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峰終定律 墨菲定律 十大定律( 二 )

生活百科


目前市面上常見課程交付形式有：
線下授課效果來說是最好的，但是交付比較重，同時對上課人數還是有很大的數量限制 。就線上效果來說，直播授課效果是更好的，因為可以和老師互動，同時還可以增加學員和老師的信任感，這對后續課程以及課程口碑老師也很好的 。
采用直播授課的形式固然好，但這樣也會出現一個瓶頸，什么瓶頸？即：規模無法擴大規模，出現了天花板 。這個天花板什么時候出現？即一個人的時間精力是有限的，但人作為產品本身，那么天花板就出現了 。
很多想擴大規模的產品，后期大部分采用錄播視頻的形式，一種最常見的形式是上傳到知識付費的平臺，比如小鵝通等等 。所以，一般客單價超過3-4000元以上的，大部分是采用直播講課的方式，因為這樣交付會更好 。
回到產品上，除了課程內容需要很干貨外，另外一個也是特殊重要的點：老師講課的風格以及調動課堂的氛圍 。也就是說，講課技巧也是特殊重要的 。
一個好的老師，他會調動學員的氛圍，想方設法把氛圍調動起來，讓學員上課就像做滑梯一樣，根本停不下來 。至于如何做好課程，如何講授課程，這就不是這次講的重點啦 。
市面上也有很多怎樣講好課的教材和書籍，我就不班門弄斧了 。不過，一般講課環節一般是圍繞這三個板塊：Why，What，How，然后在這些板塊中穿插著痛點、信任點、欲望點、信任點等等，進而讓課程持續不斷吸引學員學習課程，引發更多的思索 。
3. 運營1個核心原則 接下來重點介紹下運營，究竟這也是一個很重要的板塊 。再說詳細的操作方法之前，先分享一個練習營運營的核心原則，這句話放在任何營銷場景或者交付類課程其實是很適用的：對外給刺激，對內給希望 。
把這個原則落地實施了，練習營的效果都不會很差，甚至可以產生口碑效應，讓練習營可以持續不斷地開展 。好了，知道了這個原則后，我們該如何落地實操呢？
常規的練習營運營動作是：通過持續不斷的服務學員，通過學員激勵，通過小組PK等形式，讓學員能夠參加到練習營課程當中 。但，很大程度上少做一件事：圈子的打造，即內容沉淀感染 。
所以，這幾期練習營采用的運營模式為：運營好＝用戶服務感+圈子內容儀式感 。我之前也參加過一些練習營，發現很多練習營是沒有內容沉淀，而假如沒有內容沉淀，就很難有氛圍，我們知道氛圍對社群是特殊重要的 。
4. 圈子如何設置？ 先說圈子內容儀式感，這個該怎么理解呢？
我舉一個例子，當你去寺廟供奉時，是不是一進入寺廟就很有儀式感，讓你忍不住跟著大家進行供奉膜拜？這是為什么呢？
其實很大程度上是因為在寺廟中，之前就有很多人把香火都擺放在里面了，香火興旺，就會營造一種虔誠的氛圍 。那如何運用在練習營當中呢？
一個很好方法就是搭建內容圈子，好的圈子評判方式之一：當用戶加入進來會被震動住，甚至會激動地睡不著覺，從內心感受到這圈子很牛逼 。目前用來搭建圈子的工具主要是有：知識星球和釘釘圈 。
這幾期的練習營圈子承接工具用：釘釘圈 。為什么用釘釘圈呢？一方面是講課用釘釘群直播，另一方面，一個釘釘圈可以綁定多個釘釘群，這意味著釘釘圈的內容可以沉淀下來 。
直接上圖：
通過釘釘圈，可以把往期練習營學員留下的內容沉淀下來，這樣后面加入進來的學員，看到之前學員內容沉淀，可以看到他們為了達到目的所作出的努力，可以看到助教為了幫助大家作出那些努力……