動嘴 ， 講解銷售話術 ， 什么品類講什么 。 通過適時、適度地與顧客聊天 ， 挖掘需求 。 通過聊天找到顧客的痛點 ， 引發潛在的需求 。
動手 ， 有條件的連鎖 ， 還可以舉辦器械操作的比武 ， 來提升全體店員的動手操作及演示能力 。
全員培訓 ， 要培養員工都重視這個品類 ， 個個都有動手操作、展示及銷售的能力 。
談促銷就要做到全線動銷
通過引進知名品牌的廠家 ， 做健康主題的節日促銷 。 促銷不要總是是停在送雞蛋、送色拉油 。 要跟隨著消費者的健康需求 ， 把慢病管理導入 。 通過品牌廠家的健康主題的節日促銷 ， 員工的實戰技能得到提升 ， 從而挖掘下一次動銷的需求 。
全線動銷即是把商品、藥品、中藥、花茶與器械產品等關聯銷售 ， 來達到提高客單價的目的 。 另一個最主要的目的是讓顧客花最少的時間、費用 ， 在藥店得到專業的藥學服務 。 連鎖藥店給顧客提供的幫助 ， 強調的是以顧客需求為中心 ， 以專業的藥學服務為基本點 ， 以溫馨的親情服務為保障點 。
全線動銷就是要擴大目標顧客的適用品類以及擴大產品受眾 。 例如 ， 賣制氧機不能只限制于有呼吸系統疾病的顧客 ， 其實其適用人群很多：“三高”人群、學生、老年人 。 因為制氧機的功效很多 ， 如抗焦慮 ， 改善失眠(睡前吸氧 ， 可以改善睡眠) 。 這樣通過全線動銷 ， 讓不同人群的顧客感受到需求得到滿足了 ， 可以大大擴大目標顧客 。

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最后 ， 利民連鎖的家人們還對此次夏季名品器械節活動進行宣誓 ， 簽署軍令狀 ， 以表決心 。

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針對全國各地正在開展的如火如荼的“名品器械節”活動 ， 業內資深專家在剖析這一現象時欣慰地表示 ， 近兩年來 ， 醫藥零售圈在青鹿醫療的推動下 ， 通過醫療器械名品大集這一形式 ， 迎來了醫療器械品類在連鎖藥店的春天 ， 相信不久的將來 ， 國內整個醫藥零售連鎖圈都會受到這一活動的啟發 ， 非藥品類將迎來一次大爆發 。

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【這家藥店做活動強大到可怕！這樣做，青鹿醫療讓你效果翻番】責任編輯：

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