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這家藥店做活動強大到可怕！這樣做，青鹿醫療讓你效果翻番

健康知識養生常識

這家藥店做活動強大到可怕！這樣做，青鹿醫療讓你效果翻番
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說到家用醫療器械 ， 藥店人異常頭痛的一件事：員工不想賣 ， 顧客不想買 ， 員工不會賣 ， 員工不敢賣 ， 導致銷售不上漲！
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如果藥店對醫療器械有一個正確的認識 ， 銷售soeasy！作為藥店人都知道：器械雖然不像藥品那樣 ， 就診率高 ， 復診率高 ， 復購率高 。 但是醫療器械單品價值比較大 ， 像制氧機單價動輒八千、上萬 ， 呼吸機甚至還有30萬的單價 ， 一旦達成銷售可以帶來很高的客單價 。
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名品器械節盛大啟幕
2018年7月25日 ， 國內專注藥店器械全品類服務商青鹿醫療攜手成都利民藥業連鎖有限公司（以下簡稱“利民連鎖”）將打開這場新的零售局面 ， 讓醫療器械在四川遍地開花 ， 買器械去哪里 ， 利民連鎖歡迎您！
此次啟動“名品器械節啟動大會”在利民連鎖總部召開 ， 參加會議的人員有利民連鎖董事長毛德春、總經理范中惠以及部分員工；青鹿醫療創始人史宏偉、金牌講師霍然以及青鹿醫療銷售團隊等人 。
會議開場 ， 利民連鎖展示了屬于他們的企業風采 ， 讓我們見識到了利民連鎖團隊的凝聚力 。
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利民連鎖總經理范中惠講到：“對于器械銷售 ， 我通過相關媒體以及同行連鎖的介紹 ， 了解到青鹿醫療在醫療器械領域是NO1 ， 我們希望借助青鹿醫療來打造一支專屬于利民的專業化醫療器械銷售團隊 ， 希望借助青鹿醫療解決醫療器械品類的銷售難題 ， 希望借助青鹿醫療能讓我們利民醫療器械品類得到提升 。 最后希望能改變我們利民家人們不會賣、不想賣、不敢賣到會賣、想賣、敢賣的觀念 。 ”
青鹿醫療創始人史宏偉講到：我第一次來到利民連鎖是在2017年8月 ， 同年11月份我來到咱們利民觀摩了器械活動 ， 從利民團隊的執行力來看 ， 是一流的；組織活動的能力也是一流的 。
今天 ， 青鹿醫療和利民連鎖兩個企業有幸走到一起合作 ， 我們青鹿醫療不是來教大家簡簡單單賣產品 ， 而是知道我們一線員工在進行器械銷售的時候會有遇到很多問題 ， 而醫療器械天生本身就是一個客單價比較高、售后服務率比較高、銷售比較難……
我們青鹿醫療和利民連鎖合作 ， 要解決的問題就是解決一線員工在器械銷售遇到的難點 。
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青鹿醫療金牌講師霍然 ， 在接下來的時間里 ， 為利民連鎖的家人們 ， 從銷售政策 ， 到產品知識以及銷售技巧等等 ， 為大家做了分享 ， 霍教練從以下幾個方面進行了器械知識的傳授：
談專業度首先要進行全員培訓
我們知道：器械銷售最關鍵的一點就是專業度 ， 而想提升專業度就是要進行器械培訓 。 如電子血壓計、輪椅等的操作使用 。 特別是操作 ， 只有這樣 ， 員工才能在崗位上如魚得水 。 因為醫療器械培訓的考核很重要 ， 培訓不跟蹤 ， 到底是一場空 。
青鹿醫療器械培訓采用點對點的培訓 ， 不僅僅組織大規模集中培訓、分組討論、分組實操等方法 ， 還會有保姆式的服務 ， 直到教會我們所有一線員工學會器械銷售 ， 最重要的是一線員工要學會“三”動：
動腦 ， 開拓營銷思路 。 例如靠近醫院的門店 ， 可以主動出擊 ， 把廠家的DM資料送到病床去 ， 激發顧客的需求 。