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00后貸款整牙背后：牙醫苦熬十年入百萬，企業毛利高一年凈賺上億( 三 )

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00后貸款整牙背后：牙醫苦熬十年入百萬，企業毛利高一年凈賺上億
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圖/視覺中國
“一次正畸一般來說要兩年以上的時間 ， 復雜的正畸可能要三年以上的時間 。 ”周紹楠透露 ， 在整個過程中 ， 醫生的勞動成本以及付出的耗材成本都比較高 ， 而與國外正畸以青少年為主不同 ， 我國正畸大多是成年人 ， 這導致矯正難度大、周期長 ， 相應的成本也高 。
以隱形矯正器龍頭企業時代天使為例 ， 其標準版的矯治周期平均時長為23.8個月 ， 對外售價是3.2萬元 。 看上去賣得很貴 ， 但大頭被原材料與耗材成本所占據著 ， 近年來占比一直在50%左右 。
這與隱形牙套產業鏈分工有很大關系 ， 產業鏈上游的參與主體是膜片供應商、儀器供應商 ， 中游是隱形牙套生產商 ， 下游則是各大公私立口腔醫院 。 目前 ， 我國上游產業嚴重依賴進口 ， 90%左右的中游牙套生產商 ， 主要從肖爾與愛登特兩家德國供應商處采購膜片、3D打印機、壓膜機等原材料和設備 。
在此背景下 ， 牙套的定價權由上游說了算 ， 因此中游、下游的原材料與耗材采購成本一直居高不下 。 下游方面 ， 拿通策醫療舉例說 ， 過去五年其醫療材料成本在總成本中的平均占比為28.38% 。
讓整牙價格居高不下的另一個成本則是人力成本 ， 整牙說到底是一門技術活 ， 正畸效果好與壞與醫生水平的高與低有著正相關性 。
據周紹楠介紹 ， 目前我國正畸醫生主要有兩種成長路徑 ， 一種是經過正畸碩士或者博士教育 ， 拿到學位以后成為正畸?？漆t生；另一類則是在工作崗位上歷練培訓 ， 轉變成正畸?？漆t生 。 但這兩類醫生合計起來 ， 其數量與國民需要矯正的總數量上相比 ， 仍有巨大的缺口 。
而培養一個專業的牙科醫生 ， 需要漫長時間 ， 10年的本碩博連讀、3年以上的臨床實踐 ， 如果算上進修時間將長達16年、17年 。 周紹楠說：“拿我個人舉例 ， 我整個正畸?？漆t生培訓的過程 ， 加上本科一共有十年的時間 ， 這在整個的培訓體系中還算是順利的 ， 如果碩博不連讀的話 ， 現在需要11年 。 ”
從通策醫療、瑞爾口腔兩大下游口腔醫療服務企業的成本構成上看 ， 人力成本目前依然占據著大頭 。 如通策醫療就在財報中解釋稱 ， 2021年公司營業成本同比增長31.02% ， 核心原因是人力成本和材料成本增加所致 。
兩家企業中最舍得給牙醫開錢的是瑞爾口腔 ， 全職牙醫平均年收入在百萬元以上 ， 最高的甚至達到了200萬元 ， 這使得瑞爾口腔牙醫流失率較低 ， 工作10年以上的不在少數 。 而通策醫療和牙博士的牙醫平均收入均在50萬元左右 ， 牙醫流失率也相對較高 。
截至3月31日的2022財年 ， 瑞爾口腔雇員與福利開支為7.16億元 ， 在總成本中的占比為51.6% 。 2021年通策醫療的人力成本是8.35億元 ， 占當期總成本的55.76% 。
成了一門大生意
雖然整牙很貴 ， 動輒上萬 ， 甚至幾萬元 ， 但是卻擋不住人們對齒如含貝的向往與追求 ， 一口整齊的牙齒將極大地拉升人們的整體形象 ， 這使得正畸已經成為了一門大生意 。
灼識咨詢發布的2022年《全球及中國隱形矯治行業藍皮書》顯示 ， 過去幾年 ， 中國是全球正畸市場發展最快的地區 ， 年復合增長率達17.3% 。 以終端價計算 ， 中國正畸市場已由2015年的17億元 ， 爆發式增長至2021年的131億元 ， 預計到2030年將增至706億元 。 可以說 ， 當前正畸已成口腔醫療中規模最大的細分領域 。
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00后貸款整牙背后：牙醫苦熬十年入百萬，企業毛利高一年凈賺上億
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受此影響 ， 早早上市的龍頭老大通策醫療的股價從2017年的20元左右一股飆升至四百多元的高點 ， 一度被稱為“牙茅”；隱形正畸第一股時代天使于去年6月在港交所上市 ， 市值一度達到700多億港元；瑞爾集團也在今年3月登陸港股 ， 身后還有牙博士在排隊IPO 。