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峰終定律 墨菲定律 十大定律

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峰終定律 墨菲定律 十大定律

峰終定律（墨菲定律 十大定律）
編輯導語：如今，通過各式各樣的練習營達到用戶留存和轉化我們已經并不稀奇了 。盡管有很多成功的案例，想要做好一個練習營也并非易事 。本文作者對自己運營練習營的經驗進行了總結，看看他在運營一百萬銷售額練習營時都有怎樣的收獲和感想 。
因為工作上的原因，再加上公司人手不太夠，我被調過去線上練習營一段時間 。
特殊說明：本次分享是在第5期練習營基礎上分享，第5期主要由其它小伙伴們負責，我做的更多是統籌和提建議，很多方法和技巧和靈感源自他們，他們對本文有很大的幫助 。
到第6期，除了總負責這個項目外，還參與并執行整個項目，同時治理助教核心工作，故積累了一些方法和原則和大家分享，說的不一定很對，希望能夠給大家做個參考，有一些啟發 。
先說第6期這個項目：客單價是外部價2999元，報名人數占比75%以上，內部客單價1999元，總付費人數是418人，累計銷售額超一百萬 。
和常規的練習營不一樣，常規高價練習營模式采用低轉高的模式，也目前最火的形式，即采用低價體驗營轉高價練習營，而這兩期練習營沒有低價體驗營環節，直接是高客單價報名 。
你可能會問，為什么可以直接轉化高客單價呢？
這其實涉及到的因素很多，并不是單一因素造成的 。比如：用戶的粘性，用戶精準度、用戶群體特征、用戶的付費能力、IP塑造價值、品牌溢價、用戶信任感等等 。
再加上不同圈層信息很大程度是不相通的，比如在K12圈層低轉高模式已經火得一塌糊涂，但是在跨境電商圈層卻還沒那么火熱 。因為信息和圈子壁壘一直會在的，之后有可能會滲透，這就是為什么在教育圈層很火的玩法，之后很大可能在社交圈層也會比較火的原因 。
所以，這里就不會過多解釋怎樣做到百萬銷售額（之后會輕微提一下流程和操作細節），更多的是分享：如何更好完成418人服務交付、讓用戶主動口碑傳播以及如何能增加概率保持做長期的練習營 。
廢話不多說，先上分享目錄：
知識付費類練習營如何能做、能長期做好？總結2個核心要點 。
我們是如何運營第6期練習營的？還原9大操作步驟 。
做練習營6個可參考的心得體會 。
好啦，那先到第一部分比較偏向于理論部分，不過我也會盡量放案例圖來進行補充解釋 。
一、付費類練習營如何長期做、做更好？總結2個核心要點和1個原則 我們知道，很多知識付費類的練習營，其實比較難連續開多期練習營，因為要持續在消耗流量，除非是外部不斷的吸引流量 。盡管可以通過投放或者其它方式，通過外部不斷吸引流量后，要立刻轉化，也還是相對比較難的，為什么這么說？
因為外部的流量沒有對你有信任感，沒有信任感就沒有交易，那外部流量針對如何才能構建信任呢？
沒錯你猜對了！就是現在流行特殊火的低價體驗營模式，再通過體驗營構建信任后，再轉化高價練習營 。比如9.9元7天理財體驗營，之后轉化的是高價3000多元的正式課 。
1. 2個核心點：產品+運營 回到練習營來講，其實可以將練習營拆解為：練習營＝產品（課程）+運營（服務） 。如何要持續性把練習營做好的話，很多人忽略了一個環節：圈子，當然這個圈子是包含運營方面中 。也就是說，要把練習營做好，其實核心就是把產品、運營做好 。
那問題來了，產品如何做好，運營又該怎么做?圈子到底該怎么做？
2. 課程質量取決授課內容+授課技巧 先來說產品課程，課程相稱于1，后面運營或圈子是后面的0，所以課程重要性就不用多說了 。