度 ， 滿足了不同用戶的需求 ， 或一人帶練、一人引導互動并實時回答評論區問題 。