腸鏡|8成陽性用戶為癌前病變，諾輝健康“10倍增長”的背后( 二 ) 腸癌|醫生|新型冠狀肺炎

或許正是出于這樣的用戶思維，諾輝健康才能夠在短短兩年的上市期內，實現了收入的10倍增長——不久前公布的2022年財報顯示，諾輝健康全年實現營業收入7.7億元，連續2年實現3倍增長，總收入共增長10.8倍。
和醫生站在一起，合作而非競爭
【腸鏡|8成陽性用戶為癌前病變，諾輝健康“10倍增長”的背后】諾輝健康營收10倍增長的另一個原因，藏在臨床端。
仍以常衛清為例。記得2020年常衛清剛剛獲批上市時，業內就曾有過這樣的疑問， “常衛清作為前置于腸鏡的環節，是否會搶走消化科的生意？”舉個例子， 10個腸癌高危患者，原本都該做腸鏡。但用了常衛清以后（按照40%的陽性率來算），只有4個人去做了腸鏡。換言之，醫院丟掉了6成的生意。
顯然事實并非如此。
首先是國內的腸鏡資源供給嚴重不足。國家癌癥中心、中國醫學科學院腫瘤醫院防癌科副主任張凱教授曾表示，在國內，有資格做腸鏡的醫生大概有3萬人，這3萬人一年差不多能做1000萬臺腸鏡檢查，按照兩年檢查一次的頻率，這對于1.4億的結直腸癌高風險人群來說是遠遠不夠的。
其次，即便是腸癌的高危群體，也沒有足夠的動力去做腸鏡檢查。張凱教授坦言，他曾經做過一個項目，從幾百萬人中篩查出了18萬腸癌高危人群，并告知會為他們提供三甲醫院的免費腸鏡檢查，但最后真正去做的只有2.4萬人，比例不到14% 。 “從那個時候我就知道，需要有一種技術放在腸鏡前面，這種技術叫無創初篩” 。

△張凱受邀做科普分享
因此，當2020年常衛清獲批上市后，結直腸癌的臨床診療生態就開始隨之發生變化。
對于高危人群而言，常衛清的陽性結果大大提升了他們進行腸鏡檢查的依從性，根據諾輝健康的統計，大約有30%的陽性用戶會主動尋求腸鏡檢查。而對于臨床醫生來說，常衛清的價值是濃縮高風險人群，提高腸鏡和內鏡醫生的工作效率。 “在沒有常衛清粗篩的情況下， 10臺腸鏡只有1臺需要手術切除，而常衛清檢測陽性的人群里10臺有接近5臺需要做切除手術，它既可以提升醫生的收入，也能讓腸鏡資源變得更精準有效。 ”朱葉青表示。
和臨床醫生站在一起，是諾輝健康從產品研發到商業化過程中的基本原則。反過來，這也給諾輝提供了嚴肅醫療的權威背書，使其在上市初期便能快速打開市場。
諾輝健康在其2022年的財報中這樣寫道：常衛清的全年出貨量同比增長21% ，主要受到客戶接受度及在醫生間的產品知名度均有所提高帶動。截至2022年12月31日，醫院渠道已經成為常衛清的最大收入來源及增長最快的渠道。
步履不停，持續布局中國高發癌種
諾輝的下一代明星產品已經在路上。
今年3月，諾輝健康和香港地區最大的非醫院醫療服務供應商醫思健康達成戰略合作，將共同推動“宮證清”在中國香港的注冊上市、分銷和市場推廣。目前，宮證清已經獲批歐盟CE認證，具備在香港及大灣區其他地區申請上市的批準條件。
宮證清是全球首款基于尿液樣本的HPV宮頸癌篩查產品，采用諾輝健康自主研發的高危HPV分型檢測技術，取樣無痛無創，覆蓋14種高危HPV病毒。去年6月，宮證清開始進行大規模前瞻性多中心注冊臨床試驗，入組規模近2萬人，預計2026年完成試驗并公布研究數據。預臨床數據顯示，宮證清能夠達到和侵入式宮頸取樣檢測方式相近的靈敏度，有望成為現有臨床檢測技術的替代方法。