中國消暑神器，征服日本工人，卻困在便宜上( 三 ) _健康小知識

張威介紹，某日本進口電芯的采購成本是14塊錢一節。而一塊電池需要4節電芯，光電芯成本就超過50元。進口風扇電機一部20元，主流空調服裝兩臺風扇，這又是40元。 “空調服看上去沒什么技術含量，其實成本并不低。 ”
徐先生對行業的低價競爭也深有體會。如今他的產品凈利率不足10個點，而長期的低利潤，又使得商家缺乏投入研發和營銷的資金，這是一場負向循環。
“沒有商家會給這個產品做廣告的，這無異于給同行做嫁衣。因為產品本身缺少差異化，很難打造品牌力，最后比的還是價格。 ”
缺乏品牌廣告來推動市場規模，商家眼中，空調服營銷十分依賴線下社交傳播。即產品出現在某一處建筑工地，效果得到認可，就會口口相傳，逐漸滲透一個城市。工友們乘著火車走南闖北，也能將空調服，帶去五湖四海。只是，這一過程終歸緩慢。如今空調服銷售，已呈現出較強的地域性。基建、地產相對發達的江浙滬、珠三角，吸引了大量的建筑工人，也成了空調服在國內的最大市場。
從產品到產業，還要多久家用種菜機、加濕器、電熱毯、充電寶、空調服……
許多帶著DIY色彩的“小發明” ，如今已成為人們生活中的不可或缺。這些產品早期以并不高的技術含量、極致的成本控制、新穎的效果，俘獲了一片又一片空白市場。但支撐產品走向產業的，是其所提供的普適價值。
據人社部數據， 2021年我國有接近3億的農民工。這些勞動人民的工作場景，很大一部分都在室外。空調服基于真實存在的市場需求，為戶外工作者們提供了平價可行的降溫方案。這既是產品價值，也是社會價值。但問題是，國內市場充分飽和的供給，使行業暫時性地陷入了低價競爭。采訪人員采訪的幾位商家，對于空調服的行業前景，態度都略顯悲觀。
“有些投機者也入場做空調服，他們沒有電子產品、服裝行業背景，但能迅速整合資源。只要還有利潤，他們就會一個勁兒地壓價，這也導致行業越來越亂，產品在用戶心中，烙上了廉價的印記。 ”在部分商家眼中，空調服如今食之無味，棄之又不免可惜。
目前的行業現狀，讓人很難界定其中有幾分是商家的短視所致，又有幾分源于消費者的盲目。同時，這也不僅是空調服的行業困境，而是每一個從技術競爭，滑向低價競爭的行業的癥結。

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年輕的“小紅書”上，關于空調服內容也不少
但也有樂觀的變化在發生。新能源產業在國內如火如荼，隨著未來電池技術的提升，有望為充電寶、空調服等產品帶來升級。同時我們觀察到，如今工友們也樂于在短視頻等內容平臺上，展現其生活。我們報道過的夏季防曬面罩，冬季滑雪防摔墊，都實現了新興社交媒體“種草”——電商平臺“拔草”的路徑，空調服也完全有可能通過這一模式，提升聲量和銷量。
從野蠻生長，走向標準與規范，是任一行業的必然。我們期待產品不斷趨于規范、標準化，商家和消費者，共建一個良性的市場秩序。
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