中國消暑神器，征服日本工人，卻困在便宜上 _健康小知識

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編者按：本文來自微信公眾號電商在線（ID：dianshangmj），作者：沈嵩男，編輯：斯問，創業邦經授權發布。
“打敗我的不是天真，是天真熱。 ”
當氣溫歷史性地逼近41℃ ，人們除了“熱” ，什么都不想聊：媒體科普起了“中暑和熱射病的區別” ，專家分析高溫背后或是“拉尼娜現象”在作祟。網民調侃著南京的活珠子因高溫孵出了小鴨，廣東人的拖鞋，粘在了瀝青路上。江浙滬，甚至被曬成了“工折戶” 。
中國商家一遇高溫，則都成了“愛迪生” 。手持風扇、臉基尼、防汗貼。兼具腦洞與實用性的小發明，創造了一片片新市場。即便是傳統的消暑、防曬裝備，如今也有所升級：防曬口罩面積越來越大，幾乎覆蓋了人臉的每一處皮膚；防曬衣連脖頸和腳踝都不放過；遮陽帽與發箍一體化，實現了便捷與實用性的統一。
至于近年走紅的空調服，更像是這些“草根發明”經過排列組合后，誕生出的“新物種” 。當然， “空調”只是形容詞，空調服沒有空調，只有一套“衣載風扇” ，一般安置于衣服下擺位置，自下而上，為身體灌注流動空氣，加速汗液蒸發。同時，讓外套與內衣分隔，以免汗透重衫。
空調服采用的服裝，既有針對戶外工作場景的耐磨、耐臟的夾克衫，也有滿足年輕人需求的輕薄、時尚的防曬服。同時，用戶還可按需選配風扇數量，及供電的充電寶的規格。

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空調服商家展示的上身使用效果
外觀看似新奇，但這其實是一個問世已超十年的傳統產品。有資深業內商家告訴「電商在線」，空調服早已打入日本市場，一年能賣出百萬件，是中國小商品出口的又一代表。但深入行業，我們發現在國內市場，這一產品的毛利率甚至比傳統工業產品更低。國內龐大的戶外工作者規模，也未能提供更大的市場空間。甚至，空調服至今還沒有出現成熟的品牌，和標準化的技術。
空調服行業，出了什么問題？
空調服真的能降溫嗎？“魔改”傳統夾克衫，草根發明總是容易被粗暴地打上“智商稅”標簽。但根據網上的產品評測，及消費者的實際反饋來看，空調服真的有降溫效果。
更有說服力的是，在日本，空調服已成為戶外工作的常規裝備，供給汽車、鋼鐵、建筑等企業，年銷量峰值曾逾百萬。張威的工廠，即是日本空調服的主要供應商。

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在日本，空調服已成常規產品
“2008年開始，我們和日本合作伙伴共同開拓日本市場，目前日本市場也是中國人在做，只是部分工廠搬到了人力成本更低的越南。國內市場我是從2012年開始的，也是第一批玩家，最初我們年銷售額只有5萬元，幾年后慢慢做到了5000萬。 ”
空調服在國內市場的爆發，開始于疫情前的2018年。當時張威的工廠在1688、淘寶等平臺的網店，一天能賣出上千件。
“我們有自己的服裝、風扇產線，但電池和電機需要進口。整體品控、成本控制、利潤空間等，較同行還是有優勢的。 ”
自建供應鏈是一種選擇，也有部分空調服商家傾向于輕資產運作。零部件全部向風扇、服裝、充電寶工廠進行定制、采購，自己負責產品設計和營銷。
“風扇、電源安裝在衣服上的什么部位，風扇功率、電路走線，這些由我們根據市場需求設計。 ”跨境電商平臺速賣通商家羅先生告訴我們，目前他的產品主要銷往日韓市場，定價在20美金一件，但不包括電源。 “電源我們不提供，讓消費者自行選擇信賴的產品。 ”